Rahoitusohjelmien avulla asiakkaat voivat ostaa korkealaatuisia tuotteita ja jakaa maksut tietyn ajan kuluessa. Hyvin hoidettu rahoitusohjelma voi lisätä myyntiä helpottamalla asiakkaiden ostamista. Yrityksen myynti- ja markkinointihenkilöstön on saatava asiakkaat tietoisiksi vaihtoehdoistaan ja kannustettava heitä valitsemaan rahoitussuunnitelma käteisen maksamisen tai yksinkertaisen kävelemisen sijaan ostamatta mitään.
Ymmärrä rahoituksen ehdot
Ota aikaa selvittää, miten jokainen rahoitusohjelman osa toimii ja miten se voisi hyödyttää kutakin asiakasta. Esimerkiksi mikään rahamääräinen rahoitus ei voisi hyödyttää asiakasta, jolla ei ole paljon käteistä pankkitilillä, mutta se voi olla hyödytön asiakkaalle, joka haluaa säästää kokonaishintahintaan. Kehitä perusmyyntikorkeus, joka kuvaa yleisiä rahoitustietoja, mutta keskittyy yhteen tai kahteen keskeiseen etuun, joka sopii parhaiten yksittäiselle asiakkaalle. Esitä kysymyksiä saadaksesi käsityksen hänen tarpeistaan ja taloudellisesta tilanteestaan, jotta voit muuttaa myyntinopeutta.
Minimoi haitat
Selitä mahdolliset vuotuiset maksut, korkokulut tai myöhästymismaksut, mutta yritä ohjata keskustelu takaisin rahoituksen etuihin ilman, että se on väsynyt tai vastenmielinen. Tietenkin sinun on kuitenkin oltava rehellisiä kaikista maksuista, joita asiakkaasi voivat aiheuttaa.
