Bruttokateprosentti on olennainen osa myyntiprosessia. Se on voitto, jonka yritys ansaitsee vähentämällä tuotteen valmistus- ja myyntikustannukset tai tarjoamalla palvelua. Voit laskea myyntitulot käyttämällä bruttomarginaalia.
Mikä on bruttomarginaali?
Saadaksesi bruttomarginaalin, sinun on ensin laskettava bruttokate. Bruttokate vastaa tuloja miinus myytyjen tavaroiden kustannukset. Tätä tulosta kutsutaan myös myyntivoitoksi ja bruttotuloksi. Kun tiedät kokonaiskustannukset ja bruttomarginaalin, voit laskea myyntitulot, jotka sinun pitäisi ansaita.
Kun sinulla on bruttotulosluku, voit laskea bruttokate, joka ilmaistaan prosentteina tuloista ja jota käytetään vertaamaan yrityksen tuotannon tehokkuutta ajan mittaan. Vertaamalla vain bruttotuloja vuodesta toiseen tai neljännekseen voi olla harhaanjohtavaa, koska bruttokate voi nousta bruttomarginaalien laskiessa. Et halua sitä yrityksellesi. Bruttokate ilmaistaan rahana, kun bruttokateprosentti on prosenttiosuus.
Laskea
Bruttokatteen kaava on: Bruttokateprosentti on bruttokate, jaettuna tuloilla ja jaettuna tuloilla. Ensinnäkin lisätään myytyjen tavaroiden tai palvelujen kustannukset. (Älä sisällä myynti-, hallinto- ja muita kuluja; nämä ovat kiinteitä kustannuksia.) Vähennä myydyistä tavaroista saadut kustannukset bruttotuloksen saamiseksi ja sitten bruttotulos jaetaan kokonaistulolla, joka antaa sinulle bruttovoiton tai brutto- marginaali.
Esimerkiksi jos yrityksellä on 1 miljoonan dollarin myynti ja myytyjen tavaroiden hinta on 750 000 dollaria, myyntikatteen myyntituotot ovat 250 000 dollaria. Bruttokateprosentti eli bruttokate jaettuna kokonaisliikevaihdolla on 25 prosenttia. Jokaiselle käytetylle dollarille yrityksesi ansaitsee vielä 25 senttiä.
analyysi
Bruttomarginaalin tunteminen on hyödyllistä trendien seurannassa ja selvittää, miksi suuntaus tapahtuu. Bruttokatteen lasku voi merkitä yrityksen tuotteen tai palvelun kilpailukyvyn heikkenemistä. Tarkasteltaessa bruttomarginaalia kannattaa harkita myös varastojen vaihtuvuutta.
Tapoja parantaa
Voit parantaa bruttokateprosenttiasi kahdella tavalla. Yksi on ostaa varastoa halvemmalla. Merkittävä alennus tai halvempi toimittaja parantaa bruttokateprosenttiasi, koska myytyjen tavaroiden hinta on pienempi. Toinen on merkitä tavarat tai nostaa hintaa, mutta tee se vain kilpailun vuoksi, koska se voi menettää asiakkaita.
Jotain muistaa
Alhainen marginaaliprosentti ei aina tarkoita, että yritys tekee huonosti. On parempi verrata bruttokatteen prosenttiosuutta saman toimialan yritysten kesken kuin eri alojen yrityksille. Bruttokate on yksi kolmesta suhdeluvusta, jotka mittaavat yrityksesi kannattavuutta. Toinen on voittomarginaali, mikä on yrityksen johdon tehokkuus. Kolmas on nettomyyntimarginaali tai yhtiön kannattavuus sen jälkeen, kun kaikki kulut on vähennetty, veroihin ja korkoihin.
