Teollisuuden jakelijalla on keskeinen rooli markkinointimaailmassa. Voidaan verrata niitä vähittäiskaupan tukkukauppiaan kanssa. Teollisuuden markkinoinnilla emme kuitenkaan puhu tukkukaupan myymisestä myymälöihin, jotka sitten markkinoivat näitä tuotteita yleisölle. Sen sijaan teollinen jakelu koskee tavaroiden tai palvelujen tarjoamista, joita yritykset sitten käyttävät omassa tuotannossaan ja palveluissaan.
Mitä he tekevät?
Välittäjinä toimivat teollisuuden jakelijat, jotka ovat riippumattomia yrityksiä. He ostavat teollisuustuotteita irtotavarana valmistajalta ja toimittavat ne yrityksille, jotka käyttävät niitä sitten tuotantoon tai valmistukseen.Jakelija käsittelee tuottaja- tai yritysmarkkinoita kuluttajamarkkinoiden sijasta.
Jälleenmyyjät työskentelevät yrityksen ostajien tai ostajien kanssa vaihtoa varten. Teollisuuden myyjä edustaa jakelijaa yrityksille ja vastaa myynnistä ostajille.
Kuka on heidän markkinansa?
Teollisen jakelijan asiakaskuntaan kuuluvat yritykset ovat kiinnostuneita siitä, mitä jakelija myy yksinomaan omaan liiketoimintaansa, toisin kuin yritykset, jotka ostavat tuotteita jälleenmyyjiltä jälleenmyyntiin. Näitä yrityksiä kutsutaan useilla toimialoilla toisinaan tuottajamarkkinoiksi tai yritysmarkkinoiksi.
Mitä he myyvät?
Yksittäiset jakelijayritykset tarjoavat erilaisia tuoteryhmiä ja palveluja. Jotkut valitsevat pienen tuotesarjan, kun taas toiset ovat laajempia niissä, mitä ne tarjoavat. Niiden tavarat tai palvelut voidaan luokitella tarvikkeiksi, tarvikkeiksi, asennuksiksi tai jotain muuta.
Teollisuustuotteen määrittävä ominaisuus on raaka-aine, ohjelmisto, huoltopalvelu tai jokin muu tarjous siitä, miten tavaraa tai palvelua käytetään. Tuotetta voitaisiin pitää kulutustavarana yhdessä tapauksessa ja teollisuushyödykettä toisessa, joka perustuu yksinkertaisesti siihen, kuka sen ostaa ja miksi.
Teollisuuden jakelun trendit
Kilpailu voi olla kovaa teollisuusjakelijoiden keskuudessa, varsinkin kun niiden tuotelinjat ovat samankaltaisia mutta kapeita ja erityisiä. Tämä on johtanut siihen, että teollisuuden jakavat yritykset parantavat asiakaspalveluaan ja tarjoavat kannustimia, kuten hinnanalennuksia ja ilmaista merenkulkua, jotta kannustetaan kohde-asiakkaita ostamaan niistä. Teollisuuden jakelijat ovat myös keskittyneet tehokkuuteen, koska liiketoiminta on vähentynyt viime vuosina.
