Liiketoimintakulut, kuten vuokraus, palkka- ja toimistotarvikkeet, ovat välttämätön osa jokapäiväistä elämää. Jos käytät liiketoimintaa, yksi tärkeimmistä taloudellisista tavoitteistasi on varmistaa, että toimintakustannuksesi jäävät selvästi alle bruttokateesi. Oppiminen laskemaan keskimääräiset käyttökustannusprosentit ja pyrkimään täyttämään hyväksyttävä marginaali on ensiarvoisen tärkeää pitkän aikavälin menestyksesi kannalta.
Liikekulut
Liiketoiminnan kulut vaihtelevat riippuen tarjottujen tuotteiden tai palvelujen tyypistä. Tilinpitäjä tai freelance-graafinen suunnittelija voi ehkä käynnistää käynnistyksen kotitoimistosta käyttämällä olemassa olevia laitteita. Verkostoitumiseen ja markkinointiin liittyy edelleen kustannuksia, mutta ne ottavat vain pienen prosenttiosuuden bruttotuloista alussa.
Monille yrityksille toimiston, myymälän tai varastotilan vuokraus on osa niiden yleistä toimintaa. Vähittäiskauppa tarvitsee esimerkiksi myymälän, sekä varaston, hyllyt ja ainakin yhden työntekijän, joka auttaa muutamassa vaiheessa. Palkkalaskelmien ja vuokrien lisäksi sinulla on myös matkakustannukset, jotta voit tavata asiakkaita, opasteita, verkkosivujen suunnittelua, käyntikortteja, puhelinta, apuohjelmia ja paljon muuta.
Bruttokate
Jos kaikki menee suunnitellusti, yrityksesi alkaa tehdä rahaa. Bruttokate on rahat, jotka teet jokaisella erällä sen jälkeen, kun olet vähentänyt sen valmistuskustannukset. Jos olet palvelupohjainen liiketoiminta, se on rahat, jotka jäävät sen jälkeen, kun hankinnan, laitteiden ja työvoiman kustannukset on vähennetty.
Voi olla vaikeaa sanoa tarkalleen, kuinka paljon bruttotulos yritykseltä pitäisi tehdä, koska se voi vaihdella huomattavasti eri liiketyypeistä toiseen. Esimerkiksi rahoituslaitoksella on laajempi voittomarginaali kuin ravintola, joka voi selviytyä paljon ohuemmista voitoista.
Liikevoitto-marginaali
Jotta saat kokonaiskuvan ihanteellisesta voittomarginaalista, sinun on ensin tiedettävä, miten numerot rikkoontuvat. Käyttökustannussuhde on toimintakulut jaettuna tuloilla. Jos tuodat 100 000 dollaria kuukaudessa bruttotulokseen ja käytät 20 000 dollaria toimintakustannuksiin, voittomarginaali on 20 prosenttia.
Voit vertailla yleisiä liikevoittomarginaaleja S&P 500: een, jotta voit nähdä, miten menestyvät yritykset toimivat. Vuonna 2017 S&P 500 -yrityksen keskimarginaali oli 11 prosenttia, joten jos marginaalit ovat pienemmät, olet parempi kuin markkinat. Sinun ei kuitenkaan tarvitse olla lohkon pienimmät voittomarginaalit, jotta onnistut. Etsi paikka, jossa olet miellyttävin, ja tee siitä tavoite toimia siellä.
