Kun yritykset tulevat riittävän suuriksi ja niillä on riittävästi pääomaa, ne päättävät usein hankkia muita yrityksiä. Tätä kutsutaan "integraatiostrategiaksi". Integraatiota on kaksi: vaaka ja pystysuora.
Horisontaalinen integrointi merkitsee kilpailun minimointia ja markkinaosuuden lisäämistä ostamalla kilpailevia yrityksiä, kun taas vertikaalinen integraatio sisältää hankintatoimittajat tai jakelijat prosessin tehostamiseksi ja tuotteen markkinoille saattamisen kustannusten vähentämiseksi.
vinkkejä
-
Horisontaalinen integroituminen tapahtuu, kun yritys ostaa samanlaisen yrityksen markkinaosuuden kasvattamiseksi tai uusien asiakkaiden saavuttamiseksi, kun taas vertikaalinen integraatio liittyy hankkimaan toimittajan tai jakelijan tuotannon tehostamiseksi.
Horisontaalinen integrointi määritelmä
Horisontaalisen integraation kautta kasvavat yritykset pyrkivät ostamaan saman alan yrityksille, joka voi tarjota monia etuja, kuten:
- Lisätään niiden kokoa
- Kasvavat tuotetarjontaansa
- Kilpailun vähentäminen
- Tuotannon laajentaminen
- Uusien asiakkaiden käyttö.
Horisontaalinen integrointi voi johtaa helposti monopolit ja oligopoleja jos yksi yritys ostaa kaikki tai useimmat kilpailijat markkinoilla, jotka usein aiheuttavat kilpailunrajoituksia. Hallituksen on hyväksyttävä monet tämäntyyppiset sulautumat ennen niiden syntymistä kuluttajien suojelemiseksi vähentyneeltä kilpailulta. Jos esimerkiksi Verizon osti AT&T: n, kuluttajilla olisi vain vähän mobiilipalveluvaihtoehtoja.
Vähentyneen kilpailun ohella yksi yleisimmistä syistä, joita yritys toteuttaa horisontaalisesti, on lisätä kuluttajille tarjottavien tuotteiden ja palvelujen määrää. Joissakin tapauksissa yhtiö voi jopa haluta yhdistää olemassa olevat palvelut sen yrityksen omiin palveluihin, joita se haluaa hankkia. Tämä voi myös antaa yritykselle mahdollisuuden lisätä tuotantoaan uusilla tehtailla ja työntekijöillä.
Horisontaaliset integrointiesimerkit
Esimerkiksi jos AriZona Beverages (AriZonan jäätelön takana oleva yritys) halusi aloittaa maustettujen kuohuviinien ja teiden myynnin, mutta ei halunnut investoida uuteen laitteistoon, tehtaisiin ja työntekijöihin, se voisi ostaa kipinöiviä vesiä tuottavan yrityksen, kuten La Croix, ja alkaa myydä näitä juomia välittömästi. Tämä antaisi sille myös välittömän pääsyn La Croixin kuluttajiin sen sijaan, että sen olisi luotava oma kuluttajapohja.
Todellisen elämän esimerkkejä horisontaalisesta integroinnista Tähän sisältyy Marriottin vuoden 2016 Sheraton-ostos, Facebookin vuoden 2012 hankinta Instagramista ja Disneyn vuoden 2006 Pixarin hankinta.
Vertikaalinen integraation määritelmä
Vertikaalinen integraatio tapahtuu, kun yritys ostaa yrityksiä, jotka ovat mukana eri arvoketjun vaiheissa. Pohjimmiltaan tämä tarkoittaa sitä, että yksi yritys ostaa toisen, joka on mukana saman tuotteen tuotannossa, mutta eri toimitusketjun tasolla, mikä tekee tuotteen luomisprosessista ja saada sen markkinoille halvemmalla ja nopeammin. Vertikaalisesti integroituneet yritykset voivat löytää näin, mikä on auttanut heitä:
- Vahvistettiin niiden toimitusketjuja
- Vähennä tuotantokustannuksia
- Ota enemmän voittoja
- Käytä uusia jakelukanavia.
Vaikka vertikaalisen monopolin luominen on vaikeampaa kuin horisontaalinen, se voi jättää yrityksen, kun se on saavutettu hallita koko teollisuutta sen sijasta vain segmentti.
Vertikaalisen integroinnin esimerkit
Esimerkiksi Andrew Carnegie on kuuluisa edelläkävijä vertikaalisen integraation käsitteestä, jotta teräsmarkkinat voidaan ohjata ottamalla hallintaan kaikki tuotantoprosessin näkökohdat. Hän ei vain omistanut teräsmyllyjä vaan myös rautamalmin proomuja, kivihiiltä ja rautaa sekä rautateitä. Hän myi suoraan käyttäjille, ohittaen välittäjät ja niiden maksut. Hänen vertikaalisen integroitumisensa kautta alan toimijat eivät pystyneet kilpailemaan Carnegie Steelin hintojen kanssa, ja hänellä oli monopoliasema alalla jo vuosia.
Nykyaikaisempia ja vähemmän monopolistisia esimerkkejä vertikaalista integroitumista ovat Googlen vuonna 2001 hankittu Motorola, joka tuottaa älypuhelimia, ja Ikean vuoden 2015 ostaminen Romanian metsämaasta omien raakamateriaalien valmistamiseksi.
Taaksepäin ja eteenpäin integrointi
Vertikaalinen integraatio voi tapahtua kahdella tavalla riippuen siitä, missä ostaja ja sen uusi hankinta ovat toimitusketjussa. Vertikaalista integraatiota on kolme:
- eteenpäin (tai alavirtaan)
- taaksepäin (tai ylävirtaan) integrointi
- tasapainoinen integraatio
Tässä on ero näiden kolmen välillä:
- Eteenpäin integrointi liittyy yrityksen ostamiseen Yhä alemmas ketjuun, kuten jakelijaan. Esimerkkinä voidaan mainita, jos kukka-viljelijä hankki kukkakauppaa.
- Taaksepäin integroituminen tapahtuu, kun yritys ostaa yrityksen heidän yläpuolellaan toimitusketjussa, esimerkiksi jos viljatuottaja osti tilat, joissa viljellään viljaa.
- Tasapainoinen integraatio liittyy haltuunottoon kaikki osat tuotantoprosessista ja sitä kutsutaan myös vertikaaliseksi monopoliksi. Andrew Carnegien aiemmin mainittu teräsyhtiö oli mukana tasapainossa. Tämä vertikaalisen integraation muoto on harvinaisempi kuin eteenpäin tai taaksepäin tapahtuva integraatio, koska se on suurelta osin laitonta Yhdysvalloissa kilpailuoikeuden lainsäädännön vuoksi.
Horisontaalisen integroinnin edut
Sekä vertikaalisella että horisontaalisella integroinnilla on etuja, ja yrityksen on harkittava omia tarpeitaan ennen kuin se päättää, minkälaista integraatiostrategiaa noudatetaan. Horisontaalinen integrointi voi olla edullisinta, kun yritys on:
- osa nopeasti kasvavaa teollisuutta, ja sen on säilytettävä suuri osa markkinaosuudesta
- ei menesty kilpailussa
- toivovat pääsevänsä uuteen markkinaan tai asiakaskuntaan
- yrittää laajentaa liiketoimintaa.
Horisontaalinen integraatio ei tietenkään salli yrityksen itsensä riittävyyttä, joten yritykset, jotka pyrkivät vähentämään jakelu- tai hankintakustannuksia, saattavat löytää vertikaalista integraatiota hyödyllisemmäksi.
Vertikaalisen integroinnin edut
Vertikaalinen integraatio ei sitä vastoin voi välittömästi auttaa yritystä lisäämään markkinaosuuttaan, mutta se voi auttaa vähentämään kustannuksia, jotka liittyvät tuotteen tai palvelun hankkimiseen markkinoilla, ja se voi auttaa yritystä hyödyntämään tuottoa molemmilta osapuolilta ketju. Vähentynyt voitto voi auttaa yritystä säästää kuluttajia jotta saataisiin lopulta suurempi markkinaosuus tai auttaisi sitä kilpailemaan tehokkaammin muiden alan tuotteiden ja palvelujen kanssa.
Vertikaalinen integrointi on hyödyllisintä yrityksille, jotka ilmoittavat, että sen jakelijat tai toimittajat ovat epäluotettavia tai veloittavat liikaa tai jos yrityksen ja sen kuluttajan välillä on liian monta välittäjää, mikä lisää tarpeettomia maksuja tuotteen lopulliseen hintaan.
Yritys, joka pyrkii tuottamaan tuotteita täsmällisiin eritelmiin, jotka ovat alan standardin ulkopuolella, voivat myös tarkastella vertikaalista integraatiota. Jos esimerkiksi autonvalmistaja haluaa tehdä renkaista tietyn koon, jota yksikään nykyinen rengasyritys ei myy, saattaa olla taloudellisesti järkevämpää hankkia renkaan yritys ja aloittaa renkaiden valmistaminen kyseisessä koossa sen sijaan, että tilaisivat erikoisrenkaat olemassa olevalta yritykseltä.
Menestys vertikaalisen integroinnin avulla
Onnistuneen vertikaalisen integraation toteuttamiseksi yhtiöllä on oltava riittävästi resursseja uuden liiketoiminnan hallinnointiin ja olla valmis ottamaan vastuulleen työhön osallistuva yksikkö, jonka kanssa se ei ehkä tunne. Esimerkiksi, jos panimoyhtiö ottaa hedelmätarhaa omenasiiderin myyntiin, sen on varmistettava, että sillä on pääoma selviytymään tulvavuodesta ja että korkeammat palkinnot ovat valmiita tekemään järkeviä päätöksiä maataloudesta, joka on alue, jolla heillä ei ehkä ole aikaisempaa kokemusta.
