Yritysten tarve ostaa toimistokalusteita, joko ensimmäistä kertaa tai korvata kuluneet toimistokalusteet, on niin suuri kuin maan taloudellinen moottori. On olemassa useita erilaisia asiakkaita, joita voitaisiin lähestyä uusina toimistokalusteiden asiakkaina. Toimistokalusteiden valmistajat ovat perinteisesti olleet toimistorakennusten pääkohdassa, mutta kotona toimivien yritysten lukumäärällä on uusi mahdollisuus markkinoida kasvavia markkinarakoja.
Toimistokalusteiden myynti uusille asiakkaille
Kehitetään markkinointisuunnitelma, jossa otetaan huomioon eri huonetyyppien toimistokalusteiden tyypit ja asianmukaisuus. Arvioi, onko yrityksen toimistokalusteet joukko kaapin seinämiä tai sisäänrakennettuja työpöytiä ja tuoleja. Määrittele myös, onko asiakas suuri yritys tai pienempi yritys toimistossa. Ymmärrä, että yritys, joka myy johtotehtäviä, kirjahyllyjä ja nahkaisia tuoleja yrityksille, saattaa markkinoida näitä tuotteita kotiin perustuvaan liiketoimintaan ylellisessä toimistokalusteissa.
Harkitse muita tapoja määritellä kohdeyleisösi tapa erottaa yrityksen tuotteet kilpailukykyisillä markkinoilla. Määrittele potentiaalisten uusien asiakkaiden kohdeyleisö segmentoimalla markkinointityösi tietynlaiseen liiketoimintaan, kuten kirjanpitäjiin, asianajotoimistoihin tai jopa graafisiin suunnittelijoihin.
Hyödynnä markkinatutkimuksia selvittääksesi näkymän kohderyhmän tarpeet. Fokusryhmien käyttäminen laadulliseen tutkimukseen voi auttaa sinua ymmärtämään uuden näkymän ryhmän tarpeet toiminnallisesta näkökulmasta ja hinnoittelusta. Harkitse mahdollisuuksien mukaan kvantitatiivista tutkimusta, jonka avulla voit selvittää, mikä on uusien asiakkaiden tuottama uusi myynti. Käytä tätä tietoa myydä idea ylimmälle johdolle.
Luo markkinointiviestistrategiat, joiden avulla voit auttaa luomaan tietoisuutta uuden asiakaskunnan keskuudessa. Kerää tietoja kohderyhmiltä, jotta mainos- tai myynninedistämistoimistosi luoville moottoreille saadaan rehua.
Kehitä mainosmateriaalit ja media-suunnitelmat, jotta saavutat mahdolliset asiakkaasi. Ymmärrä myös, että henkilökohtainen myynti on tärkeä osa markkinointisuunnitelmaa. Varmista, että myyntihenkilöstösi on valmistettu 25 sekunnin hissikorkeudella sekä pidemmillä myyntiesityksillä, joissa hinnoittelun, toimituksen ja takuiden yksityiskohdat käsitellään perusteellisesti uuden asiakkaan kanssa.
