Joskus yritykset yhdistävät voimansa hyväntekeväisyyteen tai syyn osana myynninedistämistoimia. Prosessissa yhtiö saa positiivista julkisuutta ja hyväntekeväisyysjärjestö saa taloudellista tukea. Ilmoittaakseen nämä yhteiset suhteet yritykset yleensä lähettävät, "kaikki tuotot menevät" tuotteeseen ja siihen liittyvään mainosmateriaaliin. Tässä lauseessa on kuitenkin useita tulkintoja hyväntekeväisyyteen annettavan taloudellisen korvauksen määrästä.
vinkkejä
-
Ilmaisu "tuotto menee" hyväntekeväisyyteen tarkoittaa mitä tahansa yritys haluaa sen merkityksen. Jotkut yritykset lahjoittavat bruttotulot tapahtumasta, mutta yleensä voit odottaa, että kustannukset vähennetään ennen lahjoituksen tekemistä.
Määritellään "tuotot menevät"
Tulot voivat olla joko tapahtumasta tai myynnistä saatava kokonaismäärä, tai se voi olla jäljellä oleva rahamäärä tuotantokustannusten vähentämisen jälkeen. Useimmissa tapauksissa tuotot ovat kohteen nettotulos. Esimerkiksi vaatetusalan yritys päättää mainostaa T-paitojensa rivillä, että "kaikki tuotot menevät John Doe Foundationille." Jos T-paita maksaa 2 dollaria ja myymälä myy sen 10 dollaria, sitten 8 dollaria T -paitojen myynti menee säätiöön.
Annetaan prosenttiosuus
Joskus yritykset eivät anna lahjoitukselle kaikkia tuottoja, vaan antavat sen sijaan prosenttiosuuden kohteen myynnistä syystä. Riippumatta siitä, lisääkö tämä taktiikka hyväntekeväisyyteen kuin lahjoittaa kaikki tuotot, riippuu kohteen voittomarginaalista. Jos yritys suostuu antamaan 10 prosenttia suuresta soodamyynnistään hyväntekeväisyyteen ja jokainen kuppi myydään 3 dollaria kohden, yritys lahjoittaa 30 senttiä kupin kohdalla. Toisaalta kaikkien tuottojen luovuttaminen tuo korkeamman lahjoituksen, koska soodalla on laaja voittomarginaali. Jos kuppi maksaa yritykselle 15 senttiä, luovutus kuppia kohti on 2,85 dollaria.
Harkitse riskejä
Rahan luovuttaminen tuotteen tuoton perusteella suojaa yrityksen riskiä, koska sen kustannukset katetaan. Liiketoimintaa uhkaa tapahtuman sponsorointi, koska lipunmyynti ei välttämättä kata kaikkia kuluja, puhumattakaan siitä, että lahjoitetaan tarpeeksi voitosta tapahtumasta hyväntekeväisyyteen. Tapa, jolla vältetään tämä skenaario, on lahjoitetun tapahtuman kohteet, kuten ruoka ja paikka.
Reilu tasapaino
Yhtiö ei voi pysyä liiketoiminnassa, jos se lahjoittaa koko päivän voitot hyväntekeväisyyteen. Yritykset kuitenkin harjoittavat tällaista käyttäytymistä markkinointimuotona. Monet kuluttajat, jotka ovat valinneet kahden samanlaisen tuotteen välillä, ostavat tuotteen, joka tarjoaa lisää sosiaalista hyötyä. Tällainen yhteiskuntavastuu voi aiheuttaa kuluttajien uskollisuutta. Tämäntyyppisen yritysten yhteiskuntavastuun harjoittaminen voi myös lisätä tiedotusvälineiden näkyvyyttä, pitää työntekijöiden moraalia, tarjota verovähennyksiä ja houkutella sijoittajia. Yrityksen on huolellisesti määritettävä, mitkä lahjoituksen sponsorointiohjelmat tuottavat suurimman tuoton, samalla kun säilytetään vilpittömästi halu muuttaa muutosta.
