Edwin Locken tavoiteasetelmassa on monia käytännön sovelluksia liiketoimintaympäristössä ja sen ulkopuolella. Marylandin yliopiston professori Locken teoria määrittelee menestystä edistävät ominaisuudet. Vaikka psykologian teoriarenkaat, sen sovellukset liike-elämässä ovat olleet syvällisiä ja kestäviä.
Ryanin vaikutus
Locken tavoitteiden asettamisen teoria luotiin lähtökohtaisesti professori Thomas A. Ryanin esittämään lähtökohtaan, että "tietoiset tavoitteet vaikuttavat toimintaan". ihmisen käyttäytymiseen vaikuttavat tietoiset tarkoitukset, suunnitelmat, aikomukset, tehtävät ja vastaavat.
Perusmääritys
Locken teoria toimii sen olettamuksen pohjalta, että yksilöt luovat tavoitteita tekemällä tarkat päätökset niin, ja ne on pakotettu näihin tavoitteisiin asetetun tavoitteen vuoksi. Periaatteessa Locken teoria toteaa, että jos joku asettaa tavoitteita, hän motivoituu saavuttamaan nämä tavoitteet asettamalla ne. Useiden tekijöiden on oltava olemassa, jotta tavoitteen asettaminen vaikuttaa. Tavoitteiden on oltava selkeitä, haastavia ja saavutettavissa, ja palautteen saamiseksi on oltava jokin menetelmä. Locke katsoo, että tavoite itsessään ei ole motivaattori, vaan havaittu ero tosiasiallisesti saavutetun ja suunnitellun välillä.
Tavoitteen vaikeus ja suorituskyky
Locke ja professorit Steve Motowidlo ja Phil Bobko totesivat, että "korkeammat odotukset johtavat korkeampiin suorituskykyihin", joka on Vroomin valenssi-instrumentaalisuuden odotuksen teorian mukainen. Hieman ristiriitaisesti ne osoittivat myös, että kun odotukset ovat alhaiset, mutta tavoitetaso on korkea, myös suorituskyky olisi korkea.
Tavoitemekanismit
Tavoitteet palvelevat neljää ensisijaista tehtävää: 1. Määrittelemällä tavoite on keskityttävä tähän tavoitteeseen ja pois toiminnoista, jotka eivät liity tähän tavoitteeseen. 2. Tavoitteen asettaminen on käyttäytymistä stimuloiva toimi. Locken mukaan "korkeat tavoitteet johtavat suurempiin ponnistuksiin kuin alhaiset tavoitteet." 3. Tavoitteet vaikuttavat myönteisesti pysyvyyteen. Ajan ja intensiteetin välillä on kuitenkin käänteinen suhde. 4. Tavoitteet ohjaavat alitajuisesti ihmistä kohti parempia tapoja tehdä asioita, olivatpa he laskelmia tai fyysisiä tekoja.
Tavoitteen moderaattorit
Locken teoria toteaa, että tavoitteen saavuttamiseksi henkilö on sitoutunut siihen täysin ja omistettava itsetehokkuus. Tätä itsetehokkuutta on aluksi vahvistettava sillä, että henkilölle on annettu tehtävä ja siten uskotaan pystyvänsä suorittamaan sen. Hän totesi myös, että ”jotta tavoitteet olisivat tehokkaita, ihmiset tarvitsevat yhteenveto-palautetta, joka paljastaa edistystä suhteessa niiden tavoitteisiin. Jos he eivät tiedä, miten he tekevät, heidän on vaikea tai mahdotonta säätää ponnistelunsa tasoa tai suuntaa tai säätää suorituskykystrategioita vastaamaan tavoitetta. ”Tehtävän monimutkaisuus myös hillitsee tavoitteiden vaikutuksia, koska lisää monimutkaiset tavoitteet edellyttävät monimutkaisempien strategioiden tarkistamista kuin pienemmät vaikeudet. Lopuksi, monimutkaisemmat tavoitteet edellyttävät proksimaalisia tavoitteita eikä erillistä distaalista päämäärää. Periaatteessa monimutkaiset tavoitteet on jaettava useisiin pienempiin tavoitteisiin. Proksimaalisten tavoitteiden asettaminen edesauttaa myös edistymistä.
rajoitukset
Kuten Locke totesi, hänen tavoitteen asettamis- teoriassa on useita rajoituksia: 1. Tavoite konflikti. Joskus yksilöllä on useita tavoitteita, joista osa saattaa olla ristiriidassa. Kun näin tapahtuu, suorituskyky kärsii. 2. Tavoitteet ja riski. Vaikeimpia tavoitteita / määräaikoja voidaan kannustaa riskialttiimpiin käyttäytymiseen ja strategioihin. 3 Persoonallisuus. Tavoitteiden menestys johtuu suurelta osin itsetehokkuudesta. Myös persoonallisuudella on suuri merkitys tavoitteen määrittelyssä ja lähestymistavassa. 4. Tavoitteet ja alitajunta. Alitajuntaiset motivaattorit vaikuttavat ihmisiin säännöllisesti, mutta sitä, miten näitä alitajuntaan perustuvia motivaattoreita vaikuttaa tavoitteen suorituskykyyn, ei ole tutkittu.
