Minkä tahansa tavaran tai palvelun marginaalinen etu on kuluttajan ylimääräinen tyytyväisyys tai hyöty yhden tavaran tai palvelun yhden lisäyksikön kulutuksesta. Marginaalinen hyöty maksimoidaan korkeimmalla hinnalla, jonka kuluttaja on valmis maksamaan kyseisestä lisäyksiköstä. Useimmissa tapauksissa marginaalinen hyöty heikkenee, kun kulutus kasvaa, lain mukaan vähennyskelpoisista tuotoista.
Esimerkki marginaalisesta hyödystä
Valmistajana marginaalinen hyöty on markkinahinnan ylä- tai alapuolella oleva määrä, jolla voit myydä yhden lisäyksikön. Raja-etu ilmaistaan vaihtoyksikössä, jota käytetään hankkimaan yksi tavaran tai palvelun yksikkö. Tyypillisesti tämä on valuutta, joka Yhdysvalloissa on dollari. Oletetaan, että kun olet syönyt yhden hot dogin, haluat saada toisen. Kuinka paljon hyötyä sinulla on syömällä vielä yksi kuuma koira? Ja kuinka paljon olet valmis maksamaan siitä riippumatta sen todellisesta hinnasta?
Jos olet valmis maksamaan 5 dollaria tästä ylimääräisestä koirasta, sen marginaalinen hyöty on sinulle 5 dollaria. Koska etuuden mittaaminen tässä tapauksessa on henkilökohtainen, seuraavalla henkilöllä voi olla erilainen marginaalinen hyöty. Jos kuuma koiran todellinen hinta on 2 dollaria, sen ja sen hinnan välinen hinta, jonka olet valmis maksamaan, on kuluttajaylijäämä, joka tässä tapauksessa on 3 dollaria.
Sama periaate koskee myös tuottajapuolta. Jos myyt säännöllisesti 2 dollaria kuumia koiria, mutta kuumien koirien puute lisää kysyntää siihen pisteeseen, että voit nostaa hinnan $ 3: aan, saatte $ 1 marginaalisen hyödyn. Tämä voi tietenkin korvata marginaalikustannusten kasvun. Hinnan nostaminen liikaa voi alentaa voittoa, kun asiakkaat poistuvat, mutta tuotteen hinnoittelu liian alhaiseksi voi leikata voittojasi, koska toimintakustannusten noustessa suurempi osa voitosta menee liiketoiminnan johtamiseen.
Aseta asianmukaiset hinnat, tutkia tuotteen markkinoita. Selvitä, mitä muut yritykset veloittavat ja mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan. Tärkeä osa markkinatutkimusta on hintapisteiden testaaminen, joita voit tehdä A / B-testauksen ja suorien kyselyjen avulla kohderyhmäsi kanssa. Sinun on myös määritettävä kustannukset, jotka liittyvät tuotteen hankintaan, lähettämiseen ja varastointiin, jotta voit määrittää voittomarginaalin hintapisteesi kanssa.
Marginal Benefit Concept -sovelluksen soveltaminen myyjälle
Joten, miten marginaalisten etuuksien käsite kohdistuu myyjän ajattelutapaan?
Oletetaan, että sinulla on ruoka-auto, joka myy kuumia koiria 5 dollaria kohti. Lihan, pullojen ja mausteiden hinta on 2,75 dollaria per yksikkö. Tämä jättää bruttokate 2,25 dollaria yksikköä kohti. Tässä analyysissä jätämme huomiotta toimintojen kiinteät kustannukset.
Normaalina päivänä myyt 100 yksikköä. Tämä tuottaa bruttotuloksen 2,25 x 100 yksikköä eli 225 dollaria.
Mutta haluat lisätä myyntiä, joten päätät alentaa hinnan 4,50 dollariin. Tällä hinnalla voit tehdä 1,75 dollarin bruttotuloksen yksikköä kohti.
Kuten odotettiin, myynti kasvoi 175 yksikköön. Ensimmäiset 100 kuluttajaa olivat tyytyväisiä maksamaan 5 dollaria, joten he ovat jopa onnellisempia maksamaan 4,50 dollaria. Vielä parempi, 75 enemmän kuluttajia on nyt valmis maksamaan 4,50 dollaria. Bruttokate on nyt 175 yksikköä kertaa 1,75 dollaria tai 306,25 dollaria.
Samaa logiikkaa noudattaen hinnan alentaminen 4 dollariin johtaa 250 kappaleen kokonaismyyntiin ja 312,50 dollarin bruttotulokseen (1,25 dollarin bruttotulosaika 250 yksikköä). Kokonais- bruttotulos kasvoi 6,25 dollaria (312,50 dollaria miinus 306,25 dollaria) 75 yksikön lisämyynnistä.
Myyjänä kannattaa kokea aikaa ja vaivaa kokata ja myydä vielä 75 kuumaa koiraa saadaksesi marginaalisen kasvun $ 6,25? Tämä riippuu omasta käsityksestänne tarvittavasta marginaalisesta hyödystä yrityksellesi lisämyynnistä.
