Costcolla, Amerikan kolmannella suurimmalla jälleenmyyjällä, on vuosittaiset tulot, jotka peittävät suurikokoisten vähittäismyyjien, kuten Target- ja Home Depot -tuotteiden. Varaston myymälässä on yli 57 miljoonaa ostajaa, mikä on suosittu yrittäjien, jotka pyrkivät laajentamaan tuotteitaan ja lisäämään niiden myyntiä. Yritys tarjoaa asiakkailleen laajan valikoiman tuotteita ja tekee säännöllisesti yhteistyötä uusien toimittajien kanssa saadakseen ainutlaatuisia tuotteita Costco-myymälöihin. jälleenmyyjä kuitenkin varaa vain sellaisia kirjoja, jotka ovat saaneet aseman bestseller-luettelossa.
Tee kotitehtäväsi
Costconin yleisen hallinnon varapuheenjohtaja Art Jackson kertoi myyjille San Diegon tapahtumassa, että varastoketjun tunteminen on ratkaisevan tärkeää niiden yrityksille sijoittaa tuotteitaan yrityksen kanssa. Hän ehdotti vierailevien paikallisten myymälöiden tutustumista monenlaisiin tavaroihin ja niiden näyttämiseen. Tulevien toimittajien olisi varmistettava, että tuote sopii yhteen, mutta ei ole sama tai lähes identtinen tällä hetkellä kuljetettavien tuotteiden kanssa.
Arvioi valmius
Costcon myymien tuotteiden on poikkeuksetta tuotettava vähintään 500 - 1000 dollarin viikoittainen myynti jokaiseen myymälään, jossa kohde on sijoitettu. Varmista, että sinulla on kyky tuottaa tarpeeksi tuotetta kysynnän täyttämiseksi. Sinun on myös oltava valmis toimittamaan tuotteeseen liittyviä lisenssejä, sertifikaatteja tai lupia; Jos esimerkiksi teet grillikastiketta, sinun täytyy näyttää elintarviketurvallisuuslupa ja kansanterveysosaston kirjaus. Lisäksi tiedä prosenttiosuus kokonaistulostasi, jonka Costco-tuotteeseen sijoitat; Yhtiö ei solmi sopimusta, joka ylittää 20 prosenttia yhteistyökumppaniliiketoiminnan tuloista.
Valmistaudu tienäyttelyyn
Costco testaa rutiininomaisesti uusien tuotteiden potentiaalia sijoittamalla muutamia kohteita paikalliseen varastoon neljän päivän ajan, jotta voidaan määrittää niiden suosio asiakkaiden keskuudessa. Yhtiö päättää, toteutetaanko laajempi tuotekehitys pilottitarjonnan onnistumisen perusteella. Sinun on toimitettava tarkistus kyvystäsi toimittaa riittävästi tuotetta vastaamaan ennustettuun kuluttajien kysyntään ennen sopimuksen tekemistä Costcon kanssa.
Erityiset mahdollisuudet
Costco toimii toimittajien kanssa, jotka heijastavat yhteisöjä, joita he palvelevat, ja on perustanut toimittajien monimuotoisuusohjelman. Etnisten vähemmistöjen ja naisten omistamat yritykset ovat oikeutettuja osallistumaan, jos omistajat ovat Yhdysvaltain kansalaisia ja liiketoimintaa on vahvistanut kansallisen vähemmistötoimittajan kehitystoimikunta, naisyrittäjyysyritys tai vastaava valtion virasto. Hyväksyttyjä toimittajia pyydetään hakemaan monimuotoisuusohjelmaa Costcon verkkosivuilla.
