Jos uskot, että granaattiomenan juuren olutjuoma vie juomamaailman myrskyn, sinun on harkittava, miten markkinoida tätä juomakonseptia. Juomateollisuus on kovasti kilpailukykyinen: kävele mihin tahansa ruokakauppaan, ja sinut on upotettu eri juomien kanssa, jotka kaikki nauttivat dollarista. Jotta sinun pitäisi erottua juomien jättiläisistä, kuten Coke ja Pepsi, tehokas markkinointi on välttämätöntä.
Huolehdi yleisölle
Selvitä, mitkä väestörakenteet nauttivat eniten juomasi ja pakettisi niiden makuun ja mieltymyksiin. Esimerkiksi luonnollinen, orgaaninen sooda voisi toimia parhaiten terveystietoisessa, 20-jotain demografisessa. Kuitenkin energiajuoma, jossa on sinertävä sävy, on paras lukiolaisille. Molemmat yleisöt valtuuttavat erilaisen myyntinopeuden ja pakkauksen.
Jos olet markkinoimassa terveystietoiselle ryhmälle, pakkauksessa tulisi käyttää pehmeitä värejä, kuten vihreitä ja valkoisia, pienellä, puhtaalla fontilla. Kiinnitä huomiota pakkauksiin ja käytä mieluiten BPA-vapaita muovipulloja tai lasia. Tämä maksaa enemmän, mutta resonoi hyvin tämän ryhmän kanssa.
Testin ja näytteen maku
Älä oleta, että vain siksi, että lähimmäinen perhe rakastaa kombucha-cola-yhdistelmää, myös muu maailma. Kerää erilaisia mielipiteitä tekemällä tutkimuksia ja tarjoamalla näytteitä. Useimmat päivittäistavarakaupat ovat vastaanottavaisia myymälämessuille. Siksi järjestäkää myymälän tuotteiden näytteenotto myymälän myynti- ja markkinointitiimiin. Testaa sitten juomasarjan erilaisia makuja: vaikka haluat asettua yhteen makuun, monipuolistaminen lisää menestyksen todennäköisyyttä.
Arbitron, markkinointitutkimusyritys, totesi, että näytteenotto lisää merkittävästi tuotemerkin tunnistamisen todennäköisyyttä myynnin kasvun lisäksi. Yli kolmasosa asiakkaista, jotka ottivat näytteitä tuotteesta, ostivat sen samana päivänä.
Gain Name Recognition
Nimien tunnistaminen tapahtuu tuotemerkin ja myynninedistämisen kautta. Suunnittele nopea, tarttuva nimi juomallesi ja tee leikkurit sen edistämiseksi. Käytä sosiaalisen median sivustoja, kuten Facebookia, jotta saat fanitiedoston tuotteellesi ja saat ystäviäsi faneiksi. Ota mainospaikka paikallislehdissä ja pyydä perheenjäseniä näyttämään juomat toimistossaan.
Kirjan Market-Led Strategic Change kirjailija Nigel Piercy kertoo, että Coca Cola ei ehkä ole maukkain juoma, mutta sen menestys johtuu pääasiassa brändin tunnustamisesta. Samoin markkinoiden maukkaimmat juomat jäävät tuntemattomiksi ilman brändin tunnustamista.
Laita idea juomayhtiölle
Useimmat suuret juomayhtiöt haluavat hankkia jo perustettuja, vaikkakin pieniä, juomayhtiöitä. Näin ollen juoman pitäisi olla markkinoilla paikallisissa hyllyissä, mutta muut yritykset, kuten Starbucks, ovat vastaanottavaisia juomien reseptien ostamiseen. Päätä, mikä reitti on parhaiten yrityksellesi rahoituksen ja liiketoimintamallin perusteella.
Jos haluat nostaa ideasi, tee ”hissi-puhe”, joka kestää enintään minuutin. Tässä puheenvuorossa keksijä Steven Key suosittelee, selvittää, mitkä ongelmat ovat nykyisillä markkinoilla, tarpeet, joita tuote täyttää, miksi juomasi on ylivoimainen kuin kilpailijat, ja määritä markkinointimahdollisuudet.
