Marginaalikustannusten hinnoittelustrategioita on vaikea toteuttaa, mutta ne tuottavat yleensä parempia tuloksia kuin kokonaiskustannukset. Niille on ominaista markkinakohtainen lähestymistapa, joka yrittää arvioida ja vaikuttaa tuotteen kysyntään. Liiketoiminta asettaa tuotannon tavoitteet ja hinnoittelun siihen, mitä se maksaa lisäyksiköiden tuottamiseksi. Kokonaishinnoittelu on sisäänpäin suuntautuvaa. Sille on ominaista keskittyminen tuotteeseen ja kuinka paljon se maksaa. Yritykset asettivat hintoja käyttämällä koko tuotteen valmistuskustannuksia. Tällainen strategia ei maksimoi voittoja.
Tuotantomäärän asettaminen
Sekä täys- että marginaalikustannusstrategioissa on ensin asetettava tuotannon taso. Kokonaishinnoittelua käyttäen johtaja arvioi kysynnän aiempien tuotannon ja markkinoiden arvioiden perusteella. Kokonaishinnoittelulla kustannukset eivät eroa suuresti, jos tuotanto on hieman korkeampi tai alhaisempi. Johtaja asettaa tuotannon tason tuotteille, jotka hän tietää myyvänsä. Kustannusten marginaalisen hinnoittelun osalta johtaja ottaa huomioon alhaisemman hinnan aiheuttaman korkeamman kysynnän. Hän asettaa korkeamman tuotannon tason, koska hänen laskelmassaan kustannukset ovat paljon pienemmät, kun hän tuottaa enemmän. Hän olettaa oikein, että hän voi myydä enemmän tuotetta alhaisempien kustannusten vuoksi.
Kustannusten määrittäminen
Kokonaishinnoittelustrategian mukaisesti johtaja lisää yhteen kaikki tuotteen valmistukseen liittyvät kustannukset. Hän tuntee tuotantotasonsa ja voi helposti laskea kokonaiskustannukset. Rajakustannuksia on vaikeampi määrittää, koska yhteenlaskettavia kustannuksia ei ole. Johtaja arvioi yleensä marginaalikustannukset, jotka perustuvat kiinteiden kustannusten vähentämiseen kokonaiskustannuksista. Hän voi tarkastella tuotantotasoa varmistaakseen, että se kuvastaa tuotteen todellista kysyntää rajakustannuksilla. Kustannusten marginaalikustannusstrategia on vain yhtä hyvä kuin rajakustannusarvio.
Hinta asetetaan
Jokaista strategiaa käyttävien yritysten on varmistettava, että ne määrittävät hinnoittelun, joka kattaa niiden kustannukset ja jättää riittävän voiton. Täydellisten kustannusten hinnoittelua varten johtaja lisää marginaalin kokonaiskustannuksiin kattamaan yleiskustannukset ja tuottamaan halutun voiton. Kustannusten marginaalikustannusten osalta yritys voi maksimoida voiton laskemalla marginaalikustannusten kattamiseen tarvittavan hinnan. Sitten se asettaa korkeamman hinnan, sillä se arvioi olevan korkein, jonka asiakas maksaa tuotteesta, ottaen huomioon kilpailijoiden hinnoittelu ja markkinahinnat.
Tulos
Kokonaishinnoittelustrategiaa käyttävä yritys tekee luotettavan tuloksen luotettavasti. Marginaalikustannuksia käyttävä liiketoiminta on asettanut korkeamman tuotantotason, koska sen odotetaan pystyvän tarjoamaan alhaisemman hinnan ja stimuloimaan kysyntää. Tämän seurauksena sen kustannukset ovat alhaisemmat. Jos sen arviot olivat oikeat, se pystyy asettamaan hinnoittelunsa vain sen kilpailijan kokonaiskustannusten alapuolelle ja myymään enemmän tuotetta, joko tuottamalla enemmän voittoa tai tuottamalla saman voiton samalla kun markkinaosuus on. Kustannusten marginaalikustannusstrategia johtaa parempaan suorituskykyyn ja korkeampaan riskiin.
