Neljä P: n myyntistrategiaa (tuote, paikka, hinta ja myynninedistäminen) kattaa myynnin strategian ja taktiikan keskeiset toteutukset. Myyntistrategia puolestaan on yhdistelmä markkinointivälineitä, joita käytetään asiakkaiden ja yritysten tavoitteiden täyttämiseen.
Neljännen P: n käsite ilmaisi ensin E. J. McCarthy vuonna 1960, ja NetMBA.com kertoo, että nämä käsitteet ovat edelleen vahvoja ja elinkelpoisia. Hinta viittaa liiketoiminnan tuloihin, kun taas tuote, paikka ja myynninedistäminen ovat kaikki kulut.
Neljä P: tä
Neljä P: tä ovat muuttujia, joita voidaan käyttää kuluttajien tyydyttämiseen kohdemarkkinoilla. Myyntipäälliköiden on ymmärrettävä perusteellisesti, miten neljä P: tä voidaan käyttää houkuttelemaan ja yhdistämään kuluttajia, testaamaan ideoita ja uskomuksia ennen niiden soveltamista myyntiprosessiin ja tekemään tarvittaessa muutoksia.
Hyvä myyntistrategia voi taata markkinat valmiiksi tarjoamillesi tavaroille ja palveluille, vastata tarjonnan ja kysynnän tekijöihin ja pitää yrityksesi kilpailukykyisenä ja onnistuneena. Kun sinulla on hyvä myyntistrategia, oikea tuote, joka tarjotaan oikeaan hintaan, oikea sijainti ja oikea myynninedistämisstrategia, sinun on edelleen pysyttävä markkinoiden muutosten päällä ja mukautettava myyntitapojasi tarpeen mukaan.
Tuote
Tuote sisältää materiaalin ja palveluiden valmistuksen. Sinun täytyy miettiä kuluttajien tarpeita ja toiveita, markkinaolosuhteita ja sitä, miten tuotantokustannukset pysyvät alhaalla ja laadukkaan tuotteen / palvelun laatu. Tässä vaiheessa huomioon otettavat näkökohdat sisältävät tuotemerkin, toiminnallisuuden, muotoilun, laadun, turvallisuuden, pakkaukset, takuut ja tarvikkeet.
Paikka
Paikka sisältää tuotteen hankkimisen asiakkaalle ja sen sijainnin, jossa tuote / palvelu myydään. Tähän luokkaan kuuluvat jakelukanavat, markkinoiden kattavuus, varastojen hallinta, kuljetus ja varastointi. Tiedot, jotka on käsiteltävä, sisältävät alueita, joilla ostajat etsivät tuotetta, ja miten voit käyttää oikeat jakelukanavat ja erottaa itsesi kilpailijoistasi.
Hinta
Tuotteen hinnoittelu edellyttää tutkimusta, päättäväisyyttä, suunnittelua ja huolellista harkintaa. Tämän luokan on myös varmistettava, että kaikki valmistusprosessin kustannukset katetaan huomattavalla taloudellisella marginaalilla. Arvioitavia tekijöitä ovat hinnoittelustrategia, ehdotettu vähittäishinta, volyymialennukset, tukkuhinnoittelu, kausittainen hinnoittelu ja hintajoustavuus.
Edistäminen
Edistäminen edustaa markkinointiviestinnän eri näkökohtia ja taktiikkaa. Tähän luokkaan kuuluvat sitoutuminen, innostus ja kunnioitus markkinointiviestien saamisessa kohdennettuun yleisöön. Päätökset sisältävät myynninedistämisstrategian, mainonnan, suhdetoiminnan, julkisuuden ja tiedotusvälineet. Tietoja tarjoamastasi tuotteesta / palvelusta on ilmoitettava positiivisen asiakasvasteen tuottamiseksi.
