Yritykset käyttävät markkinakysynnän analysointia ymmärtääkseen, kuinka paljon kuluttajien kysyntää tuotteelle tai palvelulle on. Tämä analyysi auttaa hallintoa selvittämään, voivatko he menestyksekkäästi päästä markkinoille ja tuottaa tarpeeksi voittoa liiketoimintansa edistämiseksi. Vaikka voidaan käyttää useita kysyntäanalyysimenetelmiä, ne sisältävät yleensä taloudellisten markkinoiden perusosien tarkastelun.
Markkinoiden tunnistaminen
Markkina-analyysin ensimmäinen askel on määritellä ja tunnistaa tietyt markkinat, jotka kohdistuvat uusiin tuotteisiin tai palveluihin. Yritykset käyttävät markkinatutkimuksia tai kuluttajien palautetta selvittääkseen tyytyväisyytensä nykyisiin tuotteisiin ja palveluihin. Huomautukset, jotka osoittavat tyytymättömyyden, johtavat siihen, että yritykset kehittävät uusia tuotteita tai palveluja vastaamaan kuluttajien kysyntää. Vaikka yritykset yleensä tunnistaa markkinat lähellä nykyistä tuotevalikoimaansa, uusia toimialoja voidaan testata liiketoiminnan laajentamismahdollisuuksiksi.
Business Cycle
Kun potentiaaliset markkinat on tunnistettu, yritykset arvioivat, mikä liiketoimintasyklin vaihe markkinoilla on. Liiketoimintasyklissä on kolme vaihetta: kehittyvä, tasaantunut ja laskeva. Kehittyvässä vaiheessa markkinat osoittavat kuluttajien kysynnän ja nykyisten tuotteiden tai palvelujen alhaisen tarjonnan. Plateau-vaihe on markkinoiden tasainen taso, jossa tavaroiden tarjonta vastaa nykyistä kysyntää markkinoilla. Laskevat vaiheet viittaavat kuluttajien kysynnän heikkenemiseen yritysten toimittamista tavaroista tai palveluista.
Tuotteen Niche
Kun markkinat ja suhdanteet tarkistetaan, yritykset kehittävät tuotteen, joka täyttää tietyn markkinarakon. Tuotteet on erotettava muista markkinoilla olevista tuotteista, jotta ne täyttävät kuluttajien kysynnän erityistarpeet, mikä lisää niiden tuotteiden tai palvelujen kysyntää. Monet yritykset suorittavat testejä otantamarkkinoilla sen selvittämiseksi, mitkä niiden potentiaaliset tuotetyypit ovat kuluttajien suosimissa. Yritykset kehittävät myös tavaroitaan, jotta kilpailijat eivät pääse helposti toistamaan tuotteitaan.
Kasvupotentiaali
Vaikka jokaisella markkinalla on alkutaso kuluttajien kysyntää, erikoistuotteet tai tavarat voivat luoda käyttökelpoisuuden, mikä lisää kysyntää. Esimerkkejä erikoistuneista tuotteista ovat iPodit tai iPhonet, jotka tulivat henkilökohtaisiin elektroniikkamarkkinoihin ja lisääntynyt kysyntä kuluttajien havaitun hyödyllisyyden ansiosta. Tämäntyyppinen kysyntä lisää nopeasti kysyntää nykyisille markkinoille, jolloin yritykset voivat lisätä voittoa uusien kuluttajien kysynnän kautta.
kilpailu
Tärkeä markkina-analyysin tekijä on kilpailijoiden määrän ja niiden nykyisen markkinaosuuden määrittäminen. Markkinoilla suhdannetilanteessa on yleensä vähemmän kilpailijoita, joten yritykset voivat ansaita korkeamman voittomarginaalin. Kun markkinat ovat kyllästyneet kilpailevien yritysten ja tuotteiden kanssa, saavutetaan vähemmän voittoja ja yritykset alkavat menettää rahaa. Kun markkinat tulevat laskevaan liiketoimintasykliin, yritykset tekevät uuden markkinatutkimuksen kannattavampien markkinoiden löytämiseksi.
