Näet merkit kaikkialla: Myynnissä Omistaja. Totuus on, että jokainen on toisiinsa nähden halukas maksimoimaan voitonsa maksamalla toisia niin vähän kuin mahdollista käsitellä liiketoimiaan, ja niinpä "Omistajan myyntiin" -liike on saanut paljon vauhtia. Jos haluat tulla kaupalliseksi otteluyritykseksi auttamalla myyjiä houkuttelemaan täydellisiä ostajia - ja sinulla ei ole halua viettää aikaa ja rahaa, jotta se tulee kiinteistönvälittäjäksi - tutustu näihin vinkkeihin.
Tarvittavat kohteet
-
Asiakaskunta
-
Kiinteistömarkkinoiden ymmärtäminen
-
Alueen tunteminen
-
Markkinointimateriaalien ja oikeudellisten asiakirjojen saatavuus
-
Markkinointisuunnitelma
-
Käynnistys käteisellä
-
Verkkosivusto
Selvitä, mitä saat itsesi. Tämä ainutlaatuinen työ sisältää asiakkaiden kouluttamista, jotta heillä on kohtuulliset odotukset, jotka perustuvat tarkkaan kiinteistöarviointiin ja realistisiin tavoitteisiin. Tehtävässänne on auttaa heitä listautumisen, mentorointiin ja valmennukseen heidän omaisuutensa markkinoinnissa, ja voit työskennellä heidän kanssaan saadakseen huomiota herättäviä merkkejä. Odottaa auttaa aikataulun, heittää ja arvioida avoimia taloja. Yrityksen menestyneimmät ihmiset tarjoavat asiakkaille myös oikeudellisia muotoja, jotta he voivat käsitellä omia tarjouksiaan ja myyntisopimuksiaan.
Päätä, keskittyykö vain kaupallisiin kiinteistöihin tai laajenna piirisi asuin- ja / tai kokonaisiin yrityksiin. Selvitä, mistä saat käynnistysrahasi. Riippuen siitä, missä maassa asut, odota investoimalla 2 000 - 10 000 dollaria, jotta voit hyödyntää konsultointiasi, mutta koska tämä yritys voidaan ajaa kotoa, et ehkä tarvitse toimistoa. Luo tai perustaa asianajajasi palvelusopimus, kun perustat liiketoimintapohjasi. Etsi sopimusesimerkkejä klikkaamalla linkkejä tämän artikkelin lopussa. Kysy paikalliset viranomaiset, jos tarvitset yhden tai useamman lisenssin tai luvan palvelemaan asiakkaita alueella.
Tunne markkinasi sisälle ja ulos. Jatkuvasti tutkia omaisuutta, joka on ollut markkinoilla myytävänä Omistajana pitkään aikaan tekemällä puheluita, tekemällä legworkia ja saamalla taustatietoja Internet-lähteistä. Älä tuhlaa aikaa pyytämällä asiakkaita, jotka ovat äskettäin lähettäneet FSBO-merkkejä; nämä ihmiset uskovat, että heillä on edelleen mahdollisuus purkaa omaisuutensa ilman apua. Laita ne odotuslistalle ja tarkista kuukausi.
Sopimuksen tekeminen verkkosivujen suunnittelijan kanssa, jotta saat asiakkaasi verkossa, mutta älä puhu kuvitteellisiin kelloihin ja pilliin, tummat taustat, joissa on käännetyt kopiot ja lukemattomat flash-elementit. Olet kiinteistökauppaa, ei kiinteistönvälittäjä. Pyydä sivustoa, joka on rakennettu helpoksi navigoimiseksi, puhtaaksi kotisivuksi ja enintään neljä aloitussivua. Etsi tuoreita, kohtuullisia web-suunnittelukykyjä paikallisessa teknologiakoulussa. Kun tapaat, tuo näytteitä verkkosivujen sivuista, joita todella rakastat, niin että suunnittelija voi leikata nopeasti.
Rakenna asiakasluettelo. Viittaukset ovat kaikkien yritysten elinehto, joten FSBO-asiakkaiden kannattaa viettää palveluita muille. Tule mukaan kannustin asiakkaille. Ajattele luovasti. Harkitse välityspalveluita muiden kanssa. Voit esimerkiksi laskea palkkionsa ravintolamyynnistä, josta käydään neuvotteluja 50 maksuttoman päivällisertifikaatin puolesta, jotka puolestaan käyttävät palkita asiakkaita heidän viittauksistaan.
Lataa oikeudenmukainen maksu. Tämän kehittyvän urakentän ammattilaiset arvioivat yleensä kiinteän maksun tietystä luettelosta palveluista, joita tarjotaan sopimuksessa tai valikossa, joista molemmat osapuolet ovat samaa mieltä. Lehtien, merkkien, listojen ja verkkosivustojen listauspalvelut ovat tulostuskustannuksia, joita saatat haluta tarjota a la carte. Lisäksi, jos aiot tarjota asiakkaillesi oppaita, jotka auttavat heitä ymmärtämään, mitä he tekevät, ja miksi he tekevät sen, kannattaa jättää tämä maksu pois aikataulustasi ja esittää materiaali lahjaksi, kun he allekirjoittavat sopimus kanssasi.
Hanki välittäjän lisenssi vain, jos haluat osallistua enemmän kiinteistömarkkinoihin. Jotta voisit pysyä ajan tasalla, sinun tulee ottaa luokkia, läpäistä tiukka tentti ja uudistaa ajokorttisi säännöllisesti. Saattaa olla järkevämpää lisätä taitojasi ja uskottavuutta ottamalla korkeakouluopetukset kiinteistöoikeudessa ja kiinteistöliiketoiminnassa ja jättämällä kotiretket niiden käsiin, jotka rakastavat niitä.
