Yleensä myynnin analysointi on myynnin suorituskyvyn vertailu asetettuihin tavoitteisiin. Yrityksillä on kuitenkin mahdollisuus tutustua oivaltaviin tietoihin, jotka mahdollistavat asiakkaiden ja tuoteryhmien perusteellisen analyysin. Myynnin analysointi mahdollistaa yrityksesi myyntivoimien tehokkuuden optimoinnin aikaa ja resursseja.
Asiakasanalyysi
Asiakkaiden hankkiminen on kallista monille yrityksille, koska se sisältää markkinointimyynnin investointien kustannukset ja myynnin kuulemiseen osallistumisen. Näin ollen kannattavuuden kannalta on ratkaisevan tärkeää ymmärtää asiakkaiden erilaiset tarpeet ja kohdistaa niihin kohdennettuja ratkaisuja.
Joulukuussa 2012 julkaistussa artikkelissa The New York Times huomasin sen yritykset voivat käyttää ohjelmistojen analytiikkaa, jotta asiakkaat voidaan rikkoa tiettyihin tasoihin ja analysoida ostokäyttäytymistä yksittäisellä tasolla. Kun yrityksellä on esimerkiksi uusi tuote, joka osuu markkinoihin, se voi käyttää tietojen analysointia selvittääkseen, mitkä asiakkaat todennäköisesti ostavat uuden tuotteen. Tämä tarkkuus suojaa hukkaan meneviltä resursseilta.
Tuoteseoksen analyysi
Tuotevalikoima hyötyy myös myynnin analysoinnista. Tuotevalikoima on joukko ratkaisuja, joita tarjotaan tietyllä rivillä. M4B Marketingin mukaan myynnin analysointi tuotevalikoiman avulla auttaa tekemään tärkeitä markkinointi- ja myyntipohjaisia strategisia päätöksiä. Jos yksi tietty tarjous on selvästikin rahavirtasi, on yksi mahdollinen strategia hyödyntämällä sen vahvuutta laajentaa markkinapaikkasi. Verrattuna, yritykset voivat tunnistaa laggard-tuotteita tuotteiden myynnin analysoinnissa. Jos näin on, myyntiedustajille tarjotaan joskus lisää koulutusta, tukea ja kannustimia suorituskyvyn parantamiseksi näissä tuotteissa.
Muut myyntianalyysin käyttötavat
Myynnin analysointia käytetään muuntyyppisten strategioiden ja taktiikkojen toteuttamiseen optimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi. Joissakin tapauksissa analyysi paljastaa tiettyjen tuotteiden kysynnän ja suorituskyvyn heikkenemisen, mikä antaa sysäyksen alennushinnoille ja selvittää varastot. Analyysi on tärkeää myös uusille tuotteille tai palveluille, jotta voidaan seurata, ovatko tulokset nopeita tavoiteltujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Hitaasti varhaisessa vaiheessa tunnistaminen antaa aikaa kommunikoida myyjien kanssa ja kouluttaa niitä Parantaa myyntiponnisteluja varhain, eikä odota, kunnes tavoite jää väliin. Reps käyttää myös asiakasprofiileja suosittelemaan lisäosia, päivityksiä tai jopa erilaisia tuotteita. Näiden laajennusten myynti voi lisätä huomattavasti tuloja.
