Markkinointi on jokaisen tuotekehitysvaiheen askeleen liikkeellepaneva voima suunnittelusta valmistukseen ja jakeluun. Vähemmän strategiset yritykset näkevät markkinoinnin roolin rajallisena, vain tuoden sen markkinoille, kun tuote on valmis menemään markkinoille - mutta innovaatio vaatii markkinoinnin panosta alusta alkaen.
Tuotekehitys
Markkinointiosasto toimii käsi kädessä tutkimus- ja kehitystyön kanssa tuotekehityksen varhaisista vaiheista prosessin ohjaamiseksi, markkinoiden tarpeiden selvittämiseksi ja parhaan tuloksen saamiseksi. Jo kauan ennen valmistuskierrosta markkinoinnin ihmiset ovat keskeisessä asemassa uuden tuotteen luomisessa ja päättävät, täyttääkö se kuluttajien tarpeet ja miten uusi markkinatarve täytetään. Tunnettu esimerkki siitä, mistä markkinointimiehet olisivat voineet välttää kalliita virheitä, on Smith ja Wesson, joka on kuuluisa käsiaseista. Yritys, joka oli myös valmistanut erikoisratkaisuja erityisesti lainvalvontaviranomaisille, yritti tarjota kuluttajapyörää. Vaikka lainvalvonta osoittautui hyväksi markkinaksi, yleisö näki Smithin ja Wessonin tuotemerkin tiiviisti käsiaseisiin ja kuluttajapyörä ei koskaan jäänyt kiinni. Markkinointiosaston saattaminen ennen kehittämistä olisi voinut välttää tämän kalliin väärinkäytön.
Johdanto ja käyttöönotto
Kun tuote on kehitetty, tuote kulkee elinkaaren alusta alkaen. Markkinat voivat olla pieniä tai määrittelemättömiä ja alku- myyntiä alhainen, mutta tämän johdanto-osan aikana markkinoinnilla on keskeinen rooli kasvun varmistamisessa. Kustannukset voivat kääntyä enemmän kohti strategiaa, brändäystä ja kuluttajien testausta. Tässä vaiheessa voi olla yksittäisiä tapauksia, joissa välittömästi saavutetaan korkea myyntitaso, mutta useimmissa tapauksissa tämä vaatii aikaa ja jatkuvaa markkinointia kannattavuuden edellyttämän kysynnän saavuttamiseksi. Markkinointikustannukset voivat olla hyvin korkeat verrattuna tuloihin tässä varhaisessa vaiheessa. Varhainen markkinointitekniikka voi keskittyä markkinoiden määrittämiseen tai sellaisten markkinoiden luomiseen, joilla ei ole yhtään olemassaoloa, ja jossa painotetaan voimakkaasti tietoisuutta julkisten suhteiden kautta.
Kasvuvaihe
Tuotteen elinkaaren toinen vaihe, kasvuvaihe, perustuu perustamisvaiheessa esitettyyn kysyntään. Tämä on nopea myynti, ja markkinointikampanjan luonne muuttuu merkittävästi. Kilpailu on todennäköisesti kasvanut tässä vaiheessa, joten markkinointitoiminnassa on keskityttävä kilpailuanalyysiin ja aggressiivisempaan mainontaan. Markkinointitaktiikka kasvuvaiheen aikana korostaa markkinaosuuden maksimointia. Markkinatutkimukset asiakkaiden palautteen saamiseksi, uusien ominaisuuksien käyttöönotto ja tuotteiden laadun parantaminen ovat tärkeitä markkinointistrategioita. Myös tuotteen elinkaaren alkuvaiheessa hinnat ovat todennäköisesti korkeammat, ja markkinointi tässä vaiheessa vastaa varhaiselle käyttöönottajalle.
Maturiteetti
Kun myyntimäärien huippu ja tuote ovat saavuttaneet kypsyysasteen, markkinoinnin painopiste voi siirtyä pois uusien asiakkaiden hankkimisesta miellyttäviin olemassa oleviin tuotteisiin ja varmistaa toistuvien tulojen tuottamisen uusien tuotteiden ja palvelujen avulla, jotka on suunniteltu lisäämään tuotetta.
Tässä vaiheessa tuotemerkin tunnettuutta on jo luotu, ja mainosbudjetteja voidaan vähentää. Markkinointistrategia tässä vaiheessa korostaa erilaistumista, jotta uusia ostajia kannustetaan siirtymään kilpailusta, lisätään uusia jakelukanavia, esitellään kilpailukykyisiä hinnoittelumalleja ja lisätään uusia tuoteominaisuuksia. Tämän vaiheen aikana varhainen käyttöönotto on jo allekirjoittanut, ja painopisteenä on tuoda enemmän herkkiä ostajia. Tämä voidaan saavuttaa käyttämällä markkinatutkimusta uusien versioiden ja porrastettujen hinnoittelumallien käyttöönottamiseksi sekä uusien maantieteellisten markkinoiden ottamiseksi käyttöön.
Hylkää vaihe
Kun tuotteen elinkaari loppuu, markkinat ovat tulleet yhä kilpailukykyisemmiksi. Tuotteen ainutlaatuinen luonne voi kadota, kun kilpailijat tulevat markkinoille vastaavilla tarjouksilla ja hinnat laskevat. Myynnin lasku voidaan saavuttaa uusilla markkinointistrategioilla markkinaosuuden lisäämiseksi, mutta markkinoinnin on siirryttävä kohti "hinnoiteltua" lähestymistapaa ja palattava tutkimus- ja kehitystyökiertoon uusien tuotteiden markkinoille saattamiseksi.
