Suurissa organisaatioissa liiketoiminnan kehittämisosastot ovat yleisiä. Niillä on usein tavoitteita lisätä yrityksen tuloja, rakentaa strategisia kumppanuuksia ja lisätä kannattavuutta.Liiketoiminnan kehittämisosaston ihmiset ovat erilaisista työllisyystilanteista, kuten myynnistä, markkinoinnista, tutkimuksesta ja kehityksestä, analytiikasta ja projektinhallinnasta. Pienyrityksessä liiketoiminnan kehittämisosastolla voi olla tärkeä rooli myös yrityksen kasvattamisessa.
Kehitetään liiketoimintakehitystavoitetta
Ennen liiketoiminnan kehittämisen osaston aloittamista on tärkeää määritellä uuden operaation tavoitteet. Haluatko esimerkiksi, että tämä osasto keskittyy lisäämään yrityksen tuloja kaikin mahdollisin keinoin, tai haluavatko ne keskittyvän erityisesti uusien asiakkaiden allekirjoittamiseen, jotka voivat johtaa tuleviin kumppanuuksiin? Aseta uudet, korkeat, mutta saavutettavissa olevat ja realistiset liiketoiminnan tavoitteet. Tällä tavoin sinulla on selkeä tavoite työskennellä uuden osastonne kanssa. Esitä tärkeimmät tehtävät, joita sinun tarvitsee tehdä, jotta voit saavuttaa tavoitteenne ja selvittää, miten voit tehdä ne.
Määritä liiketoiminnan kehittämisrooli
Selvitä, kuka ottaa yrityksen liiketoiminnan kehitystoiminnan. Olitpa yksi henkilö tai 50 hengen tiimi, sinun täytyy antaa joku, joka ottaa vastaan uuden liiketoiminnan kehittämisvelvollisuudet. Voit palkata jonkun uuden yrityksen, joka sopii tarvitsemallesi taitotasolle, tai voit harkita jonkun siirtämistä toisesta osastosta tähän. Yrityksen kehittämisen roolin ei tarvitse olla kokopäiväistä. Voit myös harkita työntekijän tehtävien jakamista siten, että puolet ajastaan käytetään liiketoiminnan kehittämiseen, kun taas toinen puoli käytetään markkinointiin.
Keskity siihen, millaisia taitoja ja tietoa tarvitset yrityksellesi asettamiesi tavoitteiden saavuttamiseksi. Harkitse myös, kuka kohdemarkkinasi on ja mitä sinun tarvitsee tehdä niiden saavuttamiseksi. Jos esimerkiksi myyt käsityönä valmistettuja lasten leluja, saatat pitää jonkun, jolla on kokemusta lasten kauppatavaroiden myynnistä, ja osaa tavata vanhempien lasten lapset verkkomainonnan ja sosiaalisen median markkinapaikoilla. Jotta strategisia kumppanuuksia voitaisiin tehdä, voit halutessasi palkata jonkun, jolla on yhteydenottoa yhden alan ammattilaisten näyttelysektorille, jotta voit näyttää tavaroita tapahtumissa, joissa niiden kohdemarkkinat näkevät ne. Keskity erityisiin taitoihin, joita liiketoiminnan kehittämisen rooli tarvitsee liiketoiminnan kasvattamiseksi.
Hanki asiantuntijaliiketoiminnan kehittämisneuvonta tarvittaessa
Kaikkien itsesi tekeminen on varmasti hyödyksi, mutta asiantuntijoilta löytyy myös apua. Ota huomioon taidot ja työntekijöiden taidot ja selvitä, mitä puuttuu. Jos sinulla on taustaa myynnistä ja analytiikasta, mutta sinulla ei ole markkinoinnin näkökulmaa, voit halutessasi puhua pienyritysten markkinointiasiantuntijan kanssa ymmärtääkseen, mitä edistämisstrategioita voit käyttää liiketoiminnan kehittämissuunnitelmien edistämiseen.
