Hyvin kirjoitettu kaupallinen ehdotus voi merkitä eroa erinomaisen liikeideasta, joka on todellisuutta tai jäljellä fantasiaa. Tehokas ehdotus voi toimia pankkilainan hankkimiseen, houkutella potentiaalisia sijoittajia ja tarkentaa yrittäjän näkemystä liiketoiminnasta. Vahva ehdotus toimii myös yhtenä ensimmäisenä markkinointivälineenä, jonka yritys luo, koska se osoittaa, mitä yritys voi tehdä asiakkailleen ja miten se ratkaisee ongelmansa teollisuudessa.
Tiivistelmä
Yhteenveto on liiketoiminnan ehdotuksen ensimmäinen osa. Se on myös ehdotuksen osa, jossa yritysten omistajat esittävät tapauksensa liikesuhteeseen. Tiivistelmä sisältää ehdotuksen olennaiset tiedot selkeällä ja erityisellä kielellä. Tehokkaan tiivistelmän pitäisi olla lyhyt ja helppo lukea ilman liian teknistä ammattikieltä tai markkinointikielellä, koska lukijoita lukeneilla päätöksentekijöillä on usein rajallinen aika tutkia sitä.
Ongelmailmoitus
Ongelmailmoitus osoittaa lukijalle, mitä liiketoimintaehdotuksen tavoitteena on ratkaista. Tässä osiossa esitetään myös päätöksentekijä, jota yrittäjä ymmärtää, teollisuuden ongelmat ja ongelmat, joita näillä ongelmilla on tuottavuuteen ja kannattavuuteen. Esimerkiksi markkinointiyritys voi tutkia sosiaalisen median laajaa käyttöä, osoittaa, miten yritykset eivät pysty hyödyntämään sosiaalisen median mainontaa ja osoittavat, miten nämä jääneet mahdollisuudet vaikuttavat heidän alimpiinsa.
Ratkaisuilmoitus
Kun ehdotus on osoittanut ongelman vaikutuksen, seuraava askel on osoittaa, miten ehdotus ratkaisee nämä ongelmat. Yhteenveto-osiossa esitetään mahdolliset ratkaisut, mutta suurin osa ehdotuksesta osoittaa nämä suunnitelmat yksityiskohtaisemmin. Tehokas ehdotus osoittaa myös syyt, miksi ehdotuksen kirjoittaja on ainutlaatuinen pätevyys näiden ongelmien ratkaisemiseksi. Tässä osassa esitetään ehdotuksen kirjoittajan kokemus, innovaatio tai muut selkeät edut kilpailuun nähden.
Hinnoittelutiedot
Hinnoittelutiedot-osassa kerrotaan yksityiskohtaisesti, kuinka paljon käteistä ehdotuksen kirjoittaja tarvitsee ratkaisemaan ehdotuksessa esitetyt kysymykset. Tässä osiossa kerrotaan kustannukset, jotka aiheutuvat teknologiasta, koulutuksesta, materiaaleista tai muista resursseista, joita yrityksen on aloitettava projektin aloittamiseksi. Tähän osaan pitäisi sisältyä myös kehotus toimia, joka kannustaa lukijaa harkitsemaan ehdotusta, tarkastelemaan kirjoittajan pätevyyttä ja ottamaan yhteyttä kirjailijaan hänen päätöksellään.
