Yrityksen ostotarjouksen valmistelussa on kaksi perustekijää. Ensimmäinen askel on määritellä kohdealan kohtuullinen markkina-arvo ja käyttää sitä vertailukohtana tarjoushinnan valmistelussa. Toinen vaihe on esittää todellinen tarjous yrityksen omistajalle tai omistajille. Molemmat vaiheet voivat vaihdella epävirallisesta muodolliseen, mutta voit hyötyä valmistelusta laajalti, ja myös asiantuntijoiden kanssa käytävät viralliset neuvottelut voivat olla hyödyllisiä. Tähän kuuluvat asiantuntijat, kuten liike-elämän välittäjät, asianajajat, kirjanpitäjät ja yritysarvioijat.
Liiketoiminnan arvostus
Voit arvioida summan, jonka olet valmis maksamaan yrityksestä, hankkimalla mahdollisimman paljon asiaankuuluvia taloudellisia tietoja. Tämä voi olla erittäin vaikeaa yksityisomistuksessa oleville yrityksille, koska niillä ei ole velvollisuutta julkistaa taloudellisia asiakirjojaan.Jos omistaja on vastaanottavainen ajatuksestaan myydä liiketoimintaansa, hän voi olla halukas antamaan sinulle veroilmoituksia tai tilinpäätöksiä, jotka auttavat sinua saamaan parhaan ostohinnan tavanomaisilla arvostustekniikoilla. Jos omistaja ei paljasta taloudellisia tietoja, voit ehkä löytää aiempia liiketoimia, joissa on mukana samankaltaisia yrityksiä, konsultoimalla alan lähteitä verkossa tai ottamalla käyttöön ammattimaisia tietopalvelujen tarjoajia tai yritysmyyjiä. Ne voivat määrittää, miten markkinat hinnoittelevat liiketoimintaa tapahtumakertojen muodossa, kuten kauppahinta tuloihin tai kauppahinta tulokseen.
Tarjouksen esittäminen
Oikeissa olosuhteissa ja vastaanottavan yrityksen omistajan kanssa voit työskennellä omistajan kanssa neuvottelemaan tapahtuman yksityiskohdista. Vaikka tämä voidaan tehdä epävirallisesti, on parempi tehdä virallinen tarjous liiketoiminnan ostamisesta kirjeenvaihdon kautta yrityksen omistajalle, joka lähetetään sertifioidulla postilla. Tämä minimoi oikeudenkäyntien riskin myöhemmin, jos kauppa menee. Jos yrityksellä on useita osakkeenomistajia, valmistele ostotarjous, jossa esitetään yksityiskohtaisesti ehdotetut tarjousehdot, rahoitusmahdollisuudet ja tarjoushinta.
