Tulojen kustannukset sekoittuvat usein myydyn tavaran hintaan. Niiden uskotaan olevan samat, koska ne molemmat laskevat myynnin kustannukset. Totuus on kuitenkin, että nämä kaksi eivät ole samat. Myytyjen tavaroiden kustannukset eivät sisällä kaikkia kustannuksia, jotka aiheutuivat tuotteiden saattamisesta myyntiin.
Toisaalta liikevaihdon kustannukset ovat yleisempiä ja sisältävät myytyjen tavaroiden kustannukset sekä muut kustannukset myynnin mahdollistamiseksi. Se on loppujen lopuksi myynnin kustannukset.
Tuottoihin sisältyvät kustannukset, jotka aiheutuvat tuotteiden ja palveluiden markkinoinnissa ja myynnissä.
Materiaalikustannukset
Tässä tapauksessa puhumme tuotteeseen suoraan rakennetuista materiaaleista. Suorien materiaalien käsite on varsin hyödyllinen kustannuslaskennan alalla, jossa materiaalikustannukset luokitellaan eri tyyppisiin kustannuksiin, jotta se voi helpommin hyödyntää taloudellista analyysiä.
Suorat materiaalit katsotaan osaksi tuotettujen tavaroiden kokonaiskustannuksista, ja ne liitetään myytyjen tavaroiden hintaan. Tuotettujen tavaroiden kustannukset jaetaan sitten kahteen kustannustyyppiin: myytyjen tavaroiden hintaan ja sulkemiseen. Myytyjen tavaroiden hankintameno kirjataan tuloslaskelmaan, kun lopullinen inventaario menee taseeseen, joka tunnetaan myös taseena.
Suorien materiaalien luokka sisältää usein kaikki valmiin tavaran sisältämät materiaalit. Näitä ovat raaka-aineet ja kaikki osajärjestelmät. Se sisältää lisäksi kaikki tuotantoprosessin aikana syntyvät pilaantumiset tai romut.Nämä eivät voi olla osa lopputuotetta, mutta ne ovat edelleen suoria tuotantokustannuksia.
Kaikkea, joka on käytetty tuotannossa, mutta joka ei näy lopullisessa tuotteessa, joka tunnetaan myös kulutushyödykkeenä, ei ole osa suoraa materiaalia. Esimerkiksi tavaroita tuottavat koneet tarvitsevat koneöljyä toimimaan sujuvasti. Koneöljy ei kuitenkaan pääty lopputuotteeseen eikä sitä siksi pidetä suorana materiaalina. Toinen asia, joka on muistettava kulutustarvikkeista, on se, että vaikka ne ovat muuttuvia kustannuksia, jotka muuttuvat tuotantomäärän kanssa, niitä ei voida jäljittää mihinkään tuotantoyksikköön.
Hyödyllinen käsite käsiteltäessä suoria materiaaleja on materiaalin tuoton varianssi, joka lasketaan käyttämällä tuotannossa käytetyn suoran materiaalin määrää. Toinen hyödyllinen luku on ostohinnan vaihtelu, joka on suorien materiaalien odotettujen kustannusten ja niiden todellisten kustannusten välinen ero.
Suoramateriaalien kustannuksia käytetään myös maksumarginaalin laskemiseen.
Organisaatiossa, joka myy palvelua eikä tuotetta, ei ole käsitteitä suorista materiaaleista. Pääasialliset kustannukset palvelujen myynnille ovat työvoima.
Työvoimakustannukset
Tässä tapauksessa puhumme suorasta työvoimasta, joka on työ, joka liittyy suoraan tiettyyn tuotteeseen, tiettyyn työjärjestykseen tai tiettyyn kustannuskeskukseen. Tehdään esimerkiksi valmistusliiketoiminta, jossa suora työvoima on työvoimaa, jota tuottaa tavaroiden tuotannosta vastaava tuotantohenkilöstö. Näitä ovat maalarit, kokoonpanolinjojen toimijat, koneen toimijat ja niin edelleen.
Palveluliiketoiminnan osalta se on vain hieman erilainen, koska suora työvoima on sellaisten työntekijöiden työ, jotka palvelevat suoraan asiakkaita, kuten tarjoilijat, asianajajat ja konsultit. Jokainen, joka veloittaa aikaa asiakkaalle, on esimerkki suorasta työvoimasta.
Suoran työvoiman kustannukset koostuvat muutamasta osasta, mukaan lukien säännölliset työtunnit, siirtymävaihtelut, ylityötunnit ja myös palkka- verot. Jos menet syvemmälle, voit jopa laajentaa käsitteen sisältämään täysin rasitun suoran työvoiman, joka sisältää myös suorien työntekijöiden ansaitsemat etuudet.
Suora työvoima on osa yrityksen suoria kustannuksia, mikä tarkoittaa, että se vaihtelee liiketoiminnan tulojen tai liiketoiminnan tuotantomäärän mukaan. Näin ei kuitenkaan aina ole, kun käsittelet valmistusyritystä. Valmistusyrityksessä tarvitaan aina tietty määrä henkilöstöä riippumatta tuotantomäärästä. Suorien työvoimakustannusten käsite antaa paljon helpompaa ympäristössä, joka toimii ammattimaisen laskutuksen kautta. Tällaisissa tapauksissa suora työvoima vaihtelee tulojen muutosten mukaan.
Myyntihintojen alennus
Myynnin alennus on tuotteen tai palvelun mainostetun ostohinnan alentaminen, jonka myyjä antaa ostajalle useista syistä. Myyjät käyttävät usein tätä taktiikkaa, kun he tarvitsevat välitöntä rahaa.
Hyvä esimerkki myynnin alennuksesta on 5/10 netto 30 ehtoa. Tämä on yrityskohtainen merkitys: asiakas saa viiden prosentin alennuksen, jos he maksavat laskun 10 päivän kuluessa laskun päivämäärästä. Vaihtoehtoisesti, jos he eivät käytä hyväkseen 10 päivän kuluessa maksettavaa alennusta, he maksavat täyden hinnan tuotteesta, jos he maksavat 30 päivän kuluessa laskun päivämäärästä.
Kirjanpitotyökalujen mukaan myyntialennusten käsite koskee myös käteismyyntiä, jossa asiakas voi saada alennuksen välittömästi maksamisesta. Tähän on syytä huomata, että joskus alennuksella syntyvä korko voi olla melko kovaa, minkä vuoksi jotkut organisaatiot eivät tarjoa asiakkailleen myyntihintoja.
Myyntikomissiot ja palkkiot
Palkkio on myyntitiimin jäsenelle maksettu maksu myynnistä. Se voi olla kiinteä palkkio tai se voidaan tarjota prosentteina voitosta, myyntikatteesta tai tuloista.
Muut kustannukset, jotka sisältyvät tulokustannuksiin, ovat palvelukustannukset ja myyntipuhelujen kustannukset.
On huomattava, että myynnin ja markkinoinnin välilliset kustannukset, kuten mainontakustannukset, markkinointiesitteet tai messut, eivät sisälly tulojen kustannuksiin. Tulojen kustannuksiin liittyy vain suoria kustannuksia, jotka voidaan jäljittää yksittäiseen yksikköön.
Laske tulojen kustannukset
- Voit laskea liikevaihtokustannukset valitsemalla laskentakausi, joka on yleensä neljännes tai vuosi.
- Selvitä, mitä alkuvarasto oli ajanjaksolla, kauden aikana tuotettujen ja myytyjen tavaroiden kustannukset ja kauden loppuvarasto. Sisällytä kaikki tuotannon ja myynnin kustannukset.
- Ota alkuvarasto, lisää tuotantokustannukset ja vähennä loppuvarasto ajanjaksolle. Tuloksena on kauden tulot.
Palvelualalla se on hieman yksinkertaisempi, koska tuotettujen tavaroiden kustannuksia ei ole ja joskus myöskään varastoja. Ota suorat kustannukset, jotka liittyvät myynnin tekemiseen, ja sinulla on tulokustannukset.
