Olitpa vain aloittamassa oman henkilökohtaisen operaatiosi tai yrittäjyyteen liittyvän yrityksen koko markkinointiosaston kanssa, on tärkeää tietää, mikä rooli markkinoinnissa on organisaatiossasi. Riippumatta siitä, mitä yrityksesi tekee tai myy, yrityksen markkinointiin liittyy neljä P: tä: tuote, hinta, paikka ja myynninedistäminen.
Markkinoinnin rooli
Missä tahansa organisaatiossa markkinointi tarkoittaa, miten voit tehokkaimmin myydä tuotetta tai palvelua kohdeyleisölle. Tämä on markkinoinnin päätehtävä. Tapa, jolla markkinointipäällikkö hoitaa tehtävänsä, liittyy siihen, miten hän valvoo neljää markkinoinnin markkinointia, joka perustuu sisäisiin organisatorisiin rajoituksiin ja markkinoiden ulkoisiin tekijöihin. Keskittämällä kukin neljästä P: stä kohderyhmän ympärille markkinointipäällikkö voi varmistaa, että hän luo havaitun arvon ja positiivisen vastauksen kuluttajalta.
Muiden neljän P: n ulkopuolisen markkinoinnin keskeisiä toimintoja ovat markkinointitoiminnan rahoittaminen ja markkinatutkimusten tekeminen kohdeyleisöstä. Lisäksi myynti on markkinoinnin keskeinen tehtävä. Tämä voidaan kuitenkin tehdä vain tehokkaasti, kun yritys ymmärtää selvästi, kenelle ne myyvät ja mikä tekee tuotteestaan ainutlaatuisen.
Tuotteen määrittäminen
Tuote voi viitata fyysiseen tuotteeseen, jonka yritys myy tai aineettoman palvelun, jota ne tarjoavat. Markkinoinnin tehtävänä on tutkia kohdemarkkinoita selvittääkseen, millaista tuotetta ne ovat. Tätä varten on tärkeää tietää, millainen ongelma kohdemarkkinoilla on ja miten tuote voi ratkaista tämän ongelman.
Osa tuotetiedoista, joita markkinoinnin on määriteltävä ja kehitettävä, ovat tuotemerkit, pakkaukset, laatu, muotoilu ja toiminnallisuus. Lisäksi tuotteen määrittely sisältää sen, että se erotetaan jo markkinoilla olevista samankaltaisista tuotteista, jotta se erottuu kuluttajien näkökulmasta.
Hintaan perustaminen
Tuotteen hinnan määrittämiseksi markkinointiosaston on tutkittava vastaavia markkinoilla olevia tuotteita ja niiden hintoja. Sitten heidän täytyy selvittää omat hinnoittelustrategiansa tuotteelle, jota he yrittävät myydä. On tärkeää tietää, mitä markkinahinnat ovat, jotta saataisiin käsitys siitä, mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan tietystä tuotteesta. Jos hinnoittelu on korkeampi tai alhaisempi kuin markkinoiden keskiarvo, markkinointiosaston on luotava tehokas viestintä, jotta varmistetaan, että ne luovat oikean havaitun arvon tuotteelleen. Hinnoittelupäätöksiin sisältyvät hinnoittelustrategian kehittäminen, alennukset, tukku- ja vähittäishinnoittelu, niputtaminen ja kausiluonteinen hinnoittelu ja hintajoustavuus.
Paikan asettaminen
Tämä markkinointitoiminto merkitsee sitä, mihin tuotetta myydään ja miten se tulee. Tätä elementtiä kutsutaan usein myös jakeluun. Monet tuotteet myydään vähittäiskaupan tai tiili- ja verkkokaupan kautta. Lisäksi joitakin tuotteita myydään muilla kanavilla, kuten kausiluonteisilla markkinoilla, messuilla ja paikallisilla messuilla.
Tämän roolin jakautumiseen liittyy se, miten tuote saatetaan kuluttajan käsiksi tehokkaimmin. Markkinointiosastojen sijoitus- tai jakelupäätökset sisältävät markkinoiden kattavuuden, jakelukanavat, varastonhallinnan, tilausten käsittelyn ja logistiikan.
Kampanjoiden merkitys
Markkinoinnin tarve liiketoiminnassa tulee siihen, kuinka tehokkaasti yritys voi välittää tietoa tuotteesta tuotteesta. Tätä toimintoa kutsutaan edistämiseen, ja siihen kuuluu viisi keskeistä näkökohtaa: mainonta, henkilökohtainen myynti, myynninedistäminen, suoramarkkinointi ja suhdetoiminta.
Myynninedistämispäätökset, joita markkinointiosastot tekevät, ovat päätös siitä, käytätkö push- tai pull-strategiaa ja jakamalla markkinointiviestinnän budjetti tarvittaviin toimintoihin. Ehdottomasti edistäminen on yksi markkinoinnin tärkeimmistä tehtävistä, ja monet ihmiset ajattelevat, kun he kuulevat sanan "markkinointi". Jokaiseen liiketoimintaan on välttämätöntä kehittää myynninedistämisstrategia, joka kohdistuu erityisesti kuluttajaan ja mihin viestiin heidät valittaa.
