Kampanjahinnoittelu on hyvin suosittu vähittäiskauppiaiden keskuudessa, ja se voi olla erittäin menestyksekäs strategia, kun tavoitteena on houkutella uusia asiakkaita ”Marketing Science” -lehden tutkimuksen mukaan. Myynninedistämishinnoittelussa on monia sopivia aikoja ja syitä, kuten uusien tuotteiden lanseeraukset, kilpailutekijät ja nykyisen markkinaosuuden suojaaminen. Tarjoushinnoittelu voidaan jakaa useisiin ohjelmatyyppeihin, ja jokaisella on omat etunsa.
Nykyinen alennus
Nykyinen alennushinta tarjoaa asiakkaille tavallisesti rahaa ostohinnasta. Tämä on yleisesti käytetty tekniikka, jota on helppo toteuttaa, koska mahdolliset asiakkaat ymmärtävät ja vastaavat siihen. Osa strategian eduista sisältää välittömät ja mitattavissa olevat tulokset. Se on myös helposti muokattavissa vastaamaan markkinointisegmentin tarpeita ja sitä voidaan säätää vastaamaan asiakkaiden vaatimuksia.
Tuleva alennus
Tuleva alennus on myynninedistämistarkoitustekniikka, joka vastaa nykyistä alennusta, mutta tarjoaa alennuksen asiakkaan seuraavassa ostossa. Tämäntyyppisen strategian edut sisältävät myös helposti mitattavat tulokset ja asiakkaiden tuntemuksen. Muita etuja on se, että se kannustaa pitkäaikaiseen asiakasuskollisuuteen ja toista liiketoimintaa.
Cashback Promotion
Cashback-myynninedistämishinnoittelu edellyttää, että asiakas maksaa täyden hinnan ostohetkellä, mutta antaa heille käteistä tai tarkistaa hyvitykset. Tästä hinnoittelustrategiasta on monia etuja. Jälleenmyyjällä on useita alennusvaihtoehtoja, mukaan lukien valinta rahan tai tuotteiden tarjoamisesta. Asiakkaat reagoivat tämäntyyppiseen hinnoitteluun ja voivat alennuksen takia ostaa tuotteita alkuperäisestä hintaluokasta.
Volume Promotion
Volume-tarjoukset tarjoavat yleensä enemmän tuotteita samaan hintaan. Esimerkki tästä kampanjasta on "ostaa kaksi 12-pakkaa soodaa 10 dollaria kohti tai maksaa 7 dollaria." Ne kannustavat asiakkaita ostamaan enemmän kuin alun perin, ja tarjoavat heille enemmän vastinetta rahoilleen. Tämäntyyppiset tarjoukset voivat myös kannustaa tuotemerkin vaihtoon. Tämäntyyppisen strategian toinen etu on, että kilpailijat eivät yleensä pysty jäljittelemään niitä nopeasti.
Useiden tuotteiden edistäminen
Useiden tuotteiden edistäminen on yksi vähittäismarkkinoiden tunnetuimmista strategioista. Se on "osta, saat yhden vapaan" strategian. Tämä myynninedistämistarkoitustekniikka tarjoaa samat edut kuin volyymin edistäminen, mutta ilman kalliita pakkausvaatimuksia. Asiakkaat vastaavat yleensä tämäntyyppiseen hinnoitteluun, ja se voi erottaa jälleenmyyjän kilpailijoistaan.
