Tuote-esittelyillä pyritään yleensä lisäämään myyntiä tietyille tuotteille kohdemarkkinoilla. Tuote-esittelyt ovat myynninedistämistapa, johon sisältyy interaktiivisia myyntiesityksiä, kuten testinäytteiden tarjoaminen ja tuotteen videon esitysten esittäminen. Tätä markkinointitekniikkaa käytetään uusien tuotteiden tuomiseen vähittäismarkkinoille, kuten massakaupan myyntipisteisiin, houkuttelemalla mahdollisia asiakkaita esittelytiloihin.
Tuotemerkin paikannus
Markkinoinnissa brändin asemointi pyrkii viestimään kuluttajille tietyn tuotteen ainutlaatuisia ominaisuuksia. Tuotteiden esittely vähittäismyymälöissä antaa tuottajille mahdollisuuden välittää suoraa yhteydenpitoa kuluttajien kanssa tuotteensa ominaisuuksista ja eduista. Tämä auttaa kauppaa erottamaan kilpailukykyisillä vähittäismarkkinoilla, joihin yhä useammin kuuluu jälleenmyyjien oma kilpaileva myymälämerkki.
Kuluttajavalistus
Mahdolliset asiakkaat voivat tarkasti tarkastella tuotteita tuotteen esittelyn aikana. Ruokakaupan kukkaosasto käyttää esimerkiksi tuotteen esittelyä havainnollistettavien kukka-asetustekniikoiden havainnollistamiseksi. Painettu tieto voidaan sisällyttää esittelyyn, jossa opetetaan kuluttajia käsittelemään asianmukaisesti tuoreita kukkia. Tässä tilanteessa mielenosoittaja harjoittaa kuluttajien opetusta tuotteiden käyttämiseen.
Uudet ideat vanhoille suosikeille
Tuote-esittelyt voivat antaa kuluttajille uusia ideoita tuotteiden käytöstä. Esimerkiksi elintarvikevalmiste voidaan valmistaa valikoimalla uusia reseptejä ja tuoda esille tuotteen esittely. Elintarvikenäytteet annetaan mahdollisille asiakkaille kannustimena kokeilla vanhaa suosikkia uudella tavalla. Esittely saattaa sisältää ilmaisten reseptikorttien jakamisen kotiin "opetusohjelmaksi".
Take-Home -näytteet
Tuote-esittelyissä käytetään kotiin otettavia näytteitä, joilla kannustetaan mahdollisia asiakkaita testaamaan uusia tuotteita. Esimerkiksi tuoreiden kukkien käyttöikää pidentävät kasviperäiset elintarvikkeet saattavat vaatia erityisiä tarjouksia, jotta kuluttajia kannustetaan kokeilemaan niitä. Näytepaketteja voidaan jakaa myymälän esittelyssä kannustimena mahdollisille asiakkaille kokeilemaan uusia tuotteita.
