Vaikka saatat myydä arvokasta liiketoimintaa, et ehkä saa kohtuullista hintaa tai edes tarjousta, jos et välitä yrityksesi vahvuuksia oikein. Liiketoimintamyyntiin liittyvän ehdotuksen kirjoittaminen edellyttää, että luetellaan hyödyt, jotka liittyvät yrityksen omistamiseen ja käyttämiseen potentiaaliselle ostajalle, ja tuetaan tätä lähtökohtaa ennusteiden, tosiseikkojen ja lukujen avulla.
Luo ääriviiva
Jotta ehdotuksesi olisi helpompi luoda ja kehittää sisältöä loogisesti, luo piirrokset sisältämistäsi tiedoista. Sisällytä kansilehti, sisällön sivu, tiivistelmä, liiketoiminnan kuvaus, taloudelliset tiedot, varojen luettelo, luettelo veloista, tulevaisuuden liiketoimintaennusteet, myyntitarjous ja liite.
Kuvaile yritystä
Kerro mahdollisille ostajille, mitä yrityksesi on. Kuvaile kohdeasiakkaita, joissa kilpailusi tulee, tosiasiat koko markkinapaikoista ja mikä tekee yrityksesi ainutlaatuiseksi. Keskustele tuotteen tai palvelun eduista, miksi sitä tarvitaan ja miksi kysyntä jatkuu.
Esitä taloudelliset tiedot
Kerro mahdollisille ostajille, mitä liiketoiminta tekee vuosittain tulojen ja voittojen osalta. Sisällytä tase, jossa esitetään yksityiskohtaisesti sen käteisvarat, varusteet, varastot, allekirjoitetut sopimukset ja kiinteistö. Luettele myös aineettomat hyödyt, kuten nimi, tavaramerkki ja liikearvo, ja määritä jokaiselle perusteltu arvo. Asiakirjojen liiketoimintavelvoitteet, mukaan lukien velat, sopimukset ja vuokrasopimukset, jotka olet velvollinen kunnioittamaan, saldot ostetuista eristä, verot ja muut rahat, jotka olet velkaa. Sisällytä budjetti, joka sisältää yksityiskohtaiset tiedot käyttökustannuksistasi, jotta voit luoda tuotteen tai palvelun, kuten materiaalit ja työvoiman, sekä yleiskustannukset, jotka aiheutuvat yrityksesi johtamisesta, kuten vuokrasta, vakuutuksesta ja markkinoinnista. Yksityiskohtaiset tiedot kaikista kumppanuuksista tai sijoittajista.
Hankkeen tuleva tulos
Jos sinulla on ne, anna vähintään kolmen vuoden tulo- ja menoluku. Keskustele, miksi yrityksesi on kasvanut tai supistunut, kaikki tiedot kilpailusta tai asiakkaista, jotka vaikuttavat lähivuosien myyntiin, ja objektiivista tietoa markkinoista. Anna tietoa alueista, joilla yritys voi laajentaa, esimerkiksi lisätä paikkoja tai uusia tuotteita. Harkitse ottamalla yhteyttä yritystoiminnan välittäjään, joka on erikoistunut markkinoihisi. Hän voi auttaa sinua määrittämään myyntihinnan, joka perustuu moninkertaiseen vuotuiseen tulokseen ja markkinapaikan analyysiin.
Tee tarjous
Kerro mahdollisille ostajille, mitä haluat yrityksellesi. Osoita heille, mitä he hyötyvät liiketoimintasi käyttämisestä käyttämällä ennusteita, mutta ei selitystä - taloudellisista ennusteistasi. Kerro ostajille, kuinka pian he alkavat tehdä voittoa, kun ne kattavat ostotoiminnan. Harkitse tarjoamalla useita skenaarioita liiketoiminnan ostamiseen. Saatat haluta maksaa useita eriä tai ottaa pienemmän ostohinnan vastineeksi prosenttiosuudesta voitoista jo useiden vuosien ajan. Voit tarjota osa-aikatyötä yrityksessä siirtymisen aikana tai ensimmäisen vuoden jälkeen myynnistä. Tämä voi tehdä nykyisistä asiakkaista entistä todennäköisempää pysyä yrityksessä, kun sillä on uusi omistaja.
Lisää tuki
Anna lisäys, joka sisältää kopiot yrityksesi budjeteista, markkinointimateriaaleista ja sen uusimmasta pankkiselvityksestä ja veroilmoituksesta. Lisää asiaankuuluvia artikkeleita markkinoistasi uskottavista uutistoimistoista, valokuvista tai kuvista tuotteestasi ja pakkauksistasi ja muista tiedoista, jotka auttavat potentiaalisia ostajia uskomaan, mitä ehdotusasiakirjassa on.
