Kun hinnoitellaan tuotetta markkinoilla, yrityksen on päätettävä strategiasta. Onko tuote sijoitettu korkealuokkaiseksi ylellisyystuotteeksi vai aikooko se käyttää alhaisen hinnan kilpailun voittamiseksi ja markkinaosuuden saavuttamiseksi? Päätös on kriittinen. Hinnoittelupolitiikkojen valinta määrittelee jakelu- ja mainos- ja markkinointibudjettien koon.
Markkinoijalla on oltava perusteellinen tuntemus markkinoista. Mitkä ovat väestötiedot? Kuinka vahva kilpailu on? Mitkä ovat tuotteen vahvuudet ja heikkoudet? Miten tuote sijoitetaan kuluttajien mieleen?
Tarjoa alin hinta
Yksi hinnoittelumalli on asettaa hinnat mahdollisimman alhaiseen pisteeseen, joka mahdollistaa vielä vähäisen voiton. Tavoitteena on hallita markkinoita ja myydä suuria määriä tuotteita. Walmart on esimerkki tästä matalasta hinnasta.
Pienyrityksillä on vaikeuksia käyttää tätä hinnoittelustrategiaa, koska niillä ei ole infrastruktuuria tai suuria mainos- ja markkinointibudjetteja, kuten Walmartia, eikä niillä voi tuottaa tarvittavaa myyntivolyymia voittoa alhaisilla hinnoilla.
Päästä markkinaosuuteen
Alhaisen hintastrategian tapaan yritykset käyttävät levinneisyyden hinnoittelua alittamaan kilpailun ja saamaan markkinaosuutta uuden tuotteen käyttöönotossa. Markkinoijat käyttävät tätä strategiaa saadakseen kuluttajien huomion ja saamaan heidät ostamaan tuotteen. Vaikka tämä hinnoittelupolitiikka voi aluksi aiheuttaa tappioita, ajatuksena on nostaa hintoja markkinaosuuden saavuttamisen jälkeen.
Esimerkkinä voidaan mainita Frito-Layin esittämä Stax-perunalastut. Kun tuote otettiin ensimmäisen kerran käyttöön, sen hinta oli 69 senttiä. Muutaman kuukauden kuluttua markkinoilla hinta nostettiin 1,29 dollariin.
Yksi strategian haittapuoli on se, että asiakkaat, jotka alun perin olivat houkutelleet alhaisiin hintoihin, eivät ehkä ole uskollisia. Ne voivat siirtyä halvempiin tuotemerkkeihin, kun hintoja nostetaan.
Käytä Premium-hinnoittelua kilpailuetuilla
Hinnoittelustrategioiden vastakkaisessa päässä taajuus on premium-hinnoittelumalli. Tätä strategiaa käytetään, kun markkinoijat esittelevät uusia tuotteita, joilla on hyvin määritellyt edut kilpailijoihin nähden. Premium-hinnoittelumenetelmällä pyritään vakuuttamaan kuluttajat siitä, että uusi tuote on kilpailun kannalta ylivoimainen ja että se on hintatason arvoinen.
Matkapuhelinmarkkinat ovat esimerkki palkkiohinnoittelustrategioista. Apple-puhelimet saavat korkeamman hinnan, koska kuluttajat uskovat, että ominaisuudet ovat arvokkaampia, ja he ovat valmiita maksamaan niistä. Samsung on kuitenkin vahva kilpailija, eikä se ole koskaan liian kaukana tarjoamalla uusia puhelimia, joilla on samat ominaisuudet kuin kilpailevat Applen kanssa.
Hinta kuristaminen Maksimoi voitot
Samoin kuin palkkiohinnoittelu, hintahinnoittelustrategia on. Markkinoijat käyttävät tätä strategiaa ottamaan käyttöön uuden tuotteen, jolla on vähän kilpailijoita markkinoilla. Tämä lähestymistapa käyttää korkeaa hintaa, kun tuote otetaan käyttöön voittojen maksimoimiseksi ennen kuin kilpailu tuo esiin omat tuotteet ja hinnat alkavat laskea.
Paketin hinnoittelumalli lisää arvon
Yritykset, joilla on tuotelinjoja, joilla on täydentäviä kohteita, käyttävät toisinaan nipun hinnoittelun strategiaa. Tällä politiikalla yhtiö yhdistää useita tuotteita myymään kiinteällä hinnalla, joka on pienempi kuin jos tuotteet ostettaisiin erikseen.
Johtajat käyttävät pakettistrategiaa myymään tuotteita, jotka eivät liiku hyvin tai eivät itse myydä lainkaan. Ota esimerkiksi kaapelitelevisio. Kaapelitoimittajat eivät tarjoa paljon vaihtoehtoja yksittäisten kanavien ostamiseen. Jos näin tapahtuu, yhden kanavan hinta on yleensä korkea. Sen sijaan sinun on ostettava paketti, joka sisältää haluamasi kanavan. Tämä tarkoittaa sitä, että pääset käsiksi toiseen 200 kanavaan, joissa et ole kiinnostunut.
Hinnoittelustrategian valinta on tärkeä päätös kaikille yrityksille. Valinta määrittää, millaisia mainos- ja markkinointikampanjoita on tarkoitus jatkaa ja millaisia budjetteja tarvitaan menestymään markkinoilla. Virhe voi johtaa tappioihin ja tuotteiden lopulliseen kuolemaan.
