Debra Johnson ja Colin Turner selittävät kirjassaan ”Kansainvälinen liiketoiminta”, että globalisaation suuntaus pakottaa yritykset kehittämään strategioita toimintojensa toteuttamiseksi ulkomaille. Johnson ja Turner mainitsevat tämän suuntauksen tekijät, mukaan lukien globalisaation markkinointi, jotka nousevat kotimarkkinoiden rajoitusten yläpuolelle ja hyödyntävät ulkomaanmarkkinoiden eroja. Ulkomaille suuntautuminen ei kuitenkaan takaa suurempaa tuottoa. Monet yritykset kohtaavat useita yhteisiä esteitä, kun he haluavat laajentaa toimintaansa ulkomailla.
Markkinointi
Tuotteen viestin, tarkoituksen ja toiminnan välittäminen on tehtävä paikallisten perinteiden ja tapojen mukaisesti. Merentakaisten tuotteiden kaupan pitämisen esteitä ovat kielimuurien torjunta, alueellisen keittiön herkkujen ymmärtäminen ja asianmukaisen myynnin taktiikan käyttö.
Joissakin tapauksissa jopa parhaat markkinointisuunnitelmat voivat mennä hukkaan. Michael White on esimerkki kirjassaan "Lyhyt kurssi kansainvälisessä markkinoinnissa", joka koskee Sveitsin hallituksen PR-kampanjaa, joka ei osoittautunut suunnitelluksi: Kun Sveitsin hallitus toimitti 50 lasikuitukarjaa New Yorkin kaupungin ympäri kuvaamaan Sveitsin bukolista maaseutua väestö havaitsi, että nämä lehmät olivat erittäin helposti syttyviä. Sen sijaan, että he koristivat niitä aiotulla tavalla, monet kansalaiset nauttivat niiden valaistuksesta tuleen.
taloustiede
Kohdennettujen ulkomaisten maiden toimeksiantojen taloudellisuus. Tekijöitä ovat poliittisen korruption ja epävakauden taso, hallituksen tyyppi ja työvoiman laatu. Kehittyneet maat, joilla on koulutettu työvoima, ovat tyypillisesti kalliimpia vaihtoehtoja kuin valtiot, joilla on poliittista epävakautta ja korruptoitunut hallitus. Näin ollen yritykset analysoivat yleensä kustannusten ja vakauden välistä kompromissiä tiettyjen liiketoimintojen ulkoistamisessa.
taloudellinen
Monikansalliset yritykset voittavat esteet, mukaan lukien valuuttakurssien ja yritysverojen riski. ”International Business Finance” -julkaisun tekijä Michael Connolly toteaa, että yritykset hallitsevat riskiä luomalla etukäteen tai tulevan sopimuksen ulkomaisten osapuolten kanssa. Connolly selittää, että termiinisopimus on räätälöity sopimus, kun taas tuleva sopimus on vakiosopimus. Molemmat sopimukset estävät yritystä menettämästä merkittäviä varoja vaihtamalla valuuttaa spot-kurssilla. Lisäksi yritys tietää etukäteen, kuinka paljon rahaa neuvottelu maksaa. Muita taloudellisia esteitä ovat maan yritysveron maksaminen ja sen määrittäminen, mikä maa tai ulkomainen myyjä tarjoaa parhaat tarjoukset.
Logistiikka
Tuotteen kuljettaminen ulkomaille tai takaisin vastaanottavaan maahan on yleinen este. Useimmissa tapauksissa yritykset löytävät paikallisen urakoitsijan, joka tuntee paikalliset tiet ja yleisen alueen. Paikalliset urakoitsijat tuntevat yleensä myös maan halvimmat ja luotettavimmat kuljetustavat. Kuitenkin luotettavan myyjän ostaminen on merkittävä sitoumus. Monet monikansalliset yritykset odottavat urakoitsijan antavan luotettavia seurantamenetelmiä varmistaakseen, että varasto saapuu ajoissa. Laadunvalvonta on toinen logistinen este - tietyt tehdasstandardit saattavat olla alhaisempia ulkomailla kuin Yhdysvalloissa. Mattel oppi tämän oppitunnin kovalla tavalla, kun yritys joutui palauttamaan useita leluja - jotka oli koristeltu mahdollisesti haitallisilla lyijypohjaisilla maaleilla - jotka on valmistettu Kiinan tehtaissa.
