Jokaisen yrityksen on ajoittain nostettava myyntikoneitaan lyhyen aikavälin tulojen purkaamiseksi. 90 päivän myynnin toimintasuunnitelman kehittäminen, riippumatta siitä, onko kyseessä yksityisyrittäjä tai yritys, jolla on satoja hyvin maksettuja ja lahjakkaita myyjiä, edellyttää harkittua lähestymistapaa ja päättäväistä toteutusta.
Määrittele myynnin päämäärän myynti. Tavoitteen tulisi olla numeerinen. Myyntitavoitteen tulisi olla yhteydessä siihen, miten se liittyy vuodelle ennustettuun kokonaismyyntiennusteeseen, sekä alat tai alueet, jotka eivät ole riittävällä tasolla tai jotka ovat tehneet enemmän ponnisteluja.
Selvitä, miten tärkeää on myyntivaihtoehto, jotta myynti voidaan suunnitella, ja määrittele, mikä alijäämä merkitsisi yrityksen voittoa ja muita merkittäviä yritysaloitteita, joita myyntitulojen puute voisi vaikuttaa.
Kuvaile kunkin myyjän vastuu myyntitavoitteen saavuttamisessa. Tämän pitäisi jälleen olla numeerinen tavoite. Kukin myyjä tulee tavata yksilöllisesti ja antaa yksilöllisen myyntitavoitteen ja saada tietää lyhyen aikavälin 90 päivän ajastuksesta. Jokaiselle myyjälle tulisi ilmoittaa viikoittainen myynti, jota hän tarvitsee 90 päivän myynnin kasvun aikaansaamiseksi.
Yksityiskohtaiset tiedot taktisesta strategiasta, jolla autetaan myyntihenkilöstöä suorittamaan 90 päivän myynnin kasvu, mukaan lukien uudet mainokset, tuotemyynnit tai uudet tuotteet. Nämä markkinointimateriaalit olisi luotava ja oltava myynnin alkaessa. Levitä vakuusmateriaaleja tarpeen mukaan, jotta myyjät asennetaan täysin markkinointimateriaaleihin työn suorittamiseksi.
Kiristä myynnin ajamista tarjoamalla kannustimia myynnin ajamisnumeroiden saavuttamiseen. Tarjoa myyjille lukuisia kannustimia sekä välivaiheessa että lopullisessa muodossa, mukaan lukien bonukset, matkat, palkinnot ja tunnustukset, jotka kannustavat heitä pyrkimään vilpittömästi ja ahkerasti myyntitavoitteen saavuttamiseen. Joka viikko myyntitavoitetta ylittävät myyjät olisi tunnustettava virallisesti ja väliaikaisia kannustimia.
Ilmoita myyntiosastolle myynti-myyntipiste, jossa on kaikkien myyntihenkilöstön päivitetyt myyntinumerot. Myyjät, jotka eivät noudata viikoittaisia tai kuukausittaisia myyntitavoitteitaan, tulisi tavata ja neuvoa strategioita niiden lukumäärän parantamiseksi. Myynnin johtaja voisi harkita tien matkaa tärkeille alueille auttaakseen apua tarvitsevia myyjiä.
Suurenna visuaalisesti myyntiä koko yrityksessä. Käytä ilmapalloja ja kauppatavaroita, kuten T-paitoja tai kahvinkuppeja, jotta saat myyntihenkilöstön tietoisuutta auttaakseen korostamaan myynnin merkityksen merkitystä koko yrityksessä.
