Olitpa myymässä tuotetta tai palvelua tietylle kuluttajaryhmälle, markkinointisuunnitelman luominen auttaa hahmottelemaan, miten ilmoitatte, suostutte tai muistutat asiakkaita siitä, mitä yrityksesi tarjoaa. Tärkeä osa tätä suunnitelmaa sisältää mainosmenojen budjetin. Vaikka jokaisen yrityksen mainosbudjetti voi olla erilainen, on olemassa useita tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa jopa pienimpään mainosbudjettiin.
Suunniteltu vuotuinen bruttomyynti
Kun yrittäjät valmistautuvat luomaan mainosbudjetteja yrityksilleen, on tärkeää ottaa huomioon vuotuinen bruttomyynti. Tämä menetelmä auttaa suojelemaan yrittäjiä käyttämästä liikaa tai liian vähän mainontaa. "Yrittäjä", online-resurssi- ja aikakauslehti yritysten omistajille, ehdottaa mainosbudjettisi vähimmäis- ja enimmäismäärän laskemista laskemalla 10 prosenttia ja 12 prosenttia ennustetusta vuotuisesta bruttomyynnistäsi. Sitten kerrotaan jokainen luku keskiarvomyyntisi tekemälläsi merkinnällä. Tämä luku voi vaihdella vuosittain riippuen sekä yrityksen suorituskyvystä että tuotemerkinnöistäsi.
Markkinoinnin tavoitteet
Markkinointitavoitteet vaihtelevat eri organisaatioissa ja voivat vaikuttaa suuresti siihen, mitä yrityksen mainosbudjetissa näkyy. Määritä mikä markkinointitavoitteesi auttaa saavuttamaan vuotuiset liiketoimintatavoitteet. Markkinointitavoitteisiin voisi sisältyä 5 prosentin enemmän toistuvien asiakkaiden hankkiminen, kasvua kuukausittain tai vuotuisen myynnin kasvaminen 10 prosenttia. Tavoitteet, jotka tulette esiin, auttavat sinua määrittämään markkinointistrategiat ja taktiikat, jotka antavat lopulta käsityksen siitä, miten ja missä mainostat, jotka molemmat ovat asioita, jotka voivat vaikuttaa budjettiin.
Kohdemarkkinat
Vaikka yksi yritys on suunnattu asiakkaille, joiden vuotuinen kotitalouksien tulo on vähintään 500 000 dollaria, toinen yritys voi kohdistaa viimeisimpiin korkeakoulututkinnon suorittaneisiin, jotka tekevät vähintään 33 000 dollaria vuodessa. Tavoitemarkkinoilla, joita yrität tavoittaa, on vaikutusta mainosbudjettisi. Kun olet määrittänyt kohdemarkkinasi, saat tietoa siitä, miten he voivat saavuttaa oppimistietoa, kuten mitä he lukevat, missä he ostavat, ketä he saavat neuvoja, heidän tarpeistaan ja haluistaan ja mitä motivoi heitä ostamaan.
Median tyypit
Paikallisjulkaisussa oleva mainos voi maksaa vähemmän kuin verkkomainoksen käyttäminen suositulla, uskottavalla verkkosivustolla. Mainostesi budjetin voi vaikuttaa tuotteisiinne mainostettaviin medioihin, olipa kyseessä radio, tulostus, verkko, sähköposti, mainostaulut tai suoramarkkinointi.
Aika vuodesta
Mainoshinnoittelu voi muuttua vuoden eri aikoina, kuten uuden kauden tai suosittujen lomien aikana. Vaikka jotkut mainostajat voivat tarjota alennuksia, toiset lisäävät hintojaan, jos he tuntevat lukijakuntansa tai katsojansa huippunsa tiettyjen aikojen tai tapahtumien aikana. Jos yrität sijoittaa mainoksen aikakauslehden vuoden suosituimpaan numeroon tai televisiomainokseen erittäin televisiotapahtuman aikana, kuten Super Bowl, voit odottaa muutoksen tuotteen tai palvelun mainostamiseen käytetyssä summassa.
Tuotteen käynnistäminen vs. olemassa oleva tuote
Jos otat markkinoille uuden tuotteen, harkitse sitä, kun luot mainosbudjettisi, koska se voi vaikuttaa siihen, kuinka paljon kulutat. Kun tuotteet tuodaan markkinoille, yrityksen omistajat tulevat usein ylikierrokseen, jossa on erilaisia tapoja mainostaa ja mainostaa uutta tuotetta tai palvelua mahdollisille asiakkaille. Tämä saattaa aiheuttaa mainontabudjetin olevan korkeampi kuin tuotteen, jonka asiakkaat ovat jo tietoisia ja ovat ostaneet aikaisemmin.
