Valkoinen paperi, tuotepaperi keskittyy vain yhteen tiettyyn tuotteeseen, jota yritys tarjoaa. Yritykset käyttävät usein valkoisia papereita uuden tuotteen mainostamiseen tai olemassa olevan tuotteen päivittämiseen. Tuotepaperisi ei kuitenkaan pidä lukea mainoksena. Sen sijaan, lue se sellaisena kuin se on tietolomake, joka auttaa ratkaisemaan kuluttajien ongelmia. Tarjoamasi tuote ratkaisee ongelman.
Tunnista mahdollinen ongelma tai ongelma, jonka tuote ratkaisisi kohdeyleisölle. Esimerkiksi Snuggie, käsivarsien peitto, ratkaisi hyvin yksinkertaisen ongelman: ihmiset eivät voineet saada huopia niiden päälle ja käyttää täysin käsivartensa samanaikaisesti. Ongelma on monimutkainen.
Luo otsikko, joka kiinnittää kohdeyleisön huomion.
Keskustele ongelmasta tuotteen paperin alussa. Älä mainitse tuotetta heti. Keskity ensisijaisesti kohderyhmän ongelmaan ja miksi se tarvitsee ratkaisua.
Laita tosiasiallisia tietoja siitä, miten voit korjata tunnistamasi ongelman. Näiden tietojen pitäisi tukea tuotteen käyttöä, mutta ei välttämättä tarvitse mainita tuotetta erikseen. Jos mahdollista, ota ulkopuoliset lähteet tähän tutkimukseen uskottavuuden lisäämiseksi.
Kuvaile eri tapoja, joilla tuote pystyy ratkaisemaan kohdeyleisön ongelman. Älä käytä mainoskieliä. Kiinnitä tuotteen paperiin selkeät tiedot.
Sisällytä tiedot siitä, miksi tietty tuote tarjoaa parempaa ratkaisua kuin vastaavat markkinoilla olevat tuotteet. Lisää ominaisuuksia ja etuja, jotka asettavat tuotteen erilleen.
Syötä tuotteen paperi toistamalla, miksi tuote tarjoaa kohdeyleisön parhaan vaihtoehdon ongelman ratkaisemiseksi.
