Talon rakentamisen tarjoaminen on olennainen osa työtä ja prosessi. Yrityksen luonne on sellainen, että työn tekeminen on ensimmäinen askel kohti sopimuksen saamista. Tarjous ja sen esittely ovat kaikki muukalaiset arvioimaan urakoitsijat ja tekemään valintansa siitä, kuka palkitsee työn. Tarjouksen temppu on kävellä tätä ohutta linjaa hinnoittelun ja työn laadun välillä ja välittää nämä tiedot ammattimaisesti talon omistajalle. Joidenkin suuntaviivojen noudattaminen tarjouksen tarjoamiseksi menee pitkälle kohti sopimuksen turvaamista.
Laita paras jalka eteenpäin. Esitä yrityksesi parhaalla mahdollisella valolla. Rakenna asiakkaiden luottamusta yritykseesi ja kykyäsi saada aikaan työnsä budjetissa alusta alkaen.
Aseta ja noudata asiakaspalveluprotokollaa, joka vastaa heidän kysymyksiään nopeasti ja selkeästi. Muista, että olet pohjimmiltaan haastatellut työtä. Käyttäkää viitteinä vahvoja, innokkaita entisiä asiakkaita. (Referenssit voivat tehdä tai rikkoa sinut, etenkin rakennusliiketoiminnassa.) Pyydä näkymääsi näkemään kaksi tai kolme valmistuneista projekteistasi.
Kirjoita tarjouksesi. Käsittele sitä sellaisena kuin se on. Älä aio muuttaa sitä merkittävästi, kun asiakas on hyväksynyt sen. Tämä on yleisimpiä ja vahingollisia valituksia rakennusurakoitsijoille. Anna sanasi olla teidän joukkosi, ja teidän joukkosi on teidän sopimus.
Käytä hieman muutettua versiota viiden W: n vanhasta englanninkielisestä kirjoittamismuodosta kirjoittamalla sopimus, joka tunnetaan myös ehdotuspyynnönä tai RFP: nä.Kerro asiakkaalle sopimuksen puitteissa: Kuka (yrityksesi), Mitä (heidän kotirakentamisensa), Missä (kotipaikka), Milloin (rakennusaikataulu) ja Miten (eri rakennusvaiheet, milloin ja miten ne valmistuvat).
Ole yksityiskohtainen ja täsmällinen sopimuksen suhteen. Keskitytään ajan, kustannusten ja työn laatuun sopimuksen tärkeimpinä tekijöinä. Kokemus osoittaa, että nämä ovat kolme eniten ilmaistua huolenaiheita rakennushankkeissa. Muista, että asiakkaan emotionaalinen osallistuminen oman kodin rakentamiseen on suurempi kuin omasi ja kunnioittaa sitä.
Älä anna hinnan olla tärkein tekijä tarjouksessa. Anna kohtuulliset ja keskipitkät hinnat kaikille rakennusvaiheille. Älä vaihtele hurjasti äärimmäisen alhaisesta loppupisteestä joihinkin projektin vaiheisiin erittäin korkeaksi muille. Esimerkiksi yksinkertaisella $ 10 -mittakaavalla, anna hinnat 8–10 dollaria. Älä mene alle $ 5 vain saadaksesi työn, toivoen nostaa sen myöhemmin. Päinvastoin, älä veloita 15 dollaria, kun tiedät, että menossa oleva hinta on 8 - 10 dollaria.
vinkkejä
-
Ymmärrä meneillään, ettet voita kaikkia tarjouksia, mutta anna sille parhaansa.
Älä pelkää kysyä asiakkailta, miksi he valitsivat jonkun toisen. Tämä on yksi parhaista tavoista oppia väärin.
Varoitus
Kävele pois vaikeista asiakkaista. Älä tarjoa töitä, kun näet, että asiakkaan kanssa on vaikea työskennellä.
