Kun olet tehnyt parhaat mahdollisuudet omilla markkinoillasi, on luonnollista ajatella laajentumista uusiksi. Ulkomaiden markkinoille pääsy voi kuitenkin olla hankalaa, kun mukautat uutta kulttuuria, uutta sääntely-ympäristöä ja uutta kilpailua. On useita tapoja hypätä ulkomaanmarkkinoille, jotkut helpommat kuin toiset.
vinkkejä
-
Ulkomaanmarkkinoille pääsyn viisi pääasiallista tapaa ovat yhteisyritys, lisenssisopimus, suora vienti, online-myynti ja ulkomaisten varojen ostaminen.
Yhteisyritys
Yksi suosituimmista markkinoille tulon tavoista on yhteisyrityksen perustaminen, jossa kaksi yritystä yhdistää resursseja tuotteiden tai palveluiden myyntiin. Monet maat, joilla on tiukasti valvottu talous, kuten Kiina, vaativat usein ulkomaisilta yrityksiltä kumppanuutta paikallisen yrityksen kanssa, jos he haluavat myydä tuotteita asukkailleen. Vaikka yhteisyritykset tarjoavat ulkomaisille yrityksille ulkomaanmarkkinoilla kokeneen kumppanin, näitä kumppanuuksia voi olla vaikea hallita ja vaatia voitonjakoa.
Lisenssisopimus
Lupamenettelyssä yritykset allekirjoittavat sopimuksia ulkomaisten yritysten kanssa, joita kutsutaan "lisenssinhaltijoiksi", joiden avulla ulkomaiset yritykset voivat laillisesti valmistaa ja myydä yhtiön tuotteita. Ulkomaiset yritykset ostavat joko lisenssin suoraan, maksavat säännöllisen lisenssimaksun tai maksavat prosenttiosuuden tuloistaan ajan myötä rojaltien muodossa. Tuotantolaitokset käyttävät usein lisensointia, joka mahdollistaa yrityksen pääsyn markkinoille nopeasti ja edullisesti, mutta tarjoaa vähän valvontaa tuotteen ulkomaisen markkinoinnin ja myynnin suhteen.
Vienti suoraan
Sen sijaan, että yritettäisiin tehdä yhteistyötä ulkomaisten yhtiöiden kanssa tai tarjota lisenssiä, jotkin yritykset myyvät tuotteitaan yksinkertaisesti ulkomaille, jotka myyvät tuotteita kuluttajille. Vienti tarkoittaa, että yritys välttää sijoittamasta rahaa ulkomaanmarkkinoiden tuotantolaitosten kehittämiseen, mutta kuljetuskustannukset ja rajoittavat tariffit saattavat tehdä tämän tilan epätaloudelliseksi tietyille tuotteille.
Online-myynti
Monet yritykset yrittävät päästä ulkomaisiin markkinoihin epäsuorasti kohdistamalla ulkomaisia kuluttajia internetissä. Samoin kuin vienti, yritykset säilyttävät fyysisen toimintansa kotimaassaan, mutta lähettävät tuotteita ulkomaille. Vientiä harjoittavien yritysten kanssa tehdään kuitenkin sopimuksia paikallisten yritysten kanssa, ja Internetin kautta he ottavat tilauksia suoraan kuluttajilta. Yksi tämän moodin etu on se, että se on suhteellisen halpa, mikä merkitsee vain verkkosivuston ja markkinoinnin kustannuksia. Haittapuoli on se, että se on usein vähemmän tehokas kuin fyysisen läsnäolon luominen ulkomaisille markkinoille. Kuluttajat saattavat olla estyneet, koska niiden hallintoviranomaiset voivat periä kuljetuskustannuksia, tulleja ja veroja sekä niiden saapumisaika.
Ulkomaisten omaisuuserien ostaminen
Monet yritykset eivät pelkästään aloita täysin uutta yritystä ulkomaisilla markkinoilla, vaan ostavat tai sijoittavat ulkomaisiin yrityksiin. Vaikka suorat sijoitukset tarjoavat usein kalliimpia, sijoitusyhtiö voi hyödyntää sellaisen yrityksen voittoa, joka on jo hyvin integroitu paikallisille markkinoille.
