Yritysten tulojen tarkat ennusteet mahdollistavat tulevaisuuden suunnittelun. Liikevaihtoennusteet antavat sinulle käsityksen siitä, kuinka monta henkilöä palkataan ja tarvitsetko kustannuksia. Tätä varten on useita menetelmiä, joten sinun pitäisi valita sinulle sopiva tekniikka.
Painotetut keskiarvot
Painotettu keskiarvotekniikka tarkastelee esimerkiksi sitä, kuinka moni myyntisuunnitelma johtaa todelliseen myyntiin. Jos myyntitiimi sulkee 20 prosenttia ajasta ja tekee 30 ehdotusta neljännesvuosittain, voit ennustaa kuusi onnistunutta myyntiä ensi neljänneksellä. Jos keskimääräinen liikevaihto on 10 000 dollaria per myynti, se on 60 000 dollaria.
Jos sinulla on muutama erittäin suuri myynti, voi olla parempi antaa heille yksilöllinen todennäköisyys: 100 000 dollarin myynti on 10 prosentin todennäköisyys menestykseen, joten lisäät 10 000 dollarin tuloja ennusteeseen.
Markkina-analyysi
Pragmaattinen markkinointi lehden mukaan, jos käynnistät uuden yrityksen tai uuden tuotteen, parhaat ennusteet tulevat markkinoille, erityisesti kun se koskee:
- Potentiaalisten asiakkaiden määrä.
- Kausiluonteisuus - onko esimerkiksi talvella myynti vaihetta tai keväällä huippu.
- Kuinka paljon asiakkaat ovat valmiita käyttämään.
- Kuinka vahva kilpailu on.
- Onko yrityksesi joutunut ottamaan markkinaosuuden vakiintuneista yrityksistä.
Tämä lähestymistapa edellyttää hyvää ja tarkkaa markkina-analyysiä. Voit käyttää sitä, vaikka sinulla ei olisi aikaisempaa myyntihistoriaa.
Varoitus
Tulot ovat vain osa kuvaa, Yrittäjä sanoo. Jos esimerkiksi aiot laajentaa myyntivoimaa tai käynnistää suuren mainoskampanjan uuden tuotteen lisäämiseksi, sinun on otettava huomioon nämä lisäkustannukset, kun tarkastelet, pysyykö yrityksesi kannattavana.
Matala / keskiarvo / korkea arvio
Ammattilaisten palveluyritysten konsultti Kimble sanoo verkossa, että se suosittelee, että asiakkaat tuottavat alhaisen, keskitason ja korkean arvion jokaiselle nykyiselle asiakkaalleen:
- Alhainen arvio edellyttää, että asiakas maksaa saman määrän samasta palvelusta ja ei muuta.
- Keskiarvio arvioi, kuinka paljon tuloja tili todennäköisesti luo.
- Korkea arvio on optimistinen skenaario, enimmäistulot, joita voitte toivoa.
Sinun pitäisi mennä yli kunkin arvion vahvistaaksesi sen pätevyyden. Kun olet saanut kaikki arviot, lisää jokainen lista, jotta voit saada alhaisen, keskitason ja korkean ennusteen nettotulot. Kimble kertoo, että ammattipalvelut yritykset voivat yleensä odottaa tuloja, jotka ovat 30 prosenttia keskiarvon ja korkean arvion välisestä erosta.
vinkkejä
-
Yrittäjä sanoo, että ainakin kaksi ennustetta - konservatiivinen ja aggressiivinen - on hyvä ajatus tulojen ennusteesta. Konservatiivinen arvio pitää sinut pohjautuneena todellisuudessa; aggressiivinen arvio antaa sinulle mahdollisuuden ajatella laajentumista.
