Kysynnän ristiinhintojen joustavuus mittaa tietyn tavaran kysynnän reagointikyvyn toisen hyödykkeen hinnanmuutoksiin. Markkinoinnin ammattilaiset käyttävät kysynnän ristiinhintojen joustavuutta arvioidakseen, mitä vaikutuksia hintavaihteluilla on useissa muissa tavaroissa omien tavaroiden kysyntään. Yksi esimerkki siitä, miten bensiinin hintojen muutokset vaikuttavat myydyn autojen määrään. Kysynnän hintahinta on suhteellisen helppo laskea, kun olet saanut tarvittavat tiedot.
Vedä ulkopuolisen hyvän hintatiedot kiinnostuneena työtilastokeskuksen kuluttajahintaindeksin verkkosivustolta. Kuluttajahintaindeksissä seurataan monenlaisten tavaroiden hinnoittelua ja laajempia toimialoja (vähittäiskaupan tuotteet, teollisuustuotteet jne.). Sinun pitäisi vetää hintatietoja kahdelle eri jaksolle (ts. Tammikuu 2008 ja kesäkuu 2008).
Vedä yrityksesi historialliset volyymitiedot samoihin kahteen jaksoon kuin vaiheessa 1 löytyvät hinnoittelutiedot. Äänenvoimakkuustiedot pitäisi olla saatavilla yrityksen sisäisessä myynnin seurantajärjestelmässä.
Laske kahden tuotteen kysynnän ristikkäisjoustavuus Microsoft Excelillä. Käytä seuraavaa kaavaa: (P1B + P2B) / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B on ulkopuolisen hinnan hinta kaudella 1 P2B on ulkopuolisen hinnan hinta hyvä jakson 2 aikana Q1A on yrityksellesi kuuluvan tavaran määrä kaudella 1. Q2A on yrityksen oman tuotteen määrä kaudella 2
Analysoi laskennanne kysynnän ristikkäisjoustavuus. Yli 2 (tai pienempi kuin 2) -numero viittaa siihen, että ulkoisen hyvän hinnan muutoksella on merkityksellinen vaikutus yrityksen hyvään kysyntään. Positiivinen luku tarkoittaa sitä, että ulkopuolisten tuotteiden hinnan nousu johtaa yrityksen hyvän kysynnän kasvuun. Negatiivinen luku tarkoittaa, että ulkopuolisen tuotteen hinnan nousu johtaa yrityksen hyvän kysynnän vähenemiseen.
Tarvittavat kohteet
-
Historialliset hintatiedot ulkopuolelta
-
Historialliset volyymitiedot yrityksesi hyväksi
-
Microsoft Excel
vinkkejä
-
Kysynnän positiivinen ristiinhintojen joustavuus tarkoittaa sitä, että nämä kaksi tuotetta ovat korvaavia; toisin sanoen kuluttajat ovat halukkaita ostamaan ulkopuolisen tuotteen yrityksenne sijasta ja päinvastoin. Yksi esimerkki korvaavista tavaroista on Coke vs. Pepsi. Kysynnän kielteinen ristikkäisjoustavuus viittaa siihen, että tavarat täydentävät toisiaan, koska kuluttajien on ostettava nämä kaksi tuotetta yhdessä. Yksi esimerkki täydentävistä tavaroista on bensiini ja autot. Lopuksi, jos molemmat tavarat ovat täysin riippumattomia, kysynnän ristiinhintojen joustavuus on nolla, ja yhden tuotteen hinnan muutoksilla ei ole vaikutusta toisen tuotteen kysyntään.
