Kun mainosvaihtoehtojen määrä on yrityksissä, niiden on edistettävä tavaroita ja palveluita, avain radiopisteiden myymiseen on kommunikoida aseman ainutlaatuisia etuja, joita muut mediamahdollisuudet eivät ole. Radio tarjoaa useita erityisiä etuja, joita voit edistää, kuten kyky päivittää mainoksia joka päivä ja lisätä äänitehosteita.
Analysoi asiakkaasi
Ensimmäinen askel tehokkaan radiomainosmyyntikampanjan luomisessa on analysoida asiakkaita tavalla, joka kertoo yritysten omistajille siitä, miten radiotapahtumat voivat olla tehokkaita markkinointiviestien lähettämisessä. Tähän pitäisi sisältyä kyky kohdistaa tietyt kuluttajat väestötietojen perusteella. Radio kuuntelututkimukset ja luokitusraportit antavat tietoa yleisöstäsi iän, sukupuolen, rodun ja muiden väestötietojen perusteella. Nämä tiedot voivat auttaa sinua määrittämään, mitkä yritykset ovat paras mahdollinen kohde.
Vertaa itseäsi kilpailuun
Tiedätkö, kuka on paras mahdollinen mainostajasi ja millaista asiakasta he yrittävät tavoittaa, analysoi, miten kilpailusi yrittää tavoittaa tämän yleisön ja osoittaa, miten teet sen paremmin. Esimerkiksi radioasemat voivat ajoittaa mainoksia tiettyinä vuorokauden aikoina, kuten silloin, kun kuluttajat ajavat töihin tai poissa työstä, miettivät, mitä heillä on lounaalla tai illallisella tai mitä he haluavat tehdä vapaa-aikaan viikonloppuna.
Luo Data-Driven Pitch
Aloita piki antamalla asiakkaalle tietää, että ymmärrät, ketä he yrittävät päästä. Vahvista ostajan asiakkaan väestötiedot mainostajan tai tutkimuksen kanssa käymänne keskustelun perusteella. Sovita kuuntelijan väestötiedot mainostajan kohde-asiakasprofiiliin. Näytä kustannukset, jotka saavuttavat 1000 kuuntelijaa tai CPM. Esimerkiksi, jos sinulla on 100 000 kuuntelijaa ja hinta per pistemäärä on 200 dollaria, 1000 potentiaalisen asiakkaan toimituksen hinta on 2 dollaria. Vertaa tätä alueen muiden mediatiedostojen CPM: ään. Vältä negatiivisia kommentteja kilpailustasi. Keskittele vertailusi todistettavissa oleviin etuihin.
Tarjoa ilmaista tuotantoa
Yksi tapa parantaa CPM: ääsi on tarjota mainostajien mainoksia ilmaiseksi. Osana mediapakettiasi kuuluu ääninäytteitä potentiaalisille asiakkaille. Saat tuotannollisen maksun mainosten tekemisestä, mutta anna myyntiedustajamme alentaa hinnan tai poistaa sen uusille mainostajille tai niille, jotka tekevät suuria ostoksia. Jos sinulla on varaa siihen, tee demo-mainoksia tietyille yrityksille, jotta he voivat kuulla, mitä he saavat, jos he mainostavat kanssasi.
Edistää osuuskunnan mainontaa
Monet valmistajat tarjoavat maksavan osan vähittäismyyjän mainonnasta, jos jälleenmyyjä sisältää mainoksesta tietoja valmistajasta. Kysy vähittäiskaupan asiakkailta, jotka ovat tavarantoimittajiensa ja tarjoavatko toimittajat co-op-dollareita. Jos he eivät ole varma, tee jälleenmyyjän kotitehtävä vastauksen saamiseksi. Valmistajilla saattaa olla merkintöjä, jotka sisältyvät luomiin mainoksiin tai tarjoavat täydellisiä mainoksia, joihin voit lisätä paikallisen jälleenmyyjän puhelinnumeron tai osoitteen.
