Joka päivä uudet yrittäjät aloittavat teknologiayritykset, toivoen tulla Steve Jobsiksi tai Bill Gatesiksi. Todellisuus on, että yli 90 prosenttia tällaisista yrityksistä epäonnistuu. Mutta jotkut älykkäiden yritysten omistajat elävät toteuttamaan unelmansa. Onnistuneiden korkean teknologian yritysten omistajien joukossa on joitakin yhteyksiä siitä, miten he aloittivat imperiuminsa.
Tee vähän tutkimusta
Soita kohdeasiakkaillesi yhteystietoluettelosi avulla - laita ne tarvittaessa NDA: n (ei-julkistamissopimus) alle ja selvitä, jos he ajattelevat, että ideasi on yhtä hyvä kuin luulet. Sinun täytyy olla varma, että loistavalla ideasi on markkinat!
Useimmat tutkimusyritykset veloittavat paljon kertomuksistaan, mutta jos luet niiden lehdistötiedotteita ja kilpailukykyisten yritysten lehdistötiedotteita, voit usein ekstrapoloida koko saatavilla olevan markkinan (TAM) ja palveluvalikoiman (SAM). Ero näiden kahden välillä on se, että TAM kattaa kaikenlaisen tavan, jolla asiakas pystyy vastaamaan tähän tarpeeseen, ja SAM on tämän TAM: n osa, jonka tuote kattaa. Tämä on hyvä tapa tehdä markkinatutkimuksesi ilmaiseksi.
Kiinnitä kunkin tietopisteenne tutkimuskohdasta asiaankuuluviin tukipyyntöihin. Pidä ne tietokoneessa, joka sijoitetaan sijoittajan piki ja liiketoimintasuunnitelmaan.
Aloita suunnittelu
Luo markkinasuunnitelma, joka kattaa, miten aiot markkinoida tuotetta tai palvelua, kuten web-pohjaista mainontaa, PR: n käyttöä, myyntikanavia ja muita. Kirjoita kattava suunnitelma ja varmista, että se voidaan lisätä helposti liiketoimintasuunnitelmaan, jonka kirjoitat.
Rakenna myyntiennuste
Luo kattava ensimmäisen vuoden myyntiennuste, joka perustuu asiakkaiden kanssa, joihin olet aiemmin puhunut, ja ekstrapoloi se viiden vuoden aikana sen perusteella, kuka luulet voivasi myydä ja mahdollisen dollarin määrän.
Ole varovainen myyntiennusteenne suhteen, mutta ei liian varovainen. Useimmat sijoittajat haluavat nähdä, että yhtiöstä tulee 100 miljoonan dollarin yritys kolmen vuoden aikana. Jos et toimi riskipääomarahoitukseen, tämä ennuste on paljon lievempi.
Luo tekninen liiketoimintasuunnitelma
Luo liiketoimintasuunnitelmasi. Sen pitäisi näyttää tältä:
- Yhteenveto ja yleiskatsaus
- Toimeksianto ja arvo-ehdotus
- Markkinoiden tilannekuva
- Tuote ja keskeiset suojattavat edut (Tähän pitäisi sisältyä tietoja kaikista patentoitavista immateriaalioikeuksista ja etenemissuunnitelmista uskottavilla aikatauluilla.)
- Markkinoille suunnattu suunnitelma
- Toimintasuunnitelma
- Joukkue
- Taloushallinto
- Lisäys: Vertailukelpoiset yritykset tapaustutkimuksina; sisältää IPO-päivämäärän ja nykyisen markkina-arvon
Täytä jokainen osa siitä, mitä opit tutkimuksen kautta. Lisää avainsanoja, jotka on varattu tutkimuksestasi, ja käytä taulukoita ja kaavioita aina kun se on mahdollista. Varmista, että koko asiakirja on suhteellisen ohut.
Kehitä tiivistelmä
Luo tiivistelmä liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on jokainen liiketoimintasuunnitelmasi pääotsikko. Tämän asiakirjan on oltava enintään kaksi sivua.
Luo yritys Pitch
Luo kattava Microsoft PowerPoint -esitys, jossa käytetään sekä liiketoimintasuunnitelmaa että tiivistelmää oppaina. Käytä kuvia siirtääksesi keskeisiä käsitteitä aina kun se on tarpeen, ja yritä tehdä jokainen dia luettavaksi pitämällä tekstiä mahdollisimman vähän.
Kokoa joukkueesi
Rekrytoi tiimin jäsenet parhaasta tekniikan ja liiketoiminnan lahjakkuudesta. Tarjoa heille pääomaa yrityksessä; VP: n tulisi esimerkiksi olla 1–2 prosentin osuudella yhtiöstä, johtajana 1/2 ja 1 prosentin välillä ja ylimmän johdon välillä 1/4 ja 1/2 prosentin välillä. Pidä tiimi lean ja keskiarvona, ja ampua enintään 15 - 20 miljoonaa jäljellä olevaa osaketta poistumistapahtumassa, joka on yrityskauppa (sulautuminen ja hankinta) tai IPO (alkuperäinen julkinen tarjous).
Valitse luotettavat liiketoiminta- ja tekniset gurut, jotka toimivat neuvoa-antavana hallituksena ja hallituksena. Nämä ihmiset voivat auttaa sinua vahvistamaan strategiaa, voittamaan rahoituksen ja saamaan pankin hyväksynnän, jos tarvitset lyhytaikaisia luottoja.
Valitse CFO tai CFO-yritys, joka auttaa totuuden testaamisessa myyntiennustettasi ja luo joukko taseita liiketoimintasuunnitelmallesi sekä pääomarakenne osakeannille. Talousjohtaja voi olla yrityksen tärkein henkilö. Hanki myös asianajaja ja pidä hänet takapolttimessa.
Kuvaa logistiikka
Selvitä, mihin sisällytät ja mihin toimistotilasi sijaitsee. Jos tarvitset offshore-valmistusta, saat tarjouksia ja valitse kumppani. Kirjoita tähän käyttöön kattava toimintasuunnitelma.
Päästä sijoittajille
Keskustele kaikkien tietojesi kanssa tietokannassa, ja katso, kuka voi antaa suosituksia pääomasijoittajille. Vaihtoehtoisesti kannattaa harkita "enkelin" sijoittajia, jotka maksavat pienemmän määrän pääomaa, mutta ottavat pienemmän osan omasta pääomastasi. Luo luettelo näistä yrityksistä ja käy jokaisella verkkosivustolla nähdäksesi kuka on parhaiten sopiva.
Lähestyään enintään kolme sijoittajaa käyttöönoton jälkeen; antaa heille vahvan kirjeen kirjeen, jossa korostetaan avainarvoasi ja liitä yhteenveto. Jos et saa vastausta näiltä kolmelta viikossa, kokeile vielä kolme sijoittajaa, jotka kaikki esittelevät. Jos lähetät yhteenvedon pääomasijoittajalle ilman esittelyä, on todennäköistä, että saat vastauksen.
Valmistaudu sijoittajien kokouksiin
Aivoriihi luettelo mahdollisista kysymyksistä, joita sijoittajat todennäköisesti kysyvät, ja olla valmiita vastaamaan niihin lyhyesti. Tuo tärkeimmät tekniset henkilöt, sillä suuri osa validointiin sijoittajista kääntyy määrittelemään, kuinka vahva on tekninen tiimi.
Valmistele potentiaaliset asiakkaasi kysymyksiin, joita potentiaaliset sijoittajat heiltä kysyvät, ja valmistaudu siihen, mitä sijoittajat kysyvät sinulta. Sinua saatetaan pyytää laatimaan laskentataulukoita, joilla on hyvin vähän läpimenoaikaa; he testaavat sinua, joten muista noudattaa määräaikaa.
Tarkista termitiedot
Jos ohitat nämä vaiheet, sinulle annetaan "termi-arkki", jossa selvitetään, mitä pääomasijoittaja teiltä odottaa oman pääoman ja virstanpylväiden suhteen. Osallistu asianajajaan pidättäjänä ja pyydä häntä tarkastelemaan tätä asiakirjaa oikeudenmukaisuuteen ja kykyyn noudattaa sitä.
Rakenna tuotemerkki
Luo alkuperäinen tuotemerkkisi palkkaamalla hyvä yritys luomaan väripaletti ja logo yrityksellesi. Luo yrityskuvan paketti, jossa on kirjelomakkeet ja käyntikortit. Hyvä tuotemerkintä on kriittinen, kun käynnistät teknisen käynnistyksen, koska se voi auttaa sinua erottumaan joukosta.
Kehitä sivustosi
Luo verkkosivusto, jossa on pakottavaa sisältöä. Jaa sisältö vertikaalisia markkinoita kohti, ja tarjoa hyvä navigointijärjestelmä, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat löytää heille ominaisen sisällön helposti ja nopeasti. Käytä samaa värimaailmaa, kun haluat säilyttää tuotemerkin ja identiteetin, ja sitoa sosiaalisen verkoston työkaluja, kuten Twitteriä ja blogeja, lisätäksesi liikennettä sivustoon.
Määritä virstanpylväät
Tarkenna tekniset tehtävät, aikataulut ja tulokset. Pysy aikataulussa, vaikka sinun pitäisi ulkoistaa.
Valmistaudu käynnistykseen
Aseta myyntikanavat ja luo vakuuksia liiketoiminnan voittamiseksi. Tämä vaihe ei välttämättä onnistu heti, kun alkutuotteen kehittämiseen kuluu aikaa. Liity muutamia beta-asiakkaita, jotka voivat auttaa selvittämään haavat ja virheet, jos mahdollista.
Luo vankat taloudelliset virstanpylväät menestyksen mittaamiseksi. Älä saa lannistua, jos se ei tapahdu yön yli. Muista, että jos pitkällä aikavälillä menestyvän teknologiayrityksen aloittaminen olisi helppoa, kaikki tekisivät sen.
Onko sinulla varmuuskopiointisuunnitelma
Varmista, että suunnittelet mahdollisia suunnitteluvirheitä ja että sinulla on valmiussuunnitelma. Monet yritykset ovat epäonnistuneet huolellisen varautumissuunnitelman puuttuessa!
