Asuntoluotot voivat olla hyvin palkitsevaa työtä. Monet lainanottajat ovat kuitenkin ilman asiakkaita. Jos olet aloitteentekijä, on erittäin tärkeää, että opit hankkimaan liiketoimintaa säännöllisesti. Seuraavat vaiheet auttavat sinua pyrkimyksessä olla menestyksekäs kiinnitysluotonantaja.
Tarvittavat kohteet
-
Oikea lisenssi
-
Tuotetieto
-
Liiketoiminta ja / tai taloudellinen laskin
-
Ammattitaitoinen yritysvaatetus
Varmista, että sinulla on asianmukainen käyttöoikeus. Riippuen valtiostasi saatat joutua saamaan lisenssin asuntolainojen perimiseksi. Lisensointiprosessi alkaa ostamalla hyväksytyn opinto-opas ja läpäistävä valtiontesti, jos et ole jo tehnyt sitä. Lisenssimaksut vaihtelevat 250–1 000 dollarista riippuen valtion vaatimuksesta. Kiinnitys- ja kiinteistölisenssejä valvoo kunkin valtion rahoitus- ja kiinteistöalan sääntelyvirasto. Jos haluat löytää oikean toimiston, ota yhteyttä kuvernöörisi toimistoon. Sen henkilökunta ohjaa sinut asianmukaiseen valtionhallintoon.
Tee läsnäolosi tiedossa. Useimmat asuntolainojen antajat työskentelevät vain palkkiona. Ei ole harvinaista, että lainapäälliköt aloittavat yrityksen ja menevät 30–60 päivää maksamatta. Siksi on ratkaisevan tärkeää mennä ulos portista. Tämän täytyy alkaa siitä, että markkinat tietävät, että olet markkinoilla. Voit aloittaa yksinkertaisesti luettelon jokaisesta, jonka tiedät. Luettelo 25–50 yhteydestä on helppo luoda. Kun lista on valmis, soita kyseisiin yhteystietoihin. Kerro heille, että olet valmis tekemään liiketoimintaa. Kun olet soittanut luettelossa olevia yhteystietoja, lähetä jokaiselle 5–10 käyntikortin esittelykirje. Kirjeenne pitäisi olla lyhyt ja piste. Hyvä esittelymyyntikirje sisältää seuraavat tiedot: 1. Yrityksen nimi ja yhteystiedot.2. Pyyntö viittauksille.3. 5–10 käyntikorttia.Jos et tunne liikekirjeiden kirjoittamista, on käytettävissä koulutusapuvälineiden ja opetusohjelmien meri.
Tutustu alueesi realtorsiin. Erityisesti silloin, kun olet uusi yritys, osallistu niin moniin verkostoitumistoimintoihin kuin voit. Tähän kuuluvat sekoittimet, seminaarit, avoimet talot ja kauppakamarin kokoukset. Lähes kaikki välittäjät luottavat luotettaviin lainanhoitajiin, joille he voivat lähettää asiakkailleen rahoitusta. On myös erittäin tärkeää käydä paikallisissa kiinteistötoimistoissasi, jotta kortit, liput ja muut markkinointimateriaalit poistetaan vähintään kerran viikossa. Myös huipputuottajien vieminen lounaalle on hyvä idea. Huomaa: Kiinteistötoimistoihin voi tulla vaikeaa, etenkin alussa. Palaa takaisin. Kun toimistohenkilökunta tuntee sinut, he eivät ajattele kahdesti, että voit selata toimistojaan luovuttamaan materiaaleja.
Harkitse mainontaa. Useimmilla markkinoilla on kiinteistöjulkaisuja, jotka usein toimivat ihanina mainosajoneuvoina. Nämä julkaisut sisältävät yleensä nykyisiä asuntolainoja ja paikallisten kiinteistötoimistojen mainoksia. Mainoksen vieminen Realtorsin mainosten vieressä on hyvä idea, vaikka se tarkoittaa myös muiden lainanantajien esiintymistä. Luokitellut mainokset toimivat myös ihmeitä. Sanomalehdet tarjoavat usein erittäin houkuttelevia luokiteltuja hintoja. Yksinkertainen luokiteltu mainos voi lukea jotain seuraavaa: "Ostaminen tai jälleenrahoitus kotiin? Edullinen asuntolaina täällä. Soita John Doe. 555-5555." Yrityksellä voi olla kameravalmiita mainoksia, joita se voi vaatia käyttämään. Voit myös kysyä johtajalta, jos yrityksesi voi auttaa maksamaan mainoksista, joita käytät. Muista, että mainosten on oltava vähintään neljä kertaa tehokkaita. Kiinteistöjulkaisut ovat yleensä ilmaisia, ja ne voidaan noutaa yrityksissä, kuten huoltoasemissa, lääkäriasemissa ja supermarketeissa, olevissa uutisitelineissä.
Luo jatkuva toiminta jälleenrahoitusjohtojen kanssa. Kun aloitat, puhelin ei ehkä soi niin paljon kuin haluat. Saatat kokea asiakkaiden puutetta viittaussuhteiden rakentamisen aikana. On erittäin tärkeää luoda toimintaa, kun ostat liiketoimintasi. Ihmiset etsivät aina jälleenrahoitusta. Jopa aikoina, jolloin korot eivät ole niin houkuttelevia, suuren markkinasegmentin on tehtävä uudelleen olemassa olevat lainansa. Voit varmistaa, että nämä ihmiset ottavat sinuun yhteyttä, lähettämällä massiivinen postitus kerran viikossa. Tämä prosessi alkaa löytämällä asiakkaita olemassa olevilla lainoilla ja mahdollisella pääomalla kodeissaan. Voit saada nämä tiedot paikallisista toimistojen rekisteritietokannasta tai ostamalla markkinointiluetteloita. Jos päätät hankkia tiedot itse (halvin reitti), sinun kannattaa joko kohdistaa näkymät lainanantajan nimellä tai etsiä vain lainoja, jotka ovat vähintään kaksi vuotta vanhoja. Esimerkiksi koti, joka on ostettu tai rahoitettu 2 vuotta sitten, on saattanut rakentaa jo nyt omaa pääomaa. Nämä ovat asiakkaita, jotka ovat todennäköisesti valmiita ottamaan takaisin lainansa. On myös suositeltavaa mennä sen jälkeen, kun lainat ovat 100 000 dollaria tai enemmän, riippuen markkinoistasi. Näille asiakkaille lähetettyjen kirjeiden pitäisi lukea jotain seuraavaa: "Hyvä herra Jones, julkisten tietojen perusteella sait lainan ABC Lendingin kanssa vuonna 2005. Kuten tiedätte, markkinat ovat muuttuneet vuodesta 2005 lähtien ja monia houkuttelevia ohjelmia on saatavilla otat yhteyttä, koska näyttää siltä, että voin auttaa sinua säästämään rahaa asuntolainaasi. Ota minuun yhteyttä (878) 555-5555 saadaksesi pallon. "Jane DoeMortgage Loan Officer" Puhelimen soittoäänen on aloitettava vähintään 200 kirjeen lähettäminen viikossa. Voit myös muuttaa lähestymistapaa nykyisten markkinaolosuhteiden perusteella. Esimerkiksi on monia kodin omistajia, joiden on tällä hetkellä vaihdettava korkean korkotason kiinteistä lainoista mataliin kiinteisiin lainaohjelmiin. Tarkastellessasi vähintään kaksi vuotta julkisiin tietueisiin, saat todennäköisesti houkutella tällaisia asiakkaita.
Luo ja ylläpitää asianmukaisia työtietokantoja. Tämä on hyvin tärkeää. Mahdolliset jälleenrahoitusasiakkaat ja siirtolähteet olisi sijoitettava tietyille tietokannoille. Tämä auttaa sinua tietämään, kenelle olet ottanut yhteyttä ja mihin tarkoitukseen. Koska asiakkaasi tulevat todellisiksi asiakkaiksi, ne tulisi sijoittaa erilliseen tietokantaan tulevaa seurantaa varten. Huomautus: Kun asiakas sulkee lainan kanssasi, se ei todennäköisesti ajattele hänen kiinnitysluototarpeitaan ennen kuin otat häneen yhteyttä uudelleen tulevaisuudessa. On hyvä pitää yhteyttä aiempiin asiakkaisiin säännöllisesti. Jokaiselle suljetulle asiakkaalle on lähetettävä kirje 1 kuukausi sen jälkeen, kun hän sulkeutuu, ja joka kolmas kuukausi sen jälkeen. Tämä pitää hänet tietoisena läsnäolostasi ja kehottaa häntä lähettämään sinulle viittauksia. Jos muutat yrityksiä, pidä kaikki tietoisina liikkeestäsi.
vinkkejä
-
Tunne yrityksenne tuotteet hyvin. Jos työskentelet välittäjällä, on todennäköistä, että sinulla on monia lainaohjelmia. Kysy aina esimieheltäsi, mitä sinulla on käytettävissä. Luo käyntikortit mahdollisimman monelle ihmiselle. Lähes kaikki kodinostot vaativat rahoitusta. Etsi aina viittauksia. Käytä aina aikataulua, joka sisältää riittävästi aikaa haastatteluihin, myyntikutsuihin ja hallinnollisiin tehtäviin.
Varoitus
Älä koskaan aloita asuntolainoja ilman lisenssiä. Useimmissa valtioissa on tiukat seuraamukset. Älä koskaan lupaa. Älä koskaan ilmoita asiakkaalle tai lähdekoodille, että laina on täysin hyväksytty, kunnes olet saanut selkeän viestin vakuutusyhtiöltäsi. Ole rehellinen asiakkaillesi ja kiinteistönvälittäjille ja muille lähdekoodeille. Olkaa aina valmiina puhumaan kiinteistönvälittäjille ja asiakkaille. Palauta puhelut viipymättä.
