Myyntibudjetin luominen on liiketoiminta-alue, jota monet yritykset luottavat moniin muihin niiden toiminnan osiin. Myyntibudjetti on asiakirja, joka yrittää ennustaa, kuinka paljon myydään tietyn ajan kuluessa. Tämä on erittäin tärkeä asiakirja useista syistä.
Avain budjetointiin
Yksi syy siihen, että myyntibudjetit ovat niin tärkeitä, johtuvat siitä, että kaikki muut liiketoiminnan budjetit perustuvat tähän yhteen asiakirjaan. Ilman myyntibudjettia et voi ennustaa mitään muuta, mikä on yrityksesi. Et tiedä, kuinka paljon sinun pitäisi viettää mainontaan, kuinka paljon sinun pitäisi käyttää tuotantoon tai mihin tahansa muuhun yrityksen osaan. Vaikka tiedät kiinteät kulut, kuten vuokrat ja apuohjelmat, loput kulut riippuvat suuresti siitä, kuinka paljon myyt.
Myyntitavoitteet
Toinen syy siihen, että myyntibudjetti on niin tärkeä, on se, että se auttaa asettamaan erityistä tavoitetta myyntihenkilöstölle. Talousarvio voi olla myyntipisteiden ryhmittymiä, kun he yrittävät saavuttaa tietyn kynnyksen. Monet yritykset antavat myyntihenkilöstölle erityisen bonuksen, jos he saavuttavat myyntibudjetinsa. Tämä voi auttaa motivoimaan myyntihenkilöstöä työskentelemään kovemmin ja myymään enemmän. Myyntipäälliköt voivat luottaa näihin numeroihin tarkasti, mitä heidän odotetaan tekevän kuukausittain.
Mainonta
Useimmat yritykset käyttävät paljon rahaa mainontaan säännöllisesti. Jos yritys on tehnyt sen jo jonkin aikaa, sillä on todennäköisimmin käsitys siitä, kuinka paljon mainoksia syntyy myynnistä. Jos yrityksellä on ennuste siitä, kuinka paljon se aikoo myydä tietyn ajanjakson aikana, se tietää myös, kuinka paljon mainontaan käytetään näiden myyntien tuottamiseen. Tämä auttaa yritystä välttämään enemmän rahaa kuin on tarpeen mainoskampanjoissa.
Muut strategiat
Myyntibudjetin kehittämisprosessi auttaa yritystä tietämään, kuinka paljon se voi odottaa myyvänsä tietyn ajan kuluessa. Jos yritys toteaa, että tämä ei riitä nykyisten velvoitteiden täyttämiseen, se voi aloittaa muiden tuloja tuottavien toimintojen suunnittelun. Esimerkiksi yritys voi haluta laajentaa muihin tuotteisiin tai markkinoihin tulojen kasvattamiseksi tarvittaessa. Ilman etukäteen suunnittelua yritys voisi jäädä kiinni vartijasta.
