Saattaa näyttää siltä, että suuret ja pienet yritysasiakkaat purjehtivat sujuvasti, mutta kulissien takana erilaiset sisäiset ja ulkoiset tekijät vaikuttavat suuresti heidän menestykseen. Vaikka käytännöllisesti katsoen on mahdotonta valvoa yritysten ulkopuolisia voimia, kuten maailmantalouden olosuhteet ja pääoman saatavuus, johto on ohjattava ja innostettava sisäistä toimintaa, jotta varmistetaan kilpailuasema markkinoilla. Sisältä tulevan jatkuvan toiminnan piiriin kuuluvat myös sopeutumiskyky ja innovaatiot, jotka ovat ratkaisevan tärkeitä markkinaosuuden saavuttamiseksi ja kannattavuuden pysyessä vaihtelevissa taloudellisissa olosuhteissa.
vinkkejä
-
Liiketoimintaan vaikuttavat ulkoiset tekijät ovat kilpailu ja talous. Tehokkuus, markkinointi ja innovaatio ovat tekijöitä, jotka vaikuttavat menestykseen sisäpuolelta.
Sisäinen: Operatiivinen tehokkuus
Kilpailukyky maailmanmarkkinoilla edellyttää innovatiivista tuotetta tai palvelua, oikeudenmukaista hinnoittelua ja erinomaista markkinointisuunnitelmaa. Näiden korkeiden standardien täyttämiseksi tarvitaan toiminnan tehokkuutta, jotta hinta säilyy kilpailukykyisenä. Hyvin hoidettu liiketoiminta sisältää yhteisen tavoitteen innostaa yksiköiden välistä yhteistyötä. Dynaaminen johtaminen on ensiarvoisen tärkeää kannattavan liiketoiminnan harjoittamiseksi haastavina aikoina. Talousjohtajat varmistavat, että rahavirta on käytettävissä palkkahallinnon ja yleiskustannusten maksamiseksi. Markkinoinnin hallinta johtaa myyntituottoja kehittämällä luovia ja tehokkaita tapoja houkutella asiakasta ostamaan. Johtoryhmän täydentämiseksi henkilöstöresurssit rekrytoivat päteviä ammattilaisia, jotka tarvitsevat liiketoiminnan johtamisen.
Sisäinen: Innovaatio ja markkinoitavuus
Kuluttajat odottavat arvoa. Nykypäivän kuluttajat vaativat tieto- ja tuotetietoihin pääsyä, innovaatiota ja tehokasta asiakaspalvelua. Hinnat ja ominaisuudet voidaan vertailla helposti Internetissä tai matkapuhelimella. Tietoinen kuluttaja pakottaa yritykset kehittymään avoimiksi markkinointikoneiksi. Kun uudet tuotteet tarkastellaan jatkuvasti ystävien kesken, kuluttajat puhuvat mielessään Facebookissa ja Twitterissä, jotka käsittelevät sekä kiitosta että tappavaa kritiikkiä ennätysnopeudella. Näistä syistä yrityksen kyky markkinoida tuotetta hyvin määrittää menestyksen tai epäonnistumisen hyvin nopeasti ja lopullisesti.
Ulkoinen: Talous
Ulkoinen tekijä ei vaikuta liiketoimintaan enemmän kuin taloudelliset olosuhteet. Korkotason ollessa korkea ja pääoma on kallista lainata, yritykset voivat lopettaa laajentumisensa. Sitä vastoin halpa raha ruokkii yritysten kasvua ja innovaatioita. Kun pääoma on niukasti, talous kutistuu usein, kun yritykset varastoivat kassavaroja sääolosuhteisiin. Suotuisat verokannat tuovat samalla taloudellista kasvua ja kannustavat palkkaamista ja kasvua. Liiketoiminnan johtajat muuttavat nopeasti optimistisia suunnitelmia liiketoiminnan verojen kasvaessa. Alhaisempien verojen korostaminen on se, että kunnat tarjoavat yritykselle useita vuosia huomattavia verohelpotuksia vastineeksi liiketoiminnan siirtämisestä alueelle. Valuuttakursseilla on myös merkittävä rooli liiketoiminnan johtamisessa. Kun maailmanmarkkinat kasvavat vuosittain, valuuttakurssit voivat kannustaa tai estää liiketoiminnan kasvua.
Ulkoinen: Kilpailu
Kilpailu muodostaa liiketoimintaympäristön, sillä yritysjohtajat luovat liiketoiminnan strategioita, jotka perustuvat muiden yritysten toimintaan. Markkinaosuuden saaminen on kaikkien yritysjohtajien tavoite, kun ne harkitsevat seuraavan neljännesvuosittaisen osakkeenomistajien kokouksen. Ilmeinen tapa saavuttaa kasvutavoitteet on ottaa markkinaosuus huonommasta kilpailijasta. Vähemmän kilpailijan kustannustehokkuuden lisääminen on yksi tekniikka, jolla aggressiiviset yritykset käyttävät markkinaosuuttaan. Toinen todistettu strategia, jonka mukaan kilpailija pakotetaan pois markkinoilta markkinaosuuden hankkimisesta, on tuotteen tai palvelun väliaikainen hinta keinotekoisesti alhainen. Suuremmat yritykset käyttävät usein pienempiä yrityksiä pois markkinoilta hinnoittelemalla ne pois liiketoiminnasta.
