Brick-and-mortar-yritykset, puhtaasti dot-com-yritykset ja sellaiset yritykset, joilla on sekä fyysinen että Web-sivuston käyttömallit. Tämä taktiikka on erityisen hyödyllinen aloittaville yrityksille, ja sitä voidaan harjoittaa myös jatkuvassa yritysjohtamisessa arvioimaan ja suunnittelemaan. Tulomallin luomiseksi yrityksen omistaja ja johto laativat oletukset yhtiön tulevasta kasvusta.
Mallikomponentit
Tulomalli on yksityiskohtainen selvitys siitä, miten yritys ansaitsee tuloja ja tuottaa voittoa. Yksityiskohtaiset tiedot siitä, miten tuotteet ja palvelut hinnoitellaan, ovat osa tulomallia, samoin kuin strategia, jota yritys käyttää asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi. Tulomalli sisältää ennusteet tulevasta myynnistä määrinä tietyn ajan kuluessa. Tulot malleja ei yleensä käytetä lyhyen aikavälin ennusteisiin. Sen sijaan potentiaalisia voittoja ennustetaan keskipitkällä aikavälillä, esimerkiksi kolmesta viiteen vuoteen tai pitkän aikavälin, kuten viiden tai kymmenen vuoden ajan.
Tulovirrat
Koska tulomallit käyttävät ennustettuja arvioita tulevista tuloista, yrityksen on ensin tiedettävä tulolähteet, jotka alkavat kuvata tulomallia. Esimerkiksi tulovirrat voivat olla toistuvia, kuten toistuvat asiakkaat tai palveluiden tilaukset. Transaktiotuotot ovat toinen malleja sisältävä tulotyyppi. Tämä tuotto perustuu tuotteisiin tai palveluihin, jotka myyvät jatkuvasti, mutta ilman erityistä aikataulua. Elintarvikkeet, hygieniatuotteet, autoöljyn muutokset ja aliarvostukset ovat esimerkkejä siitä, mitä tarkoitetaan kaupallisilla tulolähteillä. Yksittäisen hankkeen tuloja on vaikeampi arvioida. Yrityksellä voi olla toistuvia asiakkaita, mutta ei. Palveluliiketoiminnan tulot ovat myös arvaamattomia, ellei asiakas ole sopimuksen kohteena.
Yritysstrategia
Yhtiön strategian kehittäminen kestävän asiakaskunnan houkuttelemiseksi yritysten omistajat ja johto perehtyvät alan trendeihin. Lisäksi yhtiö tarvitsee alan kuluttajien tietoja. Demografiset tiedot auttavat yritystä luomaan strategian asiakaskunnan rakentamiseksi ja tekemään päätöksiä mainonnasta riippumatta siitä, tarjoavatko ne ilmaisia tavaroita tai palveluita, kuponkeja tai lahjakortteja tai alennettuja tuotteita ja palveluja kannustimina.
Myyntiennusteet
Yritysten omistajat ja johto voivat lähestyä tulevia myyntiennusteita ylhäältä alaspäin, kun tarkastellaan tuotteen markkina- kokoa ja arvioidaan, mikä osa markkinoista voi hankkia. Oletetaan esimerkiksi, että markkinatutkimus osoittaa 10 000 potentiaalista asiakasta tietyllä alueella palveluliiketoiminnalle. Jos yritys odottaa keräävänsä 20 prosentin markkinaosuuden, tulomalli sisältäisi ennusteita 2 000 asiakkaalle. Alhaalta ylöspäin suuntautuva lähestymistapa arvioi, kuinka monta yksikköä, tuotetta tai palvelua yritys myy ensi- ja tulevia kasvuvauhtia kuten kuukausittain tai vuosittain.
