Useimmat yritykset valmistelevat suunnitelman siitä, miten yritys harjoittaa toimintaansa. Tällaisia piirustuksia kutsutaan tyypillisesti malliksi. Nämä mallit palvelevat monia eri tarkoituksia, ja ne ovat monenlaisia, mukaan lukien liiketoiminta- ja tulomallit. Liiketoiminta- ja tulomallin samankaltaisuudesta huolimatta nämä kaksi linjaa palvelevat eri toimintoja ja hahmottavat liiketoiminnan eri näkökohdat.
Liiketoimintamallin tunnistaminen
Harvardin liiketoimintamallin innovaatiokartoituksessa kartoitetaan neljä liiketoimintamallin perusperiaatetta: miten yritys luo ja tuottaa arvoa asiakkailleen, tapoja, joilla yritys ansaitsee voittoa, mitä avainosia käytetään ja mitä avainta käytetään prosesseja, joita yritys sisällyttää. Keskeisiä osatekijöitä ovat henkilöstö ja henkilöstö, koneet ja teknologia sekä tuotemerkin lisääminen. Liiketoiminta, kuten valmistus ja koulutus, muodostavat liiketoiminnan keskeiset prosessit. Jokainen liiketoimintamalli vaihtelee organisaation koon, toimialan ja odotusten mukaan.
Tulojen mallin tunnistaminen
Tulomalli on liiketoimintamallin osajoukko. Tulomallissa keskitytään vastaamaan kysymykseen siitä, miten yritys tuottaa tuloja ja miten yritys on kannattavaa. Tulomalli riippuu toimialasta. Verkkosivusto voi esimerkiksi käyttää kontekstuaalista mainontamallia, mikä tarkoittaa, että yritys luo rahaa käyttäjille, jotka napsauttavat kolmannen osapuolen mainoksia sivun sisällössä. Baseball-stadionilla voi kuitenkin olla tulomalli, joka sisältää rahan keräämisen apuvälineistä, kuten joukkueen vaatteista ja ruokailupisteistä.
erot
Michael Hitt, tekijä "Creating Value", kertoo, että tulomalli ja liiketoimintamalli ovat samankaltaisia, mutta erillisiä linjauksia. Hitt selittää, että liiketoimintamallin tavoitteena on hahmotella, miten yritys tuottaa arvoa, kun taas tulomalli määrittää, miten yritys jakaa luodun arvon. Liiketoimintamalli selittää siten yhtiön strategiaa, toimintaa ja johtamistapaa. Liikevaihtomalli perustuu näihin selityksiin, jossa selvitetään, miten yritys ansaitsee rahaa.
näkökohdat
Mallin valinta riippuu olosuhteista. Yritykset laativat liiketoimintamallin ja esittävät sen rahoituslaitoksille lainan saamiseksi. Riskipääomasijoittajat tarkastelevat tyypillisesti liiketoimintamallia voidakseen tehdä päätöksiä sijoittaa yhtiöön. Toisaalta yritykset tarkistavat tulomallinsa taloudellisten ennusteiden tekemiseksi. Yritykset tarkastavat myös tulomallinsa nähdäkseen, onko se merkityksellistä toimintojen muutosten sijasta. Esimerkiksi tulomalli voisi tarvita muutoksia, jos tuotantokustannukset nousevat tai palkat muuttuvat.
