Jos aiot aloittaa myynninedistämiskampanjan osana laajempaa markkinointitoimintaa, kannattaa palauttaa itsesi perusasioihin. Markkinoinnin suunnittelun ja strategian laatija Subhash Jain toteaa, että kahden yrityksen myynninedistämistavoitteet vaihtelevat todennäköisesti - kuten pitäisi, koska yksikään yritys ei ole samankaltainen. Monissa myynninedistämiskampanjoissa on kuitenkin perustavoitteita, jotka auttavat sinua ja tiimiasi, kun edistät markkinointisi.
Antaa tietoja
Toimita tuotteen tai palvelun tarjoamat perusteet. Ominaisuuksien selittäminen on tärkeää, mutta yksityiskohtaisesti edut on elintärkeää. Näitä kahta ei pitäisi sekoittaa. Ajattele eroa ”mitä” ja ”miksi” välillä. Mainoshankkeen pitäisi kiteyttää ero, tehdä kuluttajille selväksi, mitä yrityksesi on tarjottava ja miksi se parantaa heidän elämänlaatua.
Rakenna tietoisuutta
Tietoisuuden rakentaminen on ratkaisevan tärkeää, olitpa sitten uusi markkinoilla ja käynnistät uuden tuotteen tai palvelun, käytät uudelleenkirjoituskampanjaa tai yritätte uudistaa liputusohjelmaa. Myynninedistämistoimien pitäisi saada kuluttajat tietoisiksi olemassaolostasi toistaminen on ratkaisevan tärkeää koska kuluttajat joutuvat kohtaamaan mainosviestejä lukemattomista lähteistä joka päivä.
Erota tuote / palvelu
Markkinointiympäristöissä myös erottelija tunnetaan nimellä "ainutlaatuinen myyntiehdotus." Kommunikointi myynninedistämistoimien avulla, miten tuote tai palvelu on erilainen, parempi, nopeampi, tehokkaampi tai jopa halvempi, voi olla asiakkaan vetävä koukku - ja pitää heidät takaisin.
Piquin korko
Tee hyppy kiinnostavuuden keskeiseen vaiheeseen kiinnittämällä huomiota tuotteeseesi tai palveluun. Kampanjastrategiat saattavat olla matalasta - teini-ikäisten palkkaamisesta - gorilla-puvun pukeutumiseen ja yrityksen nimeen merkityn merkin ajamiseen, kuten arvostetun asiantuntijan palkkaamiseen, jotta voit järjestää lounas-työpajan yrityksellesi.
vinkkejä
-
Tee "asianmukaista huolellisuutta" varmistaa, että tunnet asiakkaasi hyvin; et voi käsitellä tarttuvaa myynninedistämistoimintaa, ellet tiedä, mitä heidän kiinnostuksensa tulee.
Edistää kysyntää
Luo kysyntää, jotta asiakkaat etsivät aktiivisesti tuotetta tai palvelua. Mainostasi voidaan yrittää saavuttaa tämä tavoite sujuvasti koko vuoden ajan tai keskittää resurssit tiettyihin kriittisiin kohtiin poijun myynti.
Vahvista tuotemerkkiä
Vahvista brändiäsi varmistaaksesi, että ensimmäiset asiakkaat tulevat yrityksen uskollisiksi, elinikäisiksi asiakkaiksi. Vahvistaminen myynninedistämistoimien avulla ei saa ainoastaan muistuttaa asiakkaita siitä, että yrityksesi on "siellä" ja avoin yrityksille, vaan myös ne ovat välttämättömiä yrityksesi menestykseen.
Kääri se ylös
Tartu tilaisuuteen ja ota kaikki nämä tavoitteet käyttöön, kun aiot käynnistää uuden tuotteen tai palvelun.
- Antaa tietoja lukemattomien kanavien kautta: yrityksesi verkkosivustolla, postin välityksellä ja kasvotusten tapaamisissa, kuten avoimissa taloissa. Toisto on tärkeää, koska se auttaa rakentaa tietoisuutta.
- Arvioi tekemäsi vaiheet ja säädä vastaavasti, jos menetelmä ei tuota toivottuja tuloksia. Jos esimerkiksi massalähettäjät, jotka kannustavat ihmisiä lunastamaan lähettäjän mainostuotteelle, eivät tuo asiakkaita yrityksellesi, on todennäköisesti aika siirtää aikaa ja resursseja muihin menetelmiin.
- Kun olet saanut jonkin verran huomiota markkinoilla, on tärkeää, että hyödynnetään sitä kommunikoimalla miten yrityksesi on erilainen miksi potentiaalisten asiakkaiden tulisi usein harjoittaa liiketoimintaa ja mitä hyötyjä he saavat.
- Myynti, alennukset ja tarjoukset ovat todistettuja tapoja piirtää asiakkaiden kiinnostusta.
- Jos asiakkaat ovat tyytyväisiä kokemukseen, olet tehnyt tärkeän askeleen kohti kysyntää. Tämä vaihe ei ole niin vaikeaa kuin se kuulostaa, varsinkin jos perustat myynninedistämisajoneuvon, kuten asiakasuskollisuus- tai palkitsemisohjelman.
- Tuotemerkin vahvistaminen saattaa kuulostaa kuin se on myynninedistämisjakson tien loppu, mutta se on oikeastaan uuden matkan alkua. Asiakkaiden arvostusyön ylläpito, kuukausittaisten, opetuslehtien ja jopa syntymäpäiväkorttien lähettäminen asiakkaille ovat todistettuja myynninedistämistapoja.
vinkkejä
-
Lue lisää markkinointi- ja myynninedistämisstrategioista, joita ovat American Expressin arvostamat yritykset. Ajatuksena ei ole niin paljon, että toistettaisiin niiden liikkeitä ymmärtääkseen niiden taustalla olevat perustelut ja menetelmät.
