Jokaisella kuuletulla radiotiedotuksella jokainen lukema mainostettu mainos ja jokainen näyttämällesi mainos, joka työskentelee kulissien takana, yrittää aktiivisesti vetää sinut sisään - motivoida sinua tulemaan mainostetun tuotteen tai palvelun kuluttajaksi. Mitä vetävämpi tekijä on pakottavampi, sitä todennäköisemmin viestin vastaanottaja vastaa.
Vedä taktiikkaa
Mainonta voi olla hallitsevin vedon taktiikka, mutta se ei ole ainoa. Myynti ja alennukset, myynninedistämistapahtumat sekä viittaus- ja uskollisuuspalkkio-ohjelmat on suunniteltu myös "vetämään" kuluttajia tiettyä tuotetta tai palvelua kohti. Viime vuosina monet yritykset ovat lisänneet sosiaalisen median yhdistelmään tietäen, että suusanallisesti on yksi vaikutusvaltaisimmista vetotaktiikoista.
Edut vahvistavat “vetoa”
Se saattaa tuntua vaikealta uskoa nykypäivän nopean reagoinnin maailmaan, mutta käytännöllisesti katsoen mitään mainontaa koskevia tutkimuksia ei toteutettu 1930-luvulle saakka, jolloin masennuksen aikakauden mainostajat vaativat sijoitettujen dollareidensa menestyksen mittaamista. Vaikka testaus ei ole kovin tottelematon, on osoitettu, että markkinointitoimet, jotka “vetävät” parhaiten, ovat niitä, jotka korostavat tuotteen tai palvelun etuja - ei vain ominaisuuksia. Esimerkiksi yksi asia on sanoa, että hiusten geeli sisältää terveellisiä, väkeviä ainesosia. Tämä on ominaisuus. Se on jotain muuta sanottavaa, että geeli auttaa pitämään karkeita hiuksia hallinnassa kostealla päivällä ja kehottamaan ihailemaan huomiota. Tämä on etu, joka todennäköisesti vetää kuluttajia kohti tuotetta.
