Varaston myyminen puhelimessa ei ole kovin erilainen kuin myydä mitään muuta puhelimessa, mutta siihen liittyy kierre. Et pyydä jotakuta ostamaan lehden tilausta 25 dollaria. vuosi; yrität saada jonkun luottamaan sinuun ja sijoittamaan varastoon, jota ehdotatte. Investointi olisi tyypillisesti yli 1000 dollaria - ja mahdollisesti paljon enemmän!
Tarvittavat kohteet
-
Tietoa yrityksen ja sen myymän osakkeen historiasta, nykyisestä sijainnista ja trendistä
-
Kaikki yritystä tai varastoa koskevat julkaisut
-
Tietokone, joka näyttää markkinat reaaliajassa
-
Tilauslomake
Suunnittele puhelu. Ajattele, ketä puhut, ja varmista, että äänität heidän nimensä oikein etukäteen. Tiedä mahdollisimman paljon tästä henkilöstä - heidän tuloluokastaan, alueestaan, jossa he asuvat, aiemmat investoinnit, ikäryhmät ja muut mahdolliset henkilökohtaiset edut. Käsikirjoitus on vain hyvä, jos viitataan siihen bullet-pisteisiin, joita et halua jättää väliin. Nopein tapa päästä ripustukseen on lukea sana sanasta.
Hanki "KYLLÄ" vauhtia! Jos heidän nimensä on "John Doe", esimerkiksi kun he vastasivat, aloita sanomalla, onko tämä John? Odota KYLLÄ vastausta. John Doe? JOO. "Hyvä, nimeni on (), ja minun täytyy aloittaa sanomalla, että minulla on vain muutama minuutti puhua kanssasi juuri nyt, olen (yrityksen nimi), ja minulla on jotain jännittävää jakaa kanssasi." Sinun täytyy olla jännittävää ja kiireellistä äänisävyissänne. Älä kysy, onko tämä hyvä aika puhua vai ei; luodaan täällä kiireellisyyttä, ja teidän on vain puhuttava. Älä huoli - sinulle kerrotaan, jos se on huono aika. Syy, miksi kysyt, onko tämä John ja sitten John Doe, johtuu siitä, että haluat saada "KYLLÄ" vauhtia. Toistaiseksi hän on sanonut kyllä kahdesti ensimmäisten 30 sekunnin aikana. Sanomalla, että sinulla on vain muutama minuutti käytettävissä, heijastavat, että olet tärkeä ja että aika on arvokas. Samalla annat heille tietää, ettet vie paljon aikaa. Sinun pitäisi olla heidän huomionsa juuri nyt.
Mene suoraan selittämään "jännittävää" tietoa yrityksestä ja sen varastosta myytävänä. Puhu melko nopeasti ja hyvin selkeästi äänesi äänenvoimakkuutta, kun haluat jotain todella kuulla. Keskustelu voi mennä jotain tällaista … "John (käytä hänen etunimeään, eikä Doe; haluatte puhua heille ystävänä ja saada heidän luottamuksensa.) John, jotain hyvin mielenkiintoista tuli tänne tänään yritys, joka valmistaa ja myy "widgits" -tuotteita, ja he ovat juuri ilmoittaneet voittaneensa tarjouksen erittäin suuresta tilauksesta valtion virastolta, ja tällä sopimuksella heillä on nyt mahdollisuus laajentaa, koska tämä sopimus tarjoaa kasvupääoman. Tämä on kaikki sen mukaan, mitä heidän lehdistötiedotteessaan tänä aamuna on. (Jos lehdistötiedote - älä koskaan tee mitään ylöspäin.) Näyttää siltä, että tämä yritys tulee nousemaan ja kutsun sinut ja muutama valitsevat muut Johannes, jos olet kuin useimmat ihmiset, tiedän, että haluat tehdä rahaa, oikea? tauko … olla hiljaa nyt … on Johnin vuoro puhua … John ei voi oikeastaan sanoa ei täällä, että hän ei halua tehdä rahaa, se olisi typerä vastaus hämmästytteli häntä vastaamaan vastaukseen, jonka haluat olla KYLLÄ.
Ole valmis kumoamaan jokin Johnin huolenaiheista, peloista tai negatiivisista ajatuksista. Esimerkiksi John voi sanoa, rahat ovat hyvin tiukkoja juuri nyt. Sinun vastauksesi voi olla, sitäkin enemmän syytä päästä sisään, kun voitte tämän mahdollisuuden.
Tai John voi sanoa: "Mistä tiedän, että tämä yritys tekee niin hyvin kuin sanot?" Saatat sanoa: "No John, on olemassa mitä tahansa takuita ja aina mahdollisia riskejä varastoihin tehtävissä investoinneissa, mutta voin kertoa teille aiempien kokemusteni perusteella, kun tarkastelen yrityksiä, jotka ovat tämän kaltaisia yrityksiä matkalla, mahdolliset voitot voivat olla houkuttelevia, koska varastokustannukset ovat nyt niin kohtuullisia. ”Et ole vielä kertonut hänelle osakekurssia, olet pitänyt tätä tietoa takaisin.
Ehkä ottaa hetki nyt saadaksesi Johnin innostumaan ja maalimaan nopean kuvan siitä, kuinka tyytyväinen hän olisi, jos hän hyötyisi tästä varastosta. Lopuksi anna hänen tietää kaluston kustannukset. Paras osa Johnia, yksi osake maksaa vain 1 dollaria, mutta se voi muuttua ennen kuin lopetamme puhelimen. Pidä kiireellisyys. "Kuvittele, että se on vain osake. Onko se hyvä hinta vai mitä?" Odotat, että John sanoo uudestaan … Sitten saat oikeuden asian ytimeen. HYVÄKSY JA TARKISTA. John, kuinka monta osaketta voin laittaa sinuun? Anna sitten joitakin ostosesimerkkejä ja aloita aina korkeampi. "20 000 dollaria saa sinulle 20 000 osaketta, mikä on kiva pala piirustuksesta, miten se kuulostaa?" (tauko ja anna Johanneksen puhua) … Jos hän sanoo, että se on aivan liian paljon, voit alentaa tarjontaa askelin, mennä 15 000 dollariin ja niin edelleen. Tunnet hänet juuri nyt ja aloita aina korkeampi. Kuuntele, että hän sanoo YES ja kirjoita sitten tilauksen.
Jos toisaalta John ei osta sinulta tätä ensimmäistä puhelinsoittoa, riippumatta siitä, kuinka kovasti yritätte, älä pidä lannistua ja koskaan näytä epätoivoisesti. Muista, että olet hallinnassa ja mitä sinun täytyy myydä on arvokasta. Siirry eteenpäin ja anna hänelle päivä miettiä sitä tai tarkista vaimonsa tai kirjanpitäjänsä kanssa ja seurata seuraavana päivänä. Olet rakentamassa pitkäaikaisia suhteita.
Poistu puheluista kiittämällä häntä ajastaan tai tilauksesta! Seuraa aina ja tee mitä sanot.
vinkkejä
-
Tiedä, mitä yritystä ja varastoa myyt, historiaa, nykyisiä kantoja ja odotuksia. Käytä etunimeään niin usein kuin mahdollista, niin kauan kuin se on luonnollista. Hyväksy asenne, jota he tarvitsevat sinua enemmän kuin tarvitset niitä, mutta ei koskaan ylimielisesti.
Varoitus
Kun sinulle kerrotaan, KYLLÄ ostan, onnittelen heitä viisasta päätöstä, lopeta puhuminen ja kirjoita järjestys tai saatat menettää sen! Älä koskaan valehtele tai tee jotain, mikä tekee siitä paremman. Aina olla totuudellinen!
