Pienet ja keskisuuret yritykset käyttävät yritysten urheilun sponsorointia parantamaan julkista kuvaa ja lisäämään tietoisuutta aivan kuten suuret yritykset. Vastineeksi joidenkin varojen tarjoamisesta amatööri- tai ammattilaisjoukkue vaatii vaativiin tarpeisiin, kuten univormuihin, laitteisiin, tiloihin ja matkoihin, joukkue edistää yrityksen nimeä. Kun yritys tukee tiettyä urheilijaa, syy useimmiten liittyy yrityksiin vaikuttaa asiakkaiden ostopäätöksiin.
Lisätä tietoisuutta markkinoista
Sponsorointi luo yleensä kustannustehokkaita tapoja, joilla pienyritys saa nimensä. Useimmat joko lisäävät yrityksen nimen t-paidaan tai jersey-tilaan tai ripustaa baseball-timantin tai jalkapallokentän ympärysmitan ympärille. Joukkue voi myös antaa sponsorointiliiketoiminnalle mahdollisuuden ajaa ruokapöydän, jakaa ilmaisia tuulettimen apuvälineitä, kuten naulapäät, tai sponsoroida ilmaista t-paita-giveawayta, jossa t-paita sisältää sekä joukkueen nimen että yrityksen nimen.
Yhteisön suhteiden edut
Lasten jalkapallo-, jalkapallo- tai koripallo-ohjelman jatkuva suora tuki voi auttaa yritystä kuvaamaan hyvänä yrityskansalaisena. Joillekin yrityksille koituvat edut voivat olla vieläkin suurempia, kun sponsorointi on osa laajempaa yhteisöpyrkimystä parantaa lasten elämänlaatua tai saavuttaa erityinen tarkoitus, kuten rikollisuuden vähentäminen. Yritykset voivat myös parantaa julkista kuvaa tukemalla pyrkimyksiä rakentaa ja ylläpitää yhteisön urheilutiloja, useimmiten varainhankintatapahtumien kautta.
Kilpailu "One-up"
Yhteistyö huippu-urheilijan kanssa voi olla hyvä tapa pienyritysten omistajalle luoda ja ylläpitää kilpailuetua. Useimmiten, mitä yksinkertaisempi suhde on, sitä tehokkaammin yritys pystyy siirtämään huomion pois suorista ja epäsuorista kilpailijoista. Yrityksellä voi olla esimerkiksi henkilökohtainen nimikirjoitustapahtuma tai laajentaa sen postituslistaa pitämällä autografoidun kohteen luovutus. Se voisi myös tarjota lounasta paikallisella urheilukilpailulla, jossa ilmoittautumissivu pyytää asiakkaita toimittamaan yhteystietoja, kuten posti- tai sähköpostiosoitteen.
Hyväksynnät ja siirron markkinointi
Vahvistukset ovat ensisijainen osa siirtokaupan markkinointikampanjaa. Harvardin kauppakorkeakoulun apulaisprofessorin Anita Elberse'n mukaan urheilijoiden merkinnät vaikuttavat erityisen tehokkaasti asiakkaiden ostopäätöksiin ja kasvattavat myyntiä. Nämä työt johtuvat siitä, että fanit pyrkivät siirtämään luottamuksen ja positiiviset tunteet, joita heillä on urheilulliseen julkkuuteen, hyväksyttyjen tuotteiden tai tuotemerkkien laatuun. Lisäksi fanit pyrkivät yhdistämään brändin tai yrityksen hyväksynnän urheilijoiden elämäntapaan, joka monille asiakkaille on varsin houkutteleva.
