Jakelukanavan välittäjät tarjoavat palveluja, joiden avulla valmistajat voivat tavoittaa erilaisia asiakkaita. Kanava voi sisältää useita välittäjiä, kuten edustajia, tukkukauppiaita, jakelijoita ja jälleenmyyjiä. Välittäjät toimivat välittäjinä jakeluketjun eri jäsenten välillä, ostavat osapuolelta ja myyvät toiselle. Ne voivat myös varastoida ja harjoittaa logistiikka- ja markkinointitoimintoja valmistajien puolesta.
Suorat ja epäsuorat kanavat
Valmistajat myyvät tuotteita ja palveluja asiakkailleen suorilla ja epäsuorilla kanavilla. Jos valmistajat myyvät suoraan asiakkailleen oman myyntipisteensä tai verkkosivustonsa kautta, he eivät vaadi välittäjiä. Jos he haluavat myydä asiakkaille ja näkymät, heidän myyntitiiminsä eivät pääse, he nimittävät välittäjät toimimaan heidän puolestaan. Välittäjillä voi olla lisäresursseja ja -suhteita, jotka täydentävät valmistajan omia myynti- ja markkinointiresursseja, jotta se voi saavuttaa laajemman asiakaskunnan.
Myynti välittäjien kautta
Asiamiehet toimivat riippumattomina edustajina valmistajille ja myyvät muita välittäjiä, kuten tukkukauppiaita tai vähittäiskauppiaita. Nämä tekijät voivat olla yksilöitä tai yrityksiä. Asiamiehet ansaitsevat palkkioita heidän tekemästään myynnistä tai tarjoamistaan palveluista. Ne ovat arvokas laajennus valmistajan sisäisiin myyntiresursseihin.
Lisää asiakkaita vähittäismyyjien kautta
Riippumattomat myymälät ja kauppaketjut myyvät tuotteita kuluttajille ja yritysasiakkaille. Valitsemalla jälleenmyyjät valmistajat voivat tavoittaa maan eri alueita ja kohdistaa pienempiä asiakkaita, joita he eivät voi varata suoraan. Jälleenmyyjät ostavat tuotteita jälleenmyyntiin suoraan valmistajilta tai tukkukauppiailta.He tavallisesti varastoivat tavaroita monilta eri toimittajilta, mukaan lukien kilpailukykyiset tarjoukset samassa tuoteryhmässä, joten valmistajien on käytettävä kannustimia ja alennuksia kannustamaan vähittäiskauppiaita ajamaan tuotteitaan vahvan myynnin saavuttamiseksi.
Logistiikan yksinkertaistaminen tukkukauppiaiden kautta
Tukkukauppiaat ostavat irtotavaraa useilta eri valmistajilta, varastoivat varastot ja myyvät niitä vähittäismyyjille. Tukkukauppiaiden avulla varastot pystyvät toimittamaan asiakkailleen asiakkaita eri alueilla ilman, että ne investoivat omiin varastoihin. Tukkukauppiaat auttavat myös valmistajia vähentämään logistiikkakustannuksiaan toimittamalla varastoja vähittäismyyjille tai tarjoamalla myymälöitä keräyspalveluun.
Osuuskunnan markkinointi jakelijoiden kautta
Jälleenmyyjät suorittavat samanlaisia tehtäviä kuin tukkukauppiaat, mutta niillä on yleensä läheisempiä työsuhteita valmistajien kanssa. Jälleenmyyjät voivat olla yksinoikeudella valmistajien kanssa eivätkä kanna kilpailevia tuotteita. Ne voivat olla osa franchising-palvelua, ja ne tarjoavat vain yhden valmistajan tuotteita. Tukkukauppiaiden tavoin ne tarjoavat arvokkaita varastointi- ja logistiikkatoimintoja valmistajille. Ne voivat myös osallistua toimittajien kanssa toteutettaviin markkinointiohjelmiin ja parantaa valmistajien myyntiä.
