Onnistuneet markkinointistrategiat riippuvat selkeästi markkinoiden ominaisuuksista. Ennen markkinoinnin dollareiden budjetointia johto tarvitsee tietää markkinoiden koosta, kilpailuympäristöstä, asiakasprofiilista, jakelujärjestelmästä ja keskeisistä menestystekijöistä. Tämäntyyppinen markkina-analyysi tehdään usein, kun tuote on edelleen konseptivaiheessa tai kun yritys aikoo tulla uuteen maantieteelliseen markkinaan.
Koko
Markkinoiden kokoa määrittelee alan nykyinen ja ennustettu kokonaismyynti. Se voidaan arvioida kauppayhdistyksen tiedoista, julkisten yhtiöiden tilinpäätöksistä, valtion tiedoista ja asiakastutkimuksista. Yhtiön markkinaosuuden ylläpitäminen ja lisääminen on yleensä keskeinen johtamistavoite.
kilpailu
Kilpailukykyiset ympäristöt määrittävät keskeisten kilpailijoiden identiteetin, tietueen, taloudellisen vahvuuden ja markkinaosuuden. Harvardin professori Michael Porterin viiden joukon mallia voidaan käyttää yrityksen kilpailuaseman arvioimiseen. Nämä viisi joukkoa ovat markkinoille pääsyn esteet (uusien toimijoiden kyky päästä markkinoille), ostajan valta (asiakkaiden kyky vaikuttaa hintaan), toimittajavoima (toimittajien kyky vaikuttaa määrään ja hintaan), korvaavien uhka (saatavuus vastaavia tuotteita) ja kilpailevaa kilpailua (kilpailijoiden lukumäärä ja koko).
jakautuminen
Markkinointistrategioihin kuuluu yleensä markkinoiden jakaminen useisiin segmentteihin demografisten tekijöiden (esim. Ikä, sukupuoli ja rotu) mukaan; maantiede (esimerkiksi kaupunki, valtio ja maa); ja muut tekijät, kuten elämäntapa ja sosioekonominen luokka. Mainos- ja myynninedistämiskampanjat voidaan sitten suunnitella jokaiselle segmentille.
Jakelu
Jakelujärjestelmät määrittävät, kuinka tehokkaasti tuotteet tavoittavat asiakkaita. Ennen uuden tuotteen käyttöönottoa johto arvioi, miten nykyiset jakelukanavat toimivat ja miten niitä voidaan parantaa; kehittyvien kanavien suuntaukset, jotka voivat tarjota kilpailuetua (esim. sosiaalinen media ja verkkokauppa); jakelijoiden ja vähittäiskauppiaiden neuvotteluvoima (eli uusi toimija, joka haluaa epätoivoisesti ottaa markkinaosuuden, ei todennäköisesti neuvottele etu suurikokoisten jälleenmyyjien kanssa, mutta vakiintuneempi pelaaja voisi).
Tärkeimmät menestystekijät
Keskeiset tekijät, jotka määrittävät markkinointistrategioiden onnistumisen, ovat kyky rekrytoida päteviä henkilöitä (esim. Lääkealan yritys voi joutua palkkaamaan päteviä tutkijoita nopeasti aloittamaan kliinisen tutkimuksen); kasvaa riittävän nopeasti kannattavuuden saavuttamiseksi (eli saavuttaa mittakaavaetuja); pääsy jakelukanaviin (esim. uusi pelaaja voidaan estää toimittamasta kanavaa, joka on jo täynnä vakiintuneempia tuotenimiä); ja pysy mukana innovaatiotoiminnassa (esim. käynnistää vertailukelpoisia tuotteita samanaikaisesti kilpailun kanssa).
