Kapitalistisessa liiketoimintamallissa yritysjohtajat ovat kiinnostuneita maksimoimaan liiketoiminnassaan saamansa tuotot tuotteidensa myynnistä. Näistä tuloista yritys on saanut erilaisia kustannuksia vähentäen voittoa. Taloudellisen tulon maksimointiin liittyvät ongelmat tutkivat, miten tähän tulon maksimointipisteeseen päästään.
Tulojen maksimointi
Yritys, joka voi myydä tuotteitaan markkinoilla, saa tulonsa myymiensä yksiköiden lukumäärän perusteella kerrottuna kunkin yksikön myyntihinnalla. Yrityksen tulojen maksimointi tapahtuu siinä vaiheessa, kun yritys saa enimmäistulot, jotka se voi saada tuotannostaan; tämä on se kohta, jossa yritys ei voi lisätä kokonaisliikevaihtoaan myymällä enemmän yksiköitä.
Tulojen maksimointipiste
Jokainen tuotosyksikkö, jonka yritys myy, lisää tulojaan - jopa pisteeseen. Tietyn pisteen lisäksi yritys ei voi myydä ylimääräisiä yksiköitä, paitsi hyväksymällä alhaisemman hinnan, ja nämä myydyt lisäyksiköt vähentävät sen kokonaistuloja. Enimmäistulojen saamiseksi yritys keskittyy myymään ylimääräisiä yksiköitä siihen pisteeseen saakka, jolloin viimeinen myymänsä yksikkö lisää nollaa lisätuloja. Tässä vaiheessa yrityksen saamat kokonaistulot maksimoidaan.
Tulojen maksimointi suhteessa voittoon
Tulojen maksimointi ei ole sama kuin voiton maksimointi. Yritys voi pystyä maksimoimaan tulonsa tavalla, joka ei tee voiton maksimointia. Esimerkiksi esimiehet voisivat tehostaa mainostaan. Vaikka tämä saattaa vauhdittaa myyntiä ja johtaa lisätuloihin, mainostuskulujen vähentäminen tuloista merkitsee sitä, että voittoja vähennetään. Jotkut yritykset voivat ottaa käyttöön lyhyen aikavälin tulon maksimoinnin lähestymistavan silmällä pitäen pitkän aikavälin voiton maksimointia. Esimerkiksi tehokas mainostrategia voisi johtaa yrityksen kilpailuetuun, kuten kuluttajien tietoisuuden lisäämiseen, ja lisätä sen voittoja pitkällä aikavälillä.
Tulojen maksimoinnin suunta
Taloustieteilijä William Baumol esitti teorian, jonka mukaan suuryritysten omistajuuden ja hallinnon erottamisen ansiosta yritysjohtajat keskittyvät enemmän tulojen maksimointiin kuin voittojen maksimointiin. Tämä johtuu siitä, että johtajille annetut kannustimet liittyvät myyntituottoihin eikä voittoihin. Johtajien on kuitenkin ansaittava tietty vähimmäistaso yhtiön omistajille. Tämä rajoittaa tulojen maksimoinnin lähestymistapaa.
