Hinnoittelustrategia sisältää hinnan tai hinnan, jonka veloitat tuotteellesi tai palveluksellesi, ja sen, miten tämä hinta sopii yhteen koko markkinointisuunnitelman kanssa. Toisin kuin mainonta, joka levittää avoimesti sanomaa, hinnoittelu tarjoaa tiukemman kuvan yrityksellesi, houkuttelemalla tiettyä väestörakennetta tai antamalla lausunnon tuotteen arvosta. Hinnoittelustrategia on myös käytännön asia, koska yrityksesi ei onnistu, jos et ansaitse tarpeeksi kustannuksia.
Lataaminen riittää kattamaan kustannukset
Hinnoittelun ensisijaisena tehtävänä on määrittää, kuinka paljon rahaa saat tuotteen tai palvelun vastineeksi. Jotta yrityksesi onnistuisi, sinun on veloitettava riittävästi kustannuksistasi ja ansaitset vähintään vaatimaton voitto. Kun lasketaan, kuinka paljon sinun on veloitettava kustannusten kattamiseksi, muista, että yrityksesi saavuttaa mittakaavaetuja, kun se kasvaa. Lisäksi voit ansaita enemmän lataamalla vähemmän - niin kauan kuin veloitat riittävästi - koska alhaisemmat hinnat johtavat usein korkeampaan myyntiin.
Reilun hinnan lataaminen
Asiakkaat valitsevat suurimmaksi osaksi edullisemman hinnan korkeamman hinnoittelun kohteena olevasta tuotteesta, jonka he pitävät vertailukelpoisina. Alhaisen hinnan lataaminen kannustaa monia asiakkaita ostamaan tuotteita ja palveluita tekemällä ne edulliseksi ja tarjoamalla heille syyn valita tuotteesi kilpailijoiden kilpailuun. Käypään hintaan periminen ei välttämättä tarkoita mahdollisimman alhaisen hinnan perimistä.Jos tuotteesi on korkealaatuinen, voit laatia markkinointistrategian, joka perustuu enemmän kuin huonompiin tuotteisiin, mutta suhteellisen vähän tällaiseen korkealaatuiseen tuotteeseen.
Hinnat ja arvot
Joillekin kuluttajille korkeampi hinta voi tosiasiassa olla myyntipiste, varsinkin jos he ostavat kohteen, jota he pitävät tilasymbolina tai tuotteena, joka esittää lausunnon, kuten paikallisia ja luomutuotteita. Jos tämäntyyppiset asiakkaat ovat todennäköisimpiä demografisia tuotteita ja palveluita, saatat olla menestyksekkäin valitsemalla hinta, joka kertoo heille, että tuote tai palvelu kannattaa maksamaansa ylimääräistä rahaa.
Hinnoittelu suhteessa kilpailijoihin
Arvioi kilpailijoiden hintoja, jotta voit kehittää hinnoittelustrategian, joka auttaa yritystäsi menestymään. Katsokaa niiden veloittamaa määrää sekä aineellista ja aineetonta arvoa, jonka he tarjoavat, ja sijoita tarjouksesi suhteessa tuotteisiinsa ja palveluihinsa. Jos esimerkiksi tarjoat Web-suunnittelua ja myyntipisteesi on yksinkertaisuus, veloita vähemmän kuin kilpailijat, jotka tarjoavat monimutkaisia paketteja.
