Hinnoittelu on tärkeä strategia, jolla autetaan vähittäiskauppiaita myymään tuotteita - tuotteen optimaalisen hinnoittelun määrittäminen voi parantaa yrityksen kilpailuasemaa muihin vähittäismyyjiin nähden. Tuoteryhmän hintojen alentaminen voi edistää myyntiä, jolloin yritykset voivat ostaa ja varastoida lisää varastoja ja ylläpitää kannattavuutta. Useat syyt voivat johtaa siihen, että yritys alentaa tuotehintojaan myymällä olemassa olevaa varastoa.
kilpailu
Markkinakilpailu voi pakottaa yrityksen vähentämään tuotehintojaan myynnin lisäämiseksi. Jos yrityksen on kilpailtava muiden samanlaista tuotetta tarjoavien yritysten kanssa, eikä se voi hyödyntää toista kilpailuetua, kuten sijaintia tai parempaa palvelua, se voi joutua käyttämään alhaisempaa hinnoittelua kilpailukyvyn säilyttämiseksi.
Kausittaiset tuotteet
Jotkut vähittäiskaupan kohteet, kuten vaatteet, puutarhatarvikkeet, ulkoilu- ja lumenpoistolaitteet, ovat luonteeltaan kausiluonteisia - kuluttajat ostavat näitä tuotteita yleensä vain tiettyinä aikoina. Kausituotteiden kysynnän vuoksi yritys voi alentaa hintoja edistääkseen myyntiä. Näin yritys voi tehdä tilaa uusille, kausiluonteisesti sopiville varastoille.
Huono myynti
Tuote, jolla on alhainen yksikkömyynti, vie vähittäiskaupan tilaa ja minimoi yrityksen kyvyn palauttaa investoinnit tuotteisiin. Jotta kuluttajien kannalta houkuttelevampi tila voidaan tyhjentää, yritys voi alentaa myyntihintoja, jotta ne voisivat ostaa kauppoja. Tämä auttaa myös yrityksiä minimoimaan häviöt tuotteille, joilla on alhainen kulutuskysyntä.
Liiketoiminnan sulkeminen
Hintojen alentaminen on yhteinen strategia, jota yritykset käyttävät sulkemalla kannattavuuden puutteen, omistajan sairauden, heikon kilpailuaseman tai muiden syiden vuoksi. Yritysten omistajat, jotka aikovat sulkea yrityksensä, voivat halutessaan alentaa tuotehintojaan minimoidakseen jäljellä olevaan varastoon liittyvät tappiot. Jos yritys joutuu konkurssiin, hinnanalennusten aiheuttama myynti voi auttaa yritystä estämään varastojen selvitystilaa velan maksamiseen.
Tappiojohtajat
Joissakin tapauksissa yritys voi merkitä tavaroita myynninedistämisstrategiana. Hintatason alentaminen tietylle ryhmälle voi lisätä liikennettä ja kannustaa kävijöitä ostamaan muita kalliimpia kohteita. Tuotetta, jolla on alennettu hinta, jolla pyritään lisäämään muiden tuotteiden myyntiä, kutsutaan tappiojohtajaksi - vaikka yritys voi menettää rahaa diskontattuihin eriin, se voi saada takaisin tappioita muiden tuotteiden myynnin kautta.
